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第八部分 从别人那里学东西（第3页）

股东是董事会最终的老板，好的董事会成员不会羞于提醒总裁这一点。

那些学者们的研究认为，95％成功的小企业用顾问委员会，5％的用董事会。虽然不能保证统计得正确与否，但是要知道那后面的逻辑。

问题82：“什么是网络?”

在以上的章节凡是涉及要寻找什么的时候都用到了“网络”这个词。这个词已经老了，至少用了半打了吧？那些关于咨询人员、银行、财务人员、律师、导师的章节都用了这个词，这些都要通过网络去找的。

韦伯斯特字典里对“网络”的解释是：与别人联络交换信息。那么把它放进小企业的环境里，“网络”就成了采用别人的优势弥补自己经验的不足的东西。

所以企业主为什么不多联络联络呢?这里有三个原因。

（1）企业主不想占用生意上的时间。毕竟是他们使事情发生的，他们一走出办公室的门，一切都会停止。

（2）企业主独立的基因不允许他们联络（最近的研究表明，52％的小企业主不想要帮助）。看看说什么来着?企业主是孤独的别动队员，而且还为了这个而骄傲。

（3）所以他们已经知道了答案。没听那些建议他们不是活得好好的，为什么现在要改变呢?

但是在小企业的环境里，通过银行的网络找到好的导师就是利用了银行经验的优势；通过会计师的网络找到记账员或高级财务人员就是利用了会计师经验的优势；通过与其他企业主的联络，找到天使就是利用了其他企业主经验的优势，网络就是这样用起来的。

网络并不贵，甚至有时还是免费的，而且有效（有人已经犯了错误），又经济（有人已经为此付了费），所以没有什么理由不用网络。

问题83：“哪里可以找到最好的网络机会?”

生活中最好的事情是免费的，网络是缺乏信息的企业主生活中最好的事物之一。这里是一些利用网络的机会，惟一的费用是要占用时间。可以通过这些网络得到企业主想要找的东西：

·其他企业主：同行之间的互补性更强，他们更了解企业主的问题出在哪里。那些以前做过或现在还在做的人就是这个圈子的一部分。有些城市有些由过去或现在的企业主自发组织的同业协会，他们定期或不定期地聚会讨论问题或分享机会。问一下你所在城市的高级退休人员服务企业、贸易委员会、小企业发展中心或者大学是否有类似的机构，或者问问当地经常拜访小企业的销售代表（销售办公用品或计算机的代表）。

如果在企业所在的城市没有类似的网络?那么就自己组织一个吧。

·外部人：银行、律师、会计师以及其他给小企业提供服务的人，他们最大的兴趣和希望就是帮一个小企业生存下去，网络就是最好的选择之一，请他们帮忙绝对不会错。

·生意和社会组织：像小企业协会之类的。企业主是寻找发出热量的生物，越靠近中心，越容易被发现。

·行业组织：每个行业都有全国性的组织，目的是提升组织成员和行业自身。小企业是这种组织成员的核心，内部网络机会是无穷无尽的，联络你行业的组织寻找机会。

·政府机构：小企业联合会、高级退休人员服务企业、小企业发展中心，它们都为企业主提供联络的机会，你要做的就是问问它们。

·大学：问一下当地大学的商学院，大部分大学都提供这种联络的机会和建议，已成为他们以后竞争工作的一部分资本。

难道所有的网络机会都可能是免费的吗？大部分人还是愿意付些合理的费用的。警觉的企业主也已经发现了分享信息的重要性，这种对信息的需要也伴随着机会在里面，这里是提供给警觉的企业主一些以赢利为目的的联络机会。

·因特网：每个主要网站（雅虎、搜狐和新浪等）都为小企业主提供在线服务，包括问答、信息交换板、由小企业专家领导的聊天和讨论小组（在不远的将来，因特网会提供更多的在线服务。因特网是所有信息载体中发展最快的）。

·美国妇女经济发展企业是华盛顿的机构，为女性会员提供技术培训和生意咨询。

·小企业孵化器：孵化器是将所有新兴小企业安置在同一办公楼里或同一地区。今天美国大约有400个孵化器，它们的目的就是通过提供低价格的空间、行政费用和分摊辅助费用而帮助小企业租户成功。在同一空间有这么多的小企业，联络的机会真是太多了。另外，许多孵化器还提供低价格的咨询、会计师和其他专业服务，这样也提供了更多的联络机会。

·高级委员会：这是以圣迭戈为中心、为销售额500万—4亿美元的企业总裁们提供支持和建议的组织。这个组织的成员每月定期聚会一次。讨论问题，听讲座，解决彼此的问题。这个组织并不便宜，但是很值得。特别是对那些快速增长，赢利的企业的总裁们。

·企业主边缘：也是以圣迭戈为中心的支持与建议的组织。是为那些销售额在寸5万—200万美元的小企业主设立的。

·杂志：名人杂志、成功人土杂志等都为拥有小企业的读者提供的，如何做的文章。

·选择委员会：是以圣路易为中心的企业主机构，他们聚集在一起分享经验和汲取别人的错误教训。会员限制在非竞争企业的企业主或高级职员中。

企业主狭隘的独立性也许在建立企业时是个优点，但是到维持企业发展时期就不是了。突然，独立性变成了负担。

网络是最快、最便宜的战胜企业主独立性的方法，没有联络就不要离开家。