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第一百九十四章 占领羽绒服市场（第1页）

第一百九十四章占领羽绒服市场

以前红星服装厂总自我感觉是国营企业，放不下架子。

现在不同了。

刘玉兰可不管什么面子不面子，有钱赚不犯法就成。

她通过服装协会的付会长，找上外贸局的领导，接下了港商的外贸单子。

一家港资贸易公司有意在内地寻找服装代工合作伙伴，生产一批出口到东欧的羽绒服。对方要求极高：工期紧，质量严，价格还压得低。

江城的同行都在犹豫，没人接单。

刘玉兰却心动了。

在前世，羽绒服已经占领大部分冬季市场，而现在羽绒服在国内却很少，不但价格贵，而且工艺国内服装厂也不熟。

尤其是名牌波司登羽绒服，不但在国内很有名，还远销国外。

她想接这笔单子。

厂务会上，一听这条件，保守派立刻炸了锅。

生产科孙麻子第一个跳出来反对：“刘厂长，这根本就是不可能完成的任务！咱们的设备老化，工人技术也跟不上这种外贸标准！万一做砸了，赔钱不说，还把厂子的名声彻底搞臭了！”

财务科陈会计也拨拉着算盘，愁眉苦脸：“是啊，厂长，这报价几乎没利润，还要垫付大量原料款，咱们账上那点钱，全投进去都不够，风险太大了！”

副厂长恻恻地补充：“而且，谁知道这港商靠不靠谱？别是皮包公司，到时候拿了货不给钱，咱们找谁去？”

面对一片反对之声，刘玉兰神色不变。她早就料到会这样。她拿出自己熬夜整理的数据和市场分析，条理清晰地进行反驳：

“设备老，可以挑最好的机器集中维护，关键工序手工弥补！工人技术不行，就组织突击培训，请柳香芋这样的老师傅严格把关！外贸标准是高，但这正是逼我们提升的机会！难道我们永远只会做国内低端市场，等着被淘汰吗？”

“至于利润薄，我们要算大账！这是打开外贸市场的敲门砖！有了这次合作经验，我们就能接触到更先进的款式、管理和市场信息，这是花钱都买不来的！”

“关于风险，”她目光锐利地看向副厂长，“外贸局做的担保，合同条款我会亲自把关，严格按照信用证操作，资金问题，我去找市里协调贷款支持！”

她的话有理有据，气势逼人，更是搬出了“市里支持”这张牌，一下子压住了大部分反对声音。最终，在她的强力推动下，厂里接下了这笔充满风险和机遇的订单。

然而，困难接踵而至。

首先是面料和辅料采购。

港商指定的防水涂层布和优质羽绒，国内供应商稀少，价格昂贵，采购科王胖子暗中使绊子，想继续用次等材料蒙混，被刘玉兰及时发现，她亲自带着人跑了好几个省市，最终在南方一家新建的外资厂找到了符合要求的面料，并凭借出色的谈判技巧，拿到了一个相对合理的价格。

生产环节更是问题频出。

习惯了粗放生产的工人，对密密麻麻的英文工艺单和苛刻的质检标准极不适应，返工率居高不下。孙麻子阳奉阴违，故意将几个刺头安排在关键岗位。