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当一回出色的演说家（第6页）

因此，演讲时应告诉自己：“我刻苦练习了，只要发挥出应有水平就可以。演讲是一种口才训练，为什么一上台就非成功不可呢?”

2。期望过高的心理

有些演讲者总是喜欢在演讲前就给自己确定一个不太现实的目标，诸如“我的演讲会有如何如何的轰动效果”、“超过某某不成问题”等等。由于有这些杂念，演讲者常常会因此而失去最后一次准备的机会。因为你想得过于理想，那些本来可以纠正的地方被这种光晕掩盖了，你甚至会把人们的好意指点当成恶意攻击而置之不理。

所以，当你为自己的“演讲设想”而**喷涌时，别忘了提醒自己“冷静!”诚恳地找有关人员听你试讲，并请他们帮你矫正缺点。记住，即使是最伟大的演讲家最动情时的表演也是伴着理性之光在闪耀的！

3。临场紧张的心理

几乎人人都有过在公开场合的紧张心理。经常有这样的现象：一个人在家人、同事及熟悉的环境中可以侃侃而谈，可换一个听众，换一个陌生的环境就会紧张得不能自持。

演讲，最让人焦虑的是：“假如我过分紧张怎么办?”办法之一是对演讲场所和听众情况先行了解，做到心中有数。还可以提前亲临演讲场所，使陌生的环境变得熟悉。假如这些不能办到，你尽可以想像自己处在一个陌生的地方，成千上万的人在听你演讲，提前体验一下紧张感是如何袭击自己的。

紧张感若真的在演讲时发生了，演讲者的潜在意识成为表层行为，变得心跳加速、额头冒汗、手足无措。这时该怎么办?最好的办法是做深呼吸：吸气时扩展胸腔压迫小腹，呼气时放低胸隔肌。做这个动作数次，就能抑制紧张。还可以从听众中找一张熟悉的面孔，注视他，告诉自己他希望深入了解自己演讲的内容。这样一来，心情就会轻松起来，就可以继续演讲了。

4。应付状态的心理

紧张心理通常持续时间较短。假如紧张使你无法控制自己，从而是由紧张而恐惧、而惊慌，最后完全击败了你对这次演讲的自信心。此时切不可草率应付、长话短说，甚至就此离位而去。

其实，到了这个地步，你可以告诉听众：“讲得不好，请多关照。”这时听众多半会被你的真诚、坦率所感动。

5。受挫不振的心理

有些演讲者因为曾经失败而不敢再次登上讲坛。当你对自己说：“我没有搞演讲的素质”时，你是否想到了登上讲坛本身就是一笔很大的财富呢?须知，孔夫子当年为宣传他的思想而周游列国，还曾被不理解他的人围攻过呢，他不是也以宣讲自己的见解而成为儒学鼻祖了吗?

如何克服演说常见的缺陷

演说中总会不可避免出现一些失误或缺陷，克服这些缺陷，将会使你的演说更“出彩”。

1。千万不要冷场

（1）上台前，千方百计使自己处于放松的愉快状态。比如说开开玩笑、说说笑话，找一处安静的地方。诵读名篇名句，听一段音乐，看看画册，完全不想马上要登台演讲的事。这样做的目的是转移思想上的兴奋点，以调节心绪。

（2）即将登台，情绪仍要放松。方法是，缓缓地吸一口气，使两肋张开，憋气数秒，再慢慢地把“让你心神不定的气”吐出来、吐干净，如此多做几次。注意：在做深呼吸时，什么也不去想，尽量让自己处于无意识状态。

（3）运用“精神胜利法”作心理暗示。想自己曾经获得过的成功，想自己的优势所在。好好地“自我肯定、自我欣赏”一番以后，稳住“我比你们强”的心理定势。在即将上台时，暂时藐视一下台下的听众，将他们看做是“一无所知”、只有“听我慢慢道来”，他们才能有所收获。

