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第六部分 坚持 resolutely2（第1页）

第六部分坚持resolutely（2）

第九节坚守自己的梦想

一个有着梦想，并看到梦想实现的人，是个喜欢抽雪茄的、精力充沛的小矮个，他梦想的源泉从未干涸过。他就是戴克斯特·雅各，一个有着极强的家庭观念和坚定的传统信仰的人。

戴克斯特拒绝了耶鲁大学给他提供的奖学金，因为他急于开始走上通向成功的道路。他的自由企业梦想开始于一罐KooL-Aid饮料，这种饮料很快变得广受欢迎，并且利润极大。

这个早期尝到的成功使他完全相信了自由企业制度。戴克斯特还成功地干过汽车推销员，西尔斯等公司的内部推销员，以及一个建筑公司的定量工作人员。

但是，戴克斯特和他忠诚的合伙人波德埃，直到在一系列条件促使下，于1968年11月1日联合建立了密歇根艾姆卫广告公司之后，他们才开始了事业上的突飞猛进；他们的发展和成就一直稳步向前，并且成果蔚为壮观（我没有说这一切都来得很容易）。

今天，他们事业的发展规模，使他们完全可以接受三星级发行商的头衔。戴克斯特也曾有过希望破灭、梦想破碎的过去，但他们一直以巨大的热情投入到每天十几个小时的工作中，辛勤的劳动终于换来了梦想成真。今天，戴克斯特的公司已遍布全球，他们的职员已达几万。

但是，戴克斯特的成功，并不仅归功于他组建艾姆卫之后所做的事情，还要归功于他早年建立的基础。这些基础就是以诚实、个性、爱心、忠诚、团结以及对全能的上帝的信仰构成的精神支柱。

在戴克斯特的头脑里，他一直确信成功会向他招手，于是，他为此做好了充分的准备。当机遇来临时，他紧紧抓住，使梦想变成了现实。

戴克斯特知道他的梦想一定能实现，因为他的梦想从诞生起，就一直生机勃勃，充满活力。然后他培育它、浇灌它，使它渐渐长大、成熟。最后，它终于变得强壮有力，支撑戴克斯特取得了巨大的成功。

在成功的路途中，戴克斯特的职员们为他们的事业付出了他们的所有（勤奋、奉献等），因此，他们也必然得到了很多（经济保障，1100英尺、带有七个卧室的漂亮的住房、游泳池、大型汽车、汽车房、钻石戒指等等）。

波德埃这样来总结他们的梦想和成功：“如果你为自己要付出的和要做的设置了一个限度，那你就只能达到这个高度。”

戴克斯特正是由于没有给自己定下一个限度，而是毫无限制地投入、付出，所以他的成功便没有止境。

从前有一个穷孩子，父亲是鞋匠。父亲去世之后，母亲为了生活不得不带着他另嫁他人。

有一天，他去晋见王子，他满怀希望，在王子面前唱诗歌、朗诵剧本。表演完毕后，王子问他想要什么赏赐?这个穷孩子大胆的提出要求：“我想要写诗剧，而且在皇家剧院演戏。”

王子把这个长着小丑般大鼻子的笨拙男孩从头到脚看了一遍，然后对他说：“能够背诵剧本，并不表示就能够写剧本，那是不相干的两回事，我劝你还是去学一门有用的手艺吧!”

但是，这个穷孩子并没有因此而放弃自己的理想。他回家以后，打破了自己的储钱罐，向母亲和从不关心自己的继父道别，离家去追寻自己的理想。这时候，他才14岁，但他相信，只要自己愿意努力，安徒生这个名字一定会流传千古。

他到了哥本哈根，挨家挨户地按门铃，几乎摁遍所有达官贵人的门铃，却没有人赏识他，衣衫褴褛的他落魄街头，却仍不减他心中的热情。

终于在1835年，他发表的童话故事吸引了儿童的目光，开启了属于安徒生新的一页，他的童话故事被译成多种文字，除了《圣经》之外，没有任何一本书比得上。这时，他离开家已经16年了。

梦想深深地震动了无数人的心灵，这个梦想需要几百万个脚步去丈量。

第十节识时务者为俊杰

识时务者大都是聪明人。他们知道如何防患未然并转危为安。固执的人对识时务者往往感到不齿，这缘于一个人的地位和身份，可是，这个世界上没有什么是长久不变的。特别是在考验一个人是否识时务的关键时期，原来的地位和身份似乎并不具有多少价值，在情势复杂的时候，只要不涉及大是大非的问题，大可做些变通的工作。“变则通，通则久。”有了这样的适应能力，人生往往能够平稳地化险为夷。

