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第九章 幸运用行动向你招手（第4页）

行动就是为了更自信，不行动只会更恐惧，所以行动个好办法。一个伞兵教练说：跳伞本身很好玩，只是等待跳下的一刹那让人难受。在跳伞人就各位时，最好“尽快”挨过这难受时刻，有很多次，有人因幻想太多可能发生的事而晕倒。如果不让他们跳第二次，也许他们今生与伞兵无缘了，跳伞是越久越恐怕，也就越没信心”。

建立你的信心，用行动去帮你实现目标，转动你的头脑。爱刚娜和露丝的父亲作为一个画家他很失败，他是有才能的，但为了维持一家生计，他无法作画只是四处收集，这样姐妹俩增长了一些美术的知识和鉴赏力。她们常常把借来的画借给她们的朋友做为参照物去装饰她们的家庭。

一天夜里，爱丽娜唤醒了露丝。“不要吵，我要告诉你一个极好的想法？成立一个租赁公司。”“什么租赁公司？”露丝问道。“就是把家中的画都收集起来，往外去租，这就是我们要做的。”“露丝也认为这是个极好的创意。”就在那一天，她们就开始工作了，即使朋友警告她们说：有价值的图画可能遗失或被盗，也可能有其他问题，如法律诉讼和保险问题。但她们仍旧坚持到底。她们筹措了300美元的资金，并且把父亲皮货店底层做为门面。她们精心选出1800幅装在画框中，即使父亲反对，但她们还是积极地在行动。

经过一年的艰辛经营，这个新奇想法成为现实了，“纽约循环图画书馆”，就是她们的公司，其中商业公司，医生律师以及家庭都是她们的租赁者。一天她们收到一位在马萨诸赛州仟悔所中呆了8年之久人的来信，这个人认为他在所在地方，他可以借不图画。但令他想不到的是他借到画了，除去运费还是免费的。监狱当局为了表示感谢，特地给姐妹写了一封感谢信，并对她们图画给予高评价，使几百个囚犯获益匪浅。露丝和爱丽娜从一个想法开始，积极行动起来，行动让她们的信心增强，行动是她们事业的开始。

行动是创造财富的源泉

两位母亲，她们在家里做一盘关于婴儿脸的录像带。她们的录像带销往美国家的日间看护中心，家庭和养老院，并为之名为“婴儿脸”。每月销售额高达数千盘！这两位母亲在她们两岁大的孩子身上发现刚刚会说话的孩子很喜欢看到其它孩子微笑的一种常见现象。这两位妇女用了很大的时间，在没有任何“摇铃和吹口哨”的动作下做了一盘录像带。录像带的内容是一些可爱的婴儿脸的近照。她们的孩子在看一个个婴儿有时可以绝对安静地坐得笔直。她们还发现，其它的孩子对这盘带子也很喜欢。

她们这样回答采访者的：“我们不懂心理学，从心理学上讲我们不知是什么道理，我们所知道的是孩子们喜欢看这些笑脸的带子。事实上，做为母亲的人都知道这个现象。可是，采取行动的却只有这两位母亲，让这个人人皆知的东西给人们带来高兴与欢乐。

要完成真正的行动还得有胆量。胆识这种东西，它本身是一种无形的能力，但是它能克服恐惧，让你经历本身感到害怕的事，每天人们都会经历到它，例如：被嘲笑，失败，意想不到的变化，或其它让我们四肢无力，不能超越的事情。

这种退缩让我们身心有一种安全感。这样一来，我们对一些对自己不太重视的东西，也有一种舒适感。人们常把胆识与勇敢视为一对孪生兄弟，但勇敢更多地表现为在危险时产生的见义勇为的个人反应，所以勇敢在我们的生活中是很难验证的，而胆识则不同，我们人人都有，天天都要用到，清楚这一点并积极行动，我们就会进步很快。

当我们对周围的一切一扫而过时，周围的一切正在迅猛发展变化着，这让我们感到很另类，生活障碍又加强了一层，也就心甘情感地任事态发展下去。行动证明我们有自信、有**，总结经验，战胜恐惧时，成功到来了。为了心中的目标，就需要我们自己凭胆识去适应环境，无所畏惧，并从失败中吸取教训。每一项工作的开展，每一种生活的开始，都离不开胆识，胆识是坚强的产物：有了它能成功，而且一定能成功！

