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第一百六十二章 签合同（第2页）

刘玉兰也没绕弯子，直接把想法说了出来：“李经理，我最近组建了一支模特队，素质都很不错。我想着，单靠我服装店那点展示，养活这十几号人有点困难。所以想跟你合作，把我的模特队挂靠在你们广告公司名下。以后有需要模特的广告拍摄、产品展示，都由我们出人，利润我们可以分成。”

李建国一听，眉毛就挑了起来，脸上露出似笑非笑的表情：“模特队？挂靠？刘大姐，不是我说，您这想法……有点超前啊。”

他身体往后靠在椅背上，手指敲着桌面，“现在市面上哪有专门的模特经纪这说法？拍广告，都是临时找找剧团演员或者形象好的职工凑合一下。养一支专门的队伍？成本太高了！而且，谁知道您那模特队专不专业？这投入产出，不成正比啊！”

他话里话外，都透着一股你不懂行，别瞎折腾的味道。

旁边坐着的一个戴着眼镜、像是策划经理的年轻男人也附和道：“是啊，刘老板。模特表演也就是图个新鲜，长远来看，市场前景不明朗。我们公司接的单子，大多还是以平面广告、电台广播为主，对模特需求不大。您这提议，风险太高，我们恐怕……”

刘玉兰早就料到他们会是这种反应。她不急不躁，从随身带的鳄鱼皮包里拿出几份资料。

“李经理，你看一下这个。”她把报纸对模特表演的报道和文化局的批条拿出来，“模特表演不是图新鲜，它是未来的趋势！它能最直观、最生动地展示产品！比干巴巴的平面图强多了！”

接着，她又拿出一份自己手写的、条理清晰的市场分析报告，上面列举了南方城市模特广告的收费标准和市场反响。

“这是我从南方朋友那了解到的行情。一支专业的模特队，在那边拍一条广告短片，收费是这个数。”她报出一个让李建国眼皮跳了一下的数字。

“而且，”刘玉兰目光锐利地看向那个策划经理，“你说需求不大？那是因为你们还在用老思路做广告！为什么不能主动去引导需求？我们可以联合策划，为服装、化妆品、自行车、甚至家电产品量身定制动态广告！用模特来演绎产品带来的生活改变和美感！这比你们现在做的那些单调的广告，吸引力难道不会更大？”

她这番话，直接把广告的创作思路拔高了一个维度。那个策划经理张了张嘴，一时竟找不到话来反驳。

李建国看着那份详实的市场分析和新颖的策划思路，脸上的轻视渐渐收了起来，取而代之的是惊讶和深思。

他发现自己小看这个个体户了。她的眼光和格局，比他公司里这些所谓的专业人才还要超前。

刘玉兰最后放出杀手锏，她微微一笑，语气带着自信：“李经理，合作是双向选择。我今天来，不是来求着你们合作的。我和燕子是老邻居老姐妹，如果不是这层关系，我大把的广告公司可以选。”

“如果你们觉得没前景，不想抓住这个机会，没关系。我相信，很快就会有更有远见的广告公司，甚至电视台，会对我的模特队感兴趣。到时候，你们可别后悔今天错过了抢占市场的先机。”

这叫以退为进，直接把压力抛给了对方。

李建国坐直了身体，额头有点冒汗。

他意识到，刘玉兰不是在吹牛，她手里确实有硬牌。如果真被竞争对手抢了先，那他可就亏大了！

那个刚才还在质疑的策划经理，此刻也低下了头，不敢再吱声。

“别别别！刘大姐，您误会了！”李建国赶紧换上一副热情的笑脸，“合作！必须合作！您这想法太好了！是我们眼界窄了！您看，这分成比例，咱们好好商量？挂靠费我们也可以谈！”

最终，谈判主动权完全掌握在了刘玉兰手中。

她不仅为自己的模特队找到了一个稳定的业务来源和分成模式，还意外地拿到了一笔不错的挂靠费，大大缓解了经济压力。

走出广告公司，刘玉兰长舒一口气。