所以，识时务者通常被人们称为“俊杰”，原因其实非常的实际，没有任何一个人敢说自己能解决周围的任何问题。其实。命运常常要受到其他人的决定的辐射，一个很重要的生机是．全方位地接触对方，从而使他们做出对你有利的决定。这样看来，识时务者从事的是一种高质量的工作。如果本身再拥有道德基因，那就是很有魅力的成功人士了。

时务不是僵化的教条，它时刻都在考察人的洞察力。某个集团的总裁因年龄的关系要离休了，几位副总裁之中有一位可能要接替他的职位，作为部门经理，你要处理好跟几个人之间的关系。这是一件非常微妙的事情。这里，有一些是比较直接的现实关系；另一些是比较间接的未来关系。如何处理好这两种状态的关系。确实是一门非常深刻的学问。现实关系能够使你事业平稳，未来关系则可能使你更上一层楼。协调到炉火纯青的地步时，你也就面临升级的问题了。而无论保持住任何一种关系都必然要涉及到让步和代价的问题，没有这种保障，你就很难维持一个契约。

如今，不识时务的人已经越来越少了。因为人们逐渐认识到这是一种得不偿失的事情。人们需要来自各行各业的信息和各行各业人士的支持，一味板个面孔做严肃状，跟别人握手蜻蜓点水，让人觉得他三度风湿，最终只能证明自己的无价值。因为他的行为使得他逐渐成为不受欢迎的人，而谁都不愿意与不受欢迎的人为伍，于是，他们的日子注定就不会好过，眼前的情景跟他们的愿望南辕北辙，他们不仅不是人们有口皆碑的俊杰，连真诚的人都算不上。

话虽然这么说，但是，凡事都得讲个度，如果一个人除了“识时务”之外，无所精通甚至无所知晓，那就成了社会的寄生虫．甚至逐步发展成为乐于暗箱操作的小人。但是，恰恰就是这些人，在历史上曾经起过非常重要的作用。他们大都置身宦海，研究人的性情癖好，然后该送美女的送美女，该送长生不老药的送长生不老药。在几百年甚至几千年前，甚至都到了控制朝政、结党营私、陷害忠良的地步。对于这一类人，任何人都有必要警惕，因为他们从不真刀真枪地跟你们干，他们发挥自己察言观色的看家本领，“于细微处见精神”。因此，对于“时务”这样的中性的词汇，我们应该有一个健康的理解。如果你非在它身上嫁接一枚毒果，那整体的味道就变化了。如果你从它身上汲取积极的营养，那么这颗参天大树也会根深叶茂。后者永远比前者可贵，因为俊杰跟不道德实在挨不上边。除非你拿不道德当道德。没人会因为你的是非不分而说驴是骆驼。

第十一节学会“察言观色”

——“摸鱼”会成为你在社会上行走的负债。

在服役受训时，教育班长最喜欢说：

——摸鱼?要小心摸到螃蟹!

意思是要小心摸鱼不成，反而被长官逮到，那就很惨罗!

在军中有摸鱼的士兵，在社会上做事，也有喜欢摸鱼的员工，我工作了十几年，就看到了好些个喜欢摸鱼的同事。那么，他们有没有摸到螃蟹？

他们有的摸到了，例如有的在电影散场时在路上和主管狭路相逢，有的被打了小报告，有的则工作出了问题；当然，也有没摸到螃蟹的，但如果以工作的发展来说，他们还是摸到螃蟹了，因为升官没有他们的份!

所以在社会上工作，摸鱼绝对不是正确的态度，也许你会说，张三也是一天到晚摸鱼，可是他还是照常升官!我不敢说这种事没有可能，但像这种会摸鱼又可升官的人，通常是有一些特殊条件的：

——有特殊背景；像在公家机关，有强力靠山的人在升迁上就比没有靠山的人有利，因为当主管的要卖人情，怕得罪人，所以明知张三爱摸鱼，也只好升他的官!

——个人和主管有利益输送的关系；拿人手短，吃人嘴软，一遇有缺．当然升他!

——个人能力优越，无人可取代，所以明知他喜欢摸鱼，但因为必须倚仗他，所以只好升他官。

除了这三个因素，一般爱摸鱼的人是与“升官”这二个字距离遥远的，因为当主管的有以下的心理：

——你的爱摸鱼，是对主管职位的明显不尊重，他就算不找你麻烦，也会把你的摸鱼行为记在心里。

——你的爱摸鱼，表示你的不敬业，这种特质，你的主管哪敢举荐你升官呢?