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六购物篇1（第3页）

8．号码左半部分为红色，右半部分为黑色。

别让“托儿”骗了您

买东西识别“托儿”很重要。其特点：

1．话多。因他本身是“鱼饵”，为的是“钓鱼”。假装“买东西”后，喋喋不休地夸耀，商品如何物美价廉，实用等。

2．眼神不同。顾客的眼神盯在商品上，而他们的眼神，在左顾右盼，寻找“目标”。一旦有了目标，表演马上开始。

3．不流动。在一定的范围内活动。即使有时装摸做样的付钱走人，但不多时又回到老地方行使“职责”。

4．多是外地人。操外地口音。

购物砍价戒忌

1．戒主动开价。主动开价会失去还价的余地。应等卖主提出第一价之后，再开始还价。

2．戒死板守旧。除了还价，还可以在别处找出物品的缺陷，以争取削价或额外赠品。

3．戒心中无数。应探知行情做到心中有谱再开口。

4．戒购买心切。你装得迟疑不决、可买不可买时，他便会迁就你，提出更有利的条件。

5．戒整数还价。因整数听起来还有商量的余地。而零头比较强硬，给对方以不可再还之势。

购买商品要注意标记

1．瓷器：以底部印记形状，表示等次。

圆形为1等品；四方形为2等品；三角形为三等品；不合格产品印有“次品”二字。

2．搪瓷：（1）钦搪瓷，以肤化合物为面釉原料，商标为蓝色或浅蓝色。（2）锑搪瓷，以氧化锑为面釉原料，遇酸性物质易被析出，摄入人体有害健康。其商标为天蓝色。

3．布匹：成匹的布料上挂有彩色的小标签。红色表示1等品；绿色表示2等品；蓝色表示3等品；黑色表示等外品。

4．毛线：标牌上除商标、产地外，还印有3个数字。第1个表示原料。1—国产纯羊毛；2—进口纯羊毛；3—进口羊毛与粘胶纤维混纺；4—新产品；5—国产羊毛与毡胶纤维混纺。后两个数字，表示粗细和支数。

树立正确的购买动机

1．生存类购买动机：是所有消费者共有的、最基本的购买动机。出于生活的需要，如柴、米、油、盐、酱、服装、鞋帽等，日常生活用品，必须要买。

2．理智类购买动机：对要购买的商品，有计划、经过深思熟虑、购买前作过调查研究、对商品的特点、性能、质量、价格、用途等心中有数，买后不轻易退换。

3．保守类购买动机：多发生在商品供大于求时，有较大的选择余地，眼花缭乱，迟迟不定。

4．自信类购买动机：不受他人或任何其它情况的影响，毫不迟疑地按自己选定的目标购买商品。

5．被迫类购买动机：往往为求人办事，请客送礼，不得不购买别人喜欢的东西。

6．习惯类购买动机：为本人的生活嗜好，和特殊偏爱所决定购买，如烟、酒等。

7．冲动类购买动机：为商品新奇的外观、包装所迷惑，或便宜的价格所吸引，不顾家庭是否需要，就草率购买。

通常，生存类购买，必不可少。理智类、自信类、保守类购买动机比较正确。被迫类、习惯类购买动机，要进行限制。应杜绝冲动类购买。

家庭如何做到合理消费

消费水平是指人均得到的消费品（包括劳务）的数量，反映人们物质、文化需要实际满足的程度。表现在（1）一定时期内消费者占有的各种生活资料的数量，如人均住房面积、教育水平；（2）就业人员的收入水平或人均收入水平、人均货币支出、服务费支出；（3）人均休闲时间、健康水平、平均寿命等。

消费水平受家庭收入、文明程度、消费行为、社会影响的制约。要提高消费水平

1．要提高自身的劳动技能、知识水平，以谋求升职或转换更高层次的工作岗位。

2．利用业余时间炒作，如投资等。这一切均要有良好的身体素质作保证，所以首先要锻炼好身体。

3．随着人们消费观念的改变、消费水平的提高，管好家庭支付更加重要。要合理安排消费计划，家庭购物，要有目的，应有章可循，制定出购物准则。

4．合理采用分期付款、存款购物、存款消费等。

5．要树立正确的消费观念，消费不等于浪费，节约不等于抑制消费。只有合理的消费，才能达到改善生活质量的目的。

6．以收定支、收支相符、略有赢余收入水平提高一步，消费水平推高一档。

7．要有一定的储蓄，在每月的总收入中腾出20％—30％用于储蓄，以备急需。

8．不能充阔佬。