假设你现在要马上工作了，在卧室里安上了传真机，印好了信笺信封，分发了小传单，收到信涵的客户可能成为你的潜在客户。但这一切都白费了。于是，与客户见面又成了你的工作，无事先接触无任何缘由直接给他打电话，问题是你已经很用心了，但还是一事无成，因为电话总是半途而止。即使这次你有机会成功了，但你会特紧张，说话没主次，为自己的冒昧而道歉，无法获得见面的机会。是什么原因呢？是我们害怕被人拒绝，被人瞧不起而后退了吗？想象中失败居于成功之上，令人吃惊的是，这种恐惧是可以克服的，只要有胆识，毅力，明确的目标，坚定的信念，全身心投入，无论怎样坚持到底就行。

生活中对失败本身的恐惧是最主要的，失败已经成为现实，就要从中吸取教训，从头再来，因为这并不意味你今生注定要失败。现代最伟大的高尔夫球手杰克·尼克洛，对同行的青年职业球手说，他永远都会记住，失败的次数远远起出成功的次数，失败也是成功的一部分，失败只是告诉我们过去做的不对，无论是什么事。

考察一定成功的推销员和高销售额的推销员就会发现一个共同点，他们于他见面并卖出产品，都在六七次接触之后，他们其实算不幸运，他们只是有了充分的信心和积极行动的胆识，并消除了恐惧感。

世界上有许多人碌碌无为平平庸庸。在我们的一生中，我们采取重大和勇敢的行动也是必须的，但这种行动是在万无一失和有可能成功的考虑下采取的。伟大的成功者对降临的机遇是会大显身手的。但有趣的是，这些人多数精明能干，严于律已。

有一个头脑机灵，眼疾手快的人。在他身上成功与失败的比例图就是一座起伏的阿尔卑斯山。他对冒险感兴趣，在飞机上同邻座谈了一会儿之后就决定投资百万为之兴建工程，这工程升得像火箭一样快，后来垮的又像是枯草，他有着坐到劳斯莱斯到处兜风的威风，也有向朋友借车，没钱买从芝加哥到底特律的车票的困窘。他这样是蛮干，不是敢作敢为。

在下决心是否行动时，特别是有冒险的行动时，我们会发现自己犹豫不决，让机会溜走。这时，是传统的观点在支配你，“不要冒味行动，它很危险，不要去尝试。”这劝告常被认为是明智的，但作为作家兼牧师的威廉·埃勒里·查宁却这样说：“敢作敢为有时才是最明智的。”

聪明的青年艺术家

在美国经济大萧条最严重时，许多人靠救济过日子，其中有位年轻的艺术家，那时他急需用钱，此人木炭画画得很好，但时局的局限，画得好也没有用。在吃饭都吃不饱的日子，有谁会习一个无名小卒的画呢？他为此冥思苦想，最后他从多伦多《环求邮政》报社资料室借了一份画册，画岫有加拿大的一家银行总裁的正面肖像。他把它带回家，开始画起来。

他画完了画像，然后放在相框里，他自信地说，画得真棒。但怎样才能交给对方呢？他的朋友中没有商界的，所以通过朋友引见是没希望的。但他也清楚，如果跟他单独约会，肯定会被拒绝，如果写信，单说这个人的秘书就通不过去。但这位年轻的艺术家对人性了解一点，要想直接见到这个银行总裁，必须从他对名利爱好的方面下手。

他决定用独特的方法试着去做一次，如果失败马上就打消这个念头，所以他即敢想又敢做了，所以等到他梳好头，穿上最好的衣服这一系列准备工作之后，来到总裁办公室对他的秘书说他要见总裁，但秘书说：没有事先约好，不能见面。“真糟糕”年轻艺术家说，说好把画的保护纸揭开了，“我只想把这个给他看看。”秘书接过画看了一会儿。然后过一会对他说：“坐下稍等一会，我马上回来。”很快她就回来了，“总裁想见你”她说。

当艺术家走进去时，总裁正在欣赏那幅画，“你画得太好了，”他说，“这画值多少钱？”年轻人舒了一吃，他说它值25美元，结果成交了，要知道那个时代的25元到现在最少值多少美元？这个年轻的艺术家的计划怎样就这样成功了呢？

他刻苦努力，一心一意扑在事业上，他头脑灵活，知道怎样才能成功；他敢想敢做，他不卖给普通人，而是直接去找大人物。但最关键的是他的想法独特，并不恐惧那些“做不了的事情”。当你发挥智商时你身处的客观环境可能会对你产生不利影响。这时，你就应把那个艺术家当做榜样，拿出勇气，通过对客观条件的认真分析，抓到时机自己给自己创造条件，自己给自己挖掘潜力。

最近出版的《胜利者》，它的作者是法国电视台作者穆胡季。他书中的35个主人公来处自于各行各地，他们勇于探索，执著追求，是战胜困难取得胜利的人。他们的成功之处各不相同，但又有共同之处，即“热衷开拓，勇于冒险”的精神。他们战胜危机，取得胜利，鼓舞了一代人。

