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最伟大的女推销员（第1页）

最伟大的女推销员

◆文［美］杰克·坎菲尔、马克·汉森

如果你说当今世界最伟大的女推销员是个黄毛丫头，她并不会介意。因为玛奇塔自7岁起，便以卖女童军饼干赚进了八万多美金。

玛奇塔在13岁那年发现了推销的秘诀后，便在放学后挨家挨户地推销饼干。原来害羞得要命的玛奇塔，后来竟变成卖饼干的高手。

这一切都起始于愿望——火红炙热的愿望。

对玛奇塔和她的母亲而言，她们的梦想就是能环游世界。玛奇塔的父亲在她8岁时抛下了她们母女俩，之后，玛奇塔的母亲便以在纽约当服务员来养家。

后来，13岁的玛奇塔从女童军杂志上获知，卖最多饼干的童子军可以带另一人免费环游世界，她就决定尽全力卖出女童军饼干，她要缔造史无前例的女童军饼干销售纪录!

但仅有欲望是不够的，为了使梦想实现，玛奇塔知道她必须有个计划。玛奇塔的姑姑建议她：“随时随地要服装适宜，穿上代表你专业精神的行头。做生意时，就要穿得像生意人。穿上女童军制服，在4点半或六点半去推销，尤其是在星期五晚上去公寓的住家推销时，你要请他们多订些饼干，并随时面带微笑，不管他们买不买，你都要彬彬有礼。不要求他们买你的饼干，而是请他们投资。”

或许有很多其他的童子军都想环游世界，或许他们也都有自己的计划，但只有玛奇塔每天放学后穿着她的制服，随时随地且锲而不舍地请人投资她的梦想。她会在门口对应门的人说：“嗨!我有一个梦想，借由推销饼干，我可以为我和我妈妈赢得免费的环球之旅，你要不要投资一打或两打饼干?”

玛奇塔那年卖出三千多盒女童军饼干，并赢得了她的环球之旅。从那时候开始，她又卖掉了四万两千多盒女童军饼干，她开始在全国各地的推销大会上发表演说，并在一部描述她冒险历程的迪斯尼电影中演出。此外，她也是畅销书《如何卖出更多饼干》《凯迪拉克》《电脑》及《其他重要的事》的作者之一。

和其他数以万计心怀梦想的老老少少比起来，玛奇塔并不很聪明，也不见得更外向大方。差别在于玛奇塔发现了销售的秘诀，那就是要求，要求，再要求。许多人在尚未开始前就失败了，因为他们没有请求别人给他们想要的东西。不管我们推销的东西是什么，我们总是在别人有机会拒绝之前，就因为害怕被拒绝而先否定了自己。

你要求的次数越多，你就越容易得到你想要的东西，而且也会享受到更多的乐趣。

喜欢冲浪的小女孩儿

◆文泅岸

在美国夏威夷基拉韦厄，有个小女孩儿非常喜欢冲浪。从小她就不停地在阳光明媚的夏威夷海岸与奔腾的浪潮搏击，但一场突如其来的灾难却差点夺去她的生命。

2003年的一天，她和朋友一起去海湾冲浪。冲了大约半个小时后，她开始躺在冲浪板上休息，顺势把一条胳膊伸到水里玩耍。没想到在这快乐而悠闲的时刻，一条巨大的虎鲨突然从海水中蹿起，她随即感到胳膊一阵撕裂般的疼痛……当她低下头看时，身旁蔚蓝的海水早已被染成了一片血红。

看着顷刻间被鲨鱼咬断的手臂，她并没有恐慌和绝望，甚至连过度的挣扎都没有，因为她一转身就会掉进海水里。她冷静地用剩下的右手奋力划向岸边，而目睹这一切的朋友也迅速地用一条绳子绑住她的残肢为她止血。当被救护车送到最近的医院时，她已经失血达70%，生命危在旦夕。经过紧急的输血抢救，小女孩儿终于脱离了死亡线，这无异于一场噩梦过后的重生。但刚从噩梦中醒来的她却在第一时间问医生：“我什么时候能再去冲浪?”医生感到非常震撼，他安慰小女孩儿说，等她手臂的伤口愈合了就可以去。

几个星期后，当她胳膊上缠绕的绷带被慢慢拆开时，长长的伤口呈现出来。她的哥哥顿时脸色惨白，妈妈几乎要晕倒，她那苍老的外婆独自走出病房掩面而泣。没人愿意接受这个残酷的现实，因为这一年她才十三岁!唯独女孩儿自己显得异常平静。

当大家都疑惑于她不合年龄的镇定时，她说了一番让所有人都震撼的话：“世界上没有可以让时间倒流的机器，我无法改变现实。这就是上帝为我安排的命运，我要勇敢地面对它。我期待着有一天可以重返大海，再去冲浪。”

一个多月后，在美丽的海岸，人们惊奇地看到了她的身影。她告诉人们她还要继续冲浪。虽然人们都报以祝福的笑容，但大多数人都认为这是不可能的。冲浪是一种需要技巧和平衡的运动，一个断臂的人又如何能在翻卷的大浪中找到平衡点呢?

但事实证明她可以做到!她开始刻苦地进行恢复训练，当她再次登上冲浪板时，不一会儿就掉进了咸涩的海水里，但她马上又站起来重新登了上去……人们好心地劝她停止无谓的努力，但她坚持要继续下去，她告诉人们：“我的灵魂属于冲浪，我的冲浪板就是我的生命之船，而我的双臂就是一对船桨。以前我用双桨遨游大海，

用一支桨也可以遨游沧海，到达成功的彼岸。现在我不小心折断了一支，但所幸我还有一支，只要有一支桨，我就可以遨游沧海。”

就这样，她一次又一次地从冲浪板上摔下来，一次又一次地登上去。终于，在漫长而刻苦的训练之后，她不但恢复了原来的冲浪水平，而且还在不断提高，居然令人惊叹地成为一系列的冠军。一年后，她一举夺得第十五届美国冲浪锦标赛冠军。不久，她加盟国家冲浪队，准备向世界冲浪冠军的宝座发起冲击。

她对生活的积极态度和顽强的拼搏精神受到了人们的敬佩和赞赏，大家都称她为“小英雄”。这个今年才16岁的小女孩儿用坚定的口气一次又一次地告诉大家：“当命运之船的一支桨不幸折断时，不要灰心和绝望，因为你还有一支桨，你仍然可以用另一支桨遨游沧海，到达成功的彼岸!”