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第七十七章 指点迷津（第2页）

周文渊看着儿子，无奈地摇摇头，眼中却有一丝欣慰：“你啊……还是这般莽撞。不过……骂得痛快！”

父子二人相视一笑，一同向家中走去。

……

钱有德在柳含烟和周平那里接连碰壁，垂头丧气地来到了知府衙门后宅，向刘临舟和林墨寒大倒苦水。

“府尊大人，林管家，您二位说说！那柳含烟不过一个娼门出身的下贱货色，给她脸她不要！周文渊一个老朽，给钱他都不赚！还有那个周平，简直是个莽夫土匪，竟敢当街威胁我！”

“他秦默手下都是些什么玩意儿！简直油盐不进，软硬不吃！这口气我实在咽不下！”钱有德捶胸顿足，满脸愤懑。

刘临舟端着茶杯，面无表情地听着，未置一词。

林墨寒则轻轻嗤笑一声，摇了摇头：“钱老板，你啊，就是太过心急了。做事若只凭一时意气，如何成得了大事？”

钱有德一愣：“林管家，您的意思是？”

林墨寒慢条斯理地道：“一场谈判或交锋之后，若双方都感觉自己输了，那是糟糕的谈判；若有一方?觉得自己输了，那是平庸的谈判；唯有让双方都认为自己没有输，至少没吃大亏，才是高明的谈判，才能为后续留下余地。”

“你如今这般气急败坏，岂不是正好让对方?觉得，他们赢了，而你输得一败涂地？”

钱有德张了张嘴，哑口无言。

林墨寒继续道：“你觉得他们轻视你？钱老板，莫要总觉他人轻视，需得先问问自己，有无令人不敢轻视的分量。秦默如今风头正盛，民心所向，你硬碰硬，自然碰得头破血流。”

钱有德如同被浇了一盆冷水，冷静了些，但仍不甘心：“那……那就任由他如此嚣张？我‘宝昌隆’难道就从此一蹶不振？”

“自然不是。”林墨寒眼中闪过一丝精光，“硬的不行，便来软的。明的不行，便来暗的。打压不了他，便捧起我们自己的人，与他分庭抗礼。”

“捧起我们自己的人？”钱有德疑惑。

“不错。”林墨寒颔首，“秦默能如此快崛起，除却其本身能耐，亦与他连破大案、声名鹊起有关。这便叫做‘势’。如今，我们便要为‘宝昌隆’，也造一个‘势’。”

“造势？”钱有德眼睛一亮，“林管家是说，也大肆宣扬，投入重金？”

林墨寒摆摆手，高深莫测地一笑：“造势，未必需要大张旗鼓、挥金如土。其核心，在于找到一个能撬动人心、引发关注的‘支点’。”

“这个支点，通常需具备三个要素：一是新颖，人无我有；二是悬疑，引人探究；三是争议，促人议论。三者兼具，则势自成。”

他看向钱有德：“我记得你‘宝昌隆’旗下，有一位楚云深楚先生，乃是四品讼生，资格比秦默老，只是性情孤高，不喜交际，故名声不显，然其律法功底极为扎实，尤擅商事纠纷，可是如此？”

钱有德连忙点头：“正是正是！楚先生确有真才实学，就是太闷了，不会来事，所以一直没什么大名气。”

“便是此人了。”林墨寒抚掌，“你便以这位楚云深先生为核，依那三要素，好生造势。记住，不必刻意贬低秦默，只凸显楚先生之独特即可。”

钱有德如同醍醐灌顶，豁然开朗：“新颖，悬疑，争议……我明白了！多谢林管家指点迷津，我这就去办！”