笔趣屋

第五十节 12号领航员领航须知（第4页）

有一个人的经历可以说明这一点。这个人起初替一位化妆品制造商推销化妆品，后来他本人设法进入了商界。他就是拉汶。

拉汶在他自己的经营中，像任何从零开始起步的人一样，面临着一些问题，你以后可以看到这是好的。为什么这是好的呢？因为他必须研究、思考、计划和努力工作，以便获得解决每个问题的方法。

拉位和他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者。他们极为协调地共同工作。他们自己制造出一种化妆品，同时还担当其他几个公司的推销员。由于他们缺乏营业资本，所以他们不得不亲自操劳。

当他们的事业发展起来时，爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们的事业兴旺起来时，他们以颇为通情达理的方式——就是那种能建功立业的方式，十分聪敏地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。

致富之路就是重复地生产（或出售）一种产品（最好是一种低价的必需品）或提供一种服务，他们正是这样做的。

他们把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。“需要”激励着他们研究、思考和计划；使得一元钱能发挥许多元钱的作用；从每一个工作小时中取得最大的效果；杜绝浪费。

当拉位雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时，他们的销售额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。

对许多人说来，拉汶是一位著名的学会了多走些路的人。他在两件事例中用多走些路的办法完全改善了他事业的进程。

一个事例是：拉汶的银行家给他介绍了三位银行的主顾，他们三人向另一家化妆品公司作了投资。他们需要向一位懂行的人请教。拉位就抓住时机，帮助了他们。

另一事例是：他给洛杉矾一个杂货店的一位顾客帮了一次大忙。后来，这位顾客为了表示对他的谢意，就为他传递了一个极为机密的商业信息：“生产一种上等美发育VO—5的一家公司可能要卖掉。”

拉汶十分激动。因为这个已有15年历史、生产上等产品的公司，现在却要卖掉。这对他扩大自己的事业是一个绝好的机会。

拉汶立即行动起来。事实上，就在那天晚上，他就同那个公司的业主商谈好了。通常在这种交易中，买方和卖方互相并不认识，因而需要好几周，有时需要好几个月的时间进行磋商——然后才能取得意见上的完全一致。当然，无论是卖方还是买方的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，往往都能消除不必要的拖延。由于拉汶的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，该公司的业主就在那天夜里，同意以40万美元把公司卖给拉汶。

当时，拉位的商业经营得的确很兴旺，但他把他所能够节约的每一美元都再投资到商业中去了。他从哪里去筹措40万美元呢？

那天夜里，他认识到他已经有了打开真正财富之门的所有其它暗码，只除去一个暗码——资金。

第二天早上，当他醒来时，他有了一闪而来的灵感。他按照自我发动警句“立即行动”而再度行动起来，通过长途电话找到他的银行家曾经给他介绍过的三位顾客中的一位。他曾经帮助过他们，也许他们能给他提供一些正确的建议和帮助。事实上，他们做到了这一点。

那三个人都富有投资的经验，他们成功的投资公式是：（1）巩固自己所有的业务；

（2）把自己的全部努力集中于一个有限公司；（3）这个公司要在五年期间，按14分期付款偿清贷款；（4）按贷款的现行利率付息；

（5）把公司25％的股票作为鼓励投资的奖金。

拉汶接受了他们按这个方式给予的40万美元的投资。

不久，拉位的VO—5美发膏就流行于美国各地和许多国家了。

对化妆品制造商说来，

12月通常是一年中最慢的月份。但是，在拉位和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12月份中，工厂的营业额达到87万多美元。这个数额相当于原先那个VO—5美发膏和冲洗剂公司一年的营业额。

拉汶和爱丽丝找到了失去的数字。他们用这个数字发现了打开财富之门大锁的暗码。因为仅仅在他们获得VO—5美发膏公司的三年之后，他们公司的财产净值已超过了100万美元。

拉汶成功暗码的数字是：

（1）一种产品或服务，它能重复生产、出售或提供。

（2）一个公司，能靠独家生产的优良产品获取利润。

（3）一个优秀的经验丰富的生产经理，他经营工厂能取得最大的效率。

（4）一个成功的有经验的营业经理，他能不断地增加销售额；坚持运用成功的销售公式；同时寻求更好的销售方法。

（5）一位具有积极心态的优秀管理人员。

（6）一位熟练的会计，他懂得成本计算和所得税法。

（7）一位优秀的律师，既有判断力，又有积极的心态，能把事情办好。

（8）足够的工作资本或信贷，以便在适当的时候，能开创并发展业务。

现在，如果你学习本章以及第12章所讲的原则，你就能像拉汶和爱丽丝一样，找到失去了的暗码数字，为你自己打开通向财富的大门。

但是，为了富裕和幸福，你必须满足于你的工作。当你阅读下章时，你将学会如何满足于自己的工作。

［TXT图书下载网-。QiＳuu。］