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绝对成交的原则和技巧（第2页）

你可让几个竞争者知道你正在同时与他们谈判。把同竞争者的会谈安排在同一时间，并使他们都等着见你。

七、各个击破

如果对方是一个谈判小组，先用你的建议说服对方的个别成员，被说服的那个人便会帮助你游说其他成员。

八。推诿责任

与对方真诚谈判，但准备签约时，可告以：“我还得向上司请示。”

九、保持冷漠

对对方既无表情也不说话，对对方施加的压力也无动于衷。坐在那里像个大傻瓜，保持冷漠的面孔。

十、蓄意待发

如果你能比对方等待更久，你可能会赢得更大的胜利。

十一、互相让步

最先提出建议的人，吃亏最小。

十二、推诿责任

与对方真诚谈判，但准备签约时，可告以：“我还得向上司请示。”投石问路

正式做出决策之前，你先通过所谓可靠消息来源透露你的决定内容，这样就可以探得他方对你的决定的反应。

十三、出其不意

让你的对手对你在总战术方面明显的、猛烈的、戏剧性的、突然的变化感到心慌意乱，使预见无门——让你的对手期望你的行动。

每日一笑

一帽多用

帽店的店员对一位先生说：“这样的游泳帽最适合您，买一顶吧。”

先生谢绝：“不必，我头上这几根头发数都能数出来。”

店员跟上说：“可您一戴上这种帽子，别人就不会数您的头发了”

（每天工作总结（

1、今天的任务完成情况：

、如果没有完成，原因是：

、如何改进：

、完成任务所得的经验是：

、对自己今天的工作点评：

今天让你最高兴的事情是：

今天这本书给我最大的启发是：

从别人或其它媒体上学到的销售技巧：

9、今天我给家庭带来的惊喜：

10、怎样完成我明天的计划：

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