（4）步上讲台的那一时刻，切莫期待什么“轰动效应”。想到的是：大局已定，只有“万念俱空”、全身心地投入演讲才有成功的希望。

（5）一开口，语调可以高一些。响亮有力的开场白一出口，既稳住了现场，也稳住了自己。讲的时候，要做到“思路先行”，以在登台前已经“定格”在脑子里的信号系统为依据，把握整体，大胆地、毫不犹豫地讲下去。当演讲进入良性循环的运转系统，演讲的成功已见曙光。

2。不要说得太过

有的人总喜欢好大喜功。举一个很简单的例子来说，假定有一位汽车推销员，他每月销售业绩是三十部汽车，但本月份他只销售了十部汽车。如果，事先他已向上司报告说：“这个月由于其他车厂推出新型车，因此预测自己本月份只能卖出四五部汽车”，如今卖出了十部汽车的这一事实，看起来就不再是一项缺憾而是一项突破了。但若他事先向上司表示“虽然这个月份车厂推出了新型车，但我至少可以卖出十四五部汽车”，则售出十部汽车的这项事实，就会被认为是一项“失败”！

有时，当我们坐在车上或咖啡厅里，听到旁边有人说外国话或专业名词时，我们的目光往往会不由自主地去注视他们。这种现象就是记忆心理学上所谓的“凝离效果”。例如：我们若将一个特殊符号放在一大堆数学当中，则这个特别符号一定会特别醒目，这就是所谓的“凝离效果”。

当你追求女朋友的时候，如果常在谈话中加入一些外语，则对方往往会觉得你有学问。一旦感觉某人有学问，对于这个人谈话的内容就会格外注意。反过来说，若常用这种方法，则不但凝离效果会越来越淡，并且反倒会使对方感觉谈话的人肤浅!如此不但达不到表现自己有学问的目的，反而会让对方留下坏印象!得适可而止。

4。不要轻易否定别人

有时我们想否定一件事，往往会由于某些因素，使我们无法很干脆地否定，因为一不小心就可能又树立了另一个敌人!此时我们必须找借口来否定了。但若所找的借口又与自己有密切的关系时，虽然对方因此接受了我们的否定。但另一方面他同时也会感觉到直接被人否定的愤怒。

那么如何才能既不伤害感情又达到否定的目的呢?通常，若要真正地做到两全其美，是相当困难的。这里有一个比较理想的方法，你不妨试一试，那就是翻一翻历史，找一找历史名人们说过的话，是否有适合自己目前处境的名言。若有，则我们可借该名人的话，向对方表达自己表示的意思。例如我们可以用“孔子曾说……”的方式，来表达（暗示）自己目前的心境。这样一来，对方的感受往往也不会再那么强烈，而我们想要否定的目的就达到了。

5。结尾不要拖拉

（1）结尾应该简洁，有话则长，无话则短，切忌画蛇添足、节外生枝，生怕听众听不明白。

（2）有的演讲者，在结束演讲时不考虑如何给听众完整的印象，不考虑结构的完整性，不考虑演讲的后果，而匆匆收尾，突兀生硬，让听众摸不着头脑。

（3）结尾是为主题服务的，离开了主题，结尾也就失去了意义。有些演讲者一味地追求新奇，设计自认为十分得意的结尾，殊不知这种结尾已远离主题。如有些演讲者喜欢引用名言警句作结尾，如果引用得准确，对主题有服务作用，如果引用的名言警句与主题不符，就会游离主题。

（4）有些演讲者在结束演讲时喜欢套用例行的客套话，以示自己的谦虚。其实，讲得好与坏、优与劣，听众心中自有评论，何必再说谦虚的话呢?

如何做好即席发言

在许多社交场合中，我们常常会遇到即席发言的机会。

如果你是一位善辞令、善言谈的“老手”，是不成问题的，但如果你是一位缺乏辞令、害怕在众人面前讲话的“新手”，那也不必紧张、回避，要敢于拿出你的全部热情和胆量来，针对不同场合、对象说出能完全传达你的思想、意见或真情实感的精彩语言来。