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职场攻关（第15页）

大智若愚，是心平气和、遇乱不惧、受宠不惊、受辱不躁、含而不露、隐而不显、自自然然、平平淡淡、实实在在、普普通通、从从容容，看透而不说透，知根而不亮底。凡事心里都一清二楚，而表面上却显得不知、不懂、不明、不晰。

相反，那些不懂得大智若愚而锋芒毕露的人，会因为自己的锋芒害了自己。俗话说：“花要半开，人要半醉。”在现实生活中，无论你是有真才实学，还是徒有其表，都不要骄傲自大，一定要做到大智若愚，凡事不要太张狂、咄咄逼人，这样不仅能够有效地保护自己，而且能充分发挥自己的才华。要知道，凡是鲜花娇艳盛开的时候，它就会沦为两种命运，但这两种命运都是不容乐观的。一是：被人摘去；一是：凋零。人生也是如此，当你一帆风顺、满载而归时，切不可趾高气扬、目空一切、不可一世，这样会被别人当成替死鬼!所以，无论你有怎样出众的才智，都要谨记：聪而不露、知而不道。不要把自己看得太重要，收敛起你的锋芒，夹起你的尾巴，掩饰起你的才华，只有这样，你才能不受阻碍地发挥自己的才能，成就大事。

春秋时期的庄公由于缺少人才而放弃了伐许的计划。因此，战前他在国都组织比赛，挑选先行官。众将一听觉得自己出人头地的机会来了，都跃跃欲试，准备飞黄腾达，从此吃香的、喝辣的。

第一场比赛的项目是击剑格斗。众将都使出浑身解数，只见短剑飞舞，盾牌晃动，斗来杀去的。经过多轮较量，最后留下六个人继续参加下一轮比赛。

第二场比赛的项目是射箭，先前留下来的六名将领各射三箭，以射中靶心者为胜。他们有的射中靶边，有的射中靶心。第五位上来的是公孙子都。年纪轻轻的他在武学造诣上小有成就，向来有点骄傲自大。只见他搭弓上箭，三箭连中靶心。这更助长了他的傲气，他昂着头，不屑地瞟了最后那位射手一眼，一步三摇地下去了。

因此，有了第三场比赛，庄公派人拉出一辆战车来，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这部战车。谁先抢到，谁就是这次伐许的先行官。”年轻气盛的公孙子都轻蔑地看了对手一眼，哪知跑了一半时，公孙子都脚下一滑，跌了个跟头。等爬起来时，颍考叔已抢车在手。年轻气盛的公孙子都心里当然不服了，提了长刀就来夺车。颍考叔一看，拉起来飞步跑去，庄公忙派人阻止，宣布颍考叔为先行官。从此，公孙子都把颍考叔视为眼中钉、肉中刺。

颍考叔果然不负庄公之望，一举攻破许都，手举大旗率先从云梯冲上许都城头。这让公孙子都嫉妒得要死，抽出箭来，搭弓瞄准朝城头上的颍考叔射去，一下子把颍考叔射了下来。另一位大将假叔盈以为颍考叔被许兵射中阵亡了，忙拿起战旗，又指挥士卒冲城。许都是拿下了，但颍考叔也因为显示了自己的才华，展露了自己的锋芒，在战斗即将胜利的那一刻不幸身亡。

在现实中，许多人都喜欢招摇过市，把自己擅长的技能在众人面前显示一下，以此招来别人的羡慕与宠爱。他们唯恐别人不知道自己的小聪明与小技能，也惧怕被别人当作傻瓜，只是他们不知道，人有时就像火柴棒一样，在你开始燃烧的那一刻，也是自我毁灭的时候。因此，做一个大智若愚者，实不失为一种保全自己的处世智慧。