在这些敢于冒险，不向坏环境妥协的人既有初出茅庐的年轻人，又有高龄的老人。年龄差距大，社会经历各异，但他们都敢于挑战。他认为无论你属于那一个的年龄段，你都可能成为创造者成功的。这种精神是客观的，不受年龄界限制。

机遇往往喜欢那些敢于冒险，敢于接受挑战的人，只有这些人才能将个人潜力挖掘出来。敢于冒险不等于横冲直撞，它也是有原则的：相信自己，坚信我是能改变环境的，相信我对生活判断很准确；在钻研过程中有危险存在时，以失败为师，不断尝试坚信坚持就是胜利；把你的时间都花在可能成功的东西上，积极主动，不怕风险，敢为应付。憧憬都抓住了，理想都成为现实了，计划都执行了，那么你在事业上的成就也许是最宏大的，你的生命也许是最伟大的。

然而我们却抓不住住憧憬，实现不了理想，招待不了计划，一生生活在梦幻的憧憬，理想和计划中。有时，当我们感觉一项任务不重要时，做起来就会懒懒散散，如果这工作真的不重要，最好取消它，不要拖延省得后悔。因为这项让你感到不愉快的工作会加重你的施拉懒散，也就是说，他们认为对这项任务付出劳动力的价值是多于做完后的报酬的。最好从你的目标与理想的角度去解决这个问题。如果这个目标很重要，那么你会感觉很轻易就会完成它，到达它。

被称为弱者的是，都是应该马上去做却拖延时间，今日事明日做，有不良习惯的人。有力量的人则相反，他们对事情总是充满新鲜感，充满热忱。立即行动的人，每一天都有每一天要做的事，它们都是与昨天不同的，都是新鲜的，同样，明天也有明天的事，所以，今天的事今天做，是不应拖延到明天的。

同样一件事，在你兴趣热忱浓厚时去做与热忱消失后再做，它的难易苦乐，是很难计算，对于前者，它是快乐的；对于后者，它是痛苦的。

今天的事今天不做，而是拖着明天做，如果将这拖延中的时间、精力放在今天该做的事上，实际这事能做好。“天有不测风云，人有祸夕单福，机不可失，失不再来。”在人生中机会很少良机则更少，所以你失去了机会，那你将永远的失去了。

这种拖延的习惯是该尽力去掉的，它如同罪恶一样。假使你在一件事上，觉得自己有了拖延的倾向，马上努力改变它，无论有什么困难，也得立刻去做，别害怕，不要偷懒。这样，久而久之，你便没有这种倾向。应把拖延视为你最大的敌人，因为它是小偷，它会偷去你的时间、品格、能力、机会与自由，使你成为它的奴隶。

许多人都有这种拖沓的习惯。对这些人而言，任何理由都让他们很难放弃这种工作模式。如果你也有这个坏毛病，那么你要训练自己了，用好习惯来取代这个坏习惯。当你发现自己又犯这个毛病时，静心想一想，明确你的行动目标，然后问自己：我完成这个任务最短用多长时间？“定一个最后期限，然后努力遵守。慢慢地，你会发现你的工作模式变了，治疗这拖延毛病，在事务当前立即动手做才是唯一的方法。“要做，而且马上做。”这是人们成功的格言。

日本法西斯入侵马尼拉时，他们逮捕了菲律宾的一名文职雇员。这个雇员叫哈蒙，被送往一个集中营。在到达那儿的第一天，哈蒙发现一本书在难友的枕头下，他向难友借了它，它名为《思考致富》。在阅读这本书之前，哈蒙的情绪很不好，他害怕地想，他可能遭受折磨，甚至死在那里，但是，当他读完这本书时，他变得有希望了，不再害怕了，他很成为这本书的主人，让它同他共同走过那些可怕的日子。他在同难友讨论书中问题时，意识到这本书让他变成了一位富有的人。

哈蒙之所以能及时抄完书，是及时开始工作的原因吧。在三年零一个月的囚犯生活中哈蒙一直把这本书带在身边，他读了又读。是这本书让他精神充沛，勇气百倍，并是制定了未来计划，保持心理的健康状态。

圣多·托玛斯监狱囚徒在生理和心理上永远受着罪——不仅现在，将来也有。但哈蒙则是例外的，他离开监狱时比他做见习医生时的感觉都好。在囚禁期间他做好了生活准备，调整了心理，在同他的谈话中，你会感到他很积极：成功源自实践，否则它就飞了，不会再回来。”