《三国演义》中，刘备死后，诸葛亮好像就没有大的作为了，他不再像刘备在世时那样运筹帷幄、决胜千里了。在刘备这样的明君手下，诸葛亮是不用担心受猜忌的，并且刘备也离不开他，因此他可以充分发挥自己的才华，辅助刘备，打下江山。刘备死后，阿斗即位。生前刘备曾当着群臣的面对诸葛亮说：“如果这小子可以辅佐，就好好扶助他；如果他不是当君主的材料，你就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗，手足无措，哭着跪拜于地说：“臣怎么能不竭尽全力，尽忠贞之节，一直到死而不松懈呢?”说完，叩头流血。刘备就算是仁义之君，也不至于会把自己的江山全部拱手送给诸葛亮，谁知道文备会不会“卸磨杀驴”呢?所以，诸葛亮一方面行事小心谨慎，鞠躬尽瘁；一方面大智若愚，尽量减少自己的权力，有意显示自己老而无用的一面，收敛锋芒，以保全自己。

相反，在三国时期与诸葛亮有着同样聪明才智的杨修却在没有作为时就死去了，其中主要原因就在于他不懂得“聪明而愚”。

曹操在朝之时，与蔡邕交情甚好。一次他兵出潼关，路过蔡邕庄，亲自登门探望蔡邕之女蔡琰。他见蔡琰家中有一碑文图轴，图轴上有蔡邕评此碑文的八个字：“黄绢幼妇，外孙虀臼。”曹操便随口问身边的谋士是否知道其中的意思，很多人都说不知，唯杨修站出来说：“某已解其意。”当他说出其中隐藏着“绝妙好辞”四字时，曹操大惊。

一次，曹操想要建一座花园，快要建好之际，他前来观看，临走只在门上写一个“活”字，众人不知道是什么意思，但又碍于曹操的权威不敢问。杨修见状说：“门内一‘活’字，则是‘阔’字，丞相嫌园门太宽。”于是工匠按照杨修的意思把门改窄，又请曹操来看，当曹操得知是杨修看破了自己的意思时，虽然口中夸赞，但“心甚忌之”。

还有一次，塞北送给曹操一盒点心，也许是曹操早有此心，随手在盒上写了“一合酥”三字，然后放在桌边。曹操走了之后，杨修不管三七二十一，竟然和众人把点心吃光了。当曹操追问时，杨修说：“盒上明书‘一人一口酥’，岂敢违丞相之命乎?”曹操脸上“虽嬉笑”，“而心恶之”。

从以上这几件事情中，就可以看出曹操对杨修是何种态度。先是“大惊”，接着是“忌之”，后来简直就是“恶之”了。当你的表现让掌握你生死大权的上司有如此看法时，相信你已经知道自己的结果是怎样的了。虽然你并没有威胁到他，但世界就是这样一个世界，社会就是这样一个社会，你不露锋芒，可能永远得不到重用；但你锋芒太露，却又容易招人陷害。成功是取得了，可也把自己推入了命运的陷阱。

大智若愚，若愚非愚，非愚若愚，则大功成焉!

为人处世要糊涂，不要做聪明的傻瓜。要在糊涂与清醒、糊涂与聪明之间，随时随地把握应有的分寸。要从聪明中入。从糊涂中出，由聪明而转糊涂，由糊涂而转聪明。

察言观色，攻心为上

俗话说：“出门观天色，进门看脸色。”在人际交往中，应该学会攻心为上，要达到目的就要学会察言观色、揣摩别人的心意。相反，如果不懂得察言观色，那么到手的肉包子也会跑掉。

一个寒窗苦读十年的秀才过五关斩六将，终于凭自己的实力得到了自己想要的位置——县令。

这位上司觉得很意外，也很吃惊，但还是勉强回答了。

接着秀才又不说话了，开始低头思考，想了很久，说：“百家姓里面好像没有大人的姓啊。”

上司更加觉得不可思议，说：“我是旗人。你不知道吗?”

秀才一听，突然站起来，说：“可否请教大人是哪一旗的?”

上司说：“正红旗。”

县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢?”

上司勃然大怒，问：“贵县是哪一省的人?”县令说：“广西。”

上司说：“广东最好，你为什么不在广东?”

县令吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，赶快起身告辞。

第二天，县令接到上司的新令，他得到的职位要比原来小得多了。究其原因，便是因其不会察言观色，不懂得攻心的道理。

在人际交往中，许多人都希望得到他人的认可和赞美。所以当我们有求于人时，如果能够学会察言观色、投其所好，说一些让他高兴的话，即使再难办的事情，他也会助你一臂之力。而不懂得察言观色、攻心为上的人，显然就无法达到自己的目的。

《孙子兵法》中讲到“三军可夺气，将军可夺心”。“攻心”作为一个完整的概念是孙膑最早提出来的。据唐代人杜佑撰琯的《通典》中记载，孙膑曾对齐王说：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。”古人所用的攻心谋略中有两个最主要的方面，一是软攻心，古人称之为“文伐”；一是硬攻心，古人称之为“威慑”。什么叫“文伐”呢?“文伐”是《六韬》里的话，意思是用柔性手段削弱敌人，为对之进行军事打击创造条件。其基本特点是“因其所喜，以顷其志”。比如，敌人骄傲自负，就吹捧他，使他忘乎所以；敌人利欲熏心，就用金钱收买他，让他为我所用；敌人英勇善战，不轻易服输，就要让他输得心服口服。最典型的例子就是三国时期的“诸葛亮七擒孟获”。

自从蜀国国君刘备死于白帝城之后，许多原来归顺蜀国的少数民族部落看蜀国已经没有了原来的气势，就发起了叛乱。诸葛亮为了顾全大局，免于后患，于公元225年初春，率领大军去南方平息叛乱。

到了南方之后，诸葛亮在详细了解情况之后，知道南蛮王孟获不但打仗勇猛，而且在南方中部地区各族中威望甚高，他又想起马谡在临行之前的一句话：“攻心为上，攻城为下。”于是他决定：只能活捉孟获，不能伤害他。诸葛亮是一个善用计谋、高瞻远瞩的人，所以当蜀军和孟获的军队交锋时，他吩咐众将故意示弱，败退下来。孟获仗着人多，又不懂得穷寇莫追的道理，一股劲儿追了过去，很快就中了蜀兵的埋伏。孟获的军队被打得四处逃散，孟获本人也被活捉。

孟获被释放之后，回到自己的部落，重整旗鼓，再次进攻蜀军。但他本就是一个有勇无谋的匹夫，哪里是算尽天下机关的诸葛亮的对手，结局当然是又被活捉了。诸葛亮问他服不服，孟获又说不服，诸葛亮不听下属劝阻，二话不说，又把他释放了。就这样孟获每次的计谋都被诸葛亮识破，捉了又放，放了又捉，竟活捉了孟获七次。

到了孟获第七次被捉的时候，诸葛亮还要再放。孟获却不愿意走了。他流着眼泪说：“丞相七擒七纵，待我可说是仁至义尽了。我打心底里敬服。从今以后，不敢再反了。”孟获回去以后，还说服各部落全部投降，南中地区又重新归蜀汉控制。

最后，诸葛亮又给孟获等一干王下了一剂更加猛烈的药。

诸葛亮平定南中后，孟获和各部落的首领把所有的管理权都交到了诸葛亮手上，而诸葛亮不但没有收下反而让他们照旧管理他们原来的地区。有人对诸葛亮说：“我们这次之所以来到这里不就是为收服他们吗?既然我们已经收服了，为什么不派官吏来，反倒仍旧让这些头领管呢?”

诸葛亮说：“派来大批的官吏对我们不但没有好处，反而坏处多多。谁也不敢保证派来的官吏一定是一个好官吏，再者派官吏，就得留兵。留下大批兵士，粮食接济不上，叫他们吃什么，到最后肯定又是一场战争，刚刚打过仗，死伤难免，如果我们留下官吏统治，一定会发生祸患。现在我们不派官吏，既不用留军队，又不需要运军粮。让各部落自己管理，这样不仅可以让他们归顺，也会使他们更加卖力地为我们效劳的。”大家听了诸葛亮这番话，都佩服他想得周到。

诸葛亮为达到收服孟获的目的，不惜费尽心思去对付他，这就是典型的攻心为上。这种计谋不仅被运用到战争中，还被运用到古代妃子争宠之中。

上述故事中的施计者之所以能够成功，就是因为她懂得察言观色、投其所好。摸准了对手的喜好，攻心为上，让对手在不知不觉中跳进圈套。