笔趣屋

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然而，新社长却洞察财务体质恶化的征兆，即将侵蚀企业获利。

日立化成从1980年后期积极展开多角化，涉足电子零件材料和生物科技事业。

不计盈亏的多角化，造成人事费用和设备投资费持续膨胀，丹野毅预估他接棒的第二年，人事费和机器折旧费合起来的固定费将多达100亿日圆，吃掉所有的获利。

丹野毅一面唤起员工的危机意识，一面打出为期两年的改革计划。着手清算不赚钱的产品，并冻结与商品化无关的基础研究。在一年之后削减总公司上百名人员。

在清算不赚钱的产品和事业时，为了降低员工抗拒心理，丹野毅邀集各事业部的主管组成委员会，制定事业撤退的标准，明订过去三年获利成长率在10％以下，而且获利率在3％以下的产品，认定为低获利产品，作为检讨撤退的对象。

1993年，日立化成工业虽然营业额比1992年减少105亿日圆，但税后纯收益却跳跃成长为12％。

日立化成及早摘除侵蚀获利的病根，培养健全财务体制后，再度延伸事业触角，1996年买进美国的制药公司，1997年和美国杜邦公司合资成立生产保护半导体表面的药品，积极拼战下一波全球市场。

另一家日本电子零件大厂TDK，也是因为敢于卖掉赚钱的子公司，集中资金投入磁头事业，抢在对手之前，打造出新的市场，从而冲出不景气的阴霾。

1997年TDK集团总营收6966亿日圆，其中包括磁头事业的记忆零件部门，比前年增长48％，占总营收的三成。这个成就是TDK卖掉赚钱的子公司后换来的。

TDK曾经饱尝泡沫经济破灭的苦果，1992年营业额比前年减少10％，痛定思痛，在观察研究高获利的京都代表性企业，如罗姆、京都精密陶瓷后得到的结论是，严格筛选事业，集中投资于核心事业，其他事业即使业绩好也列为重新检讨的对象。

磁共振（magiR）磁头被挑选为核心事业，因为记忆容量更大，是取代薄膜磁头的下一代产品。

当时TDK已经投注700亿日圆的资金在MR磁头事业上，但展望未来，如要拉大和追兵的差距，取得竞争优势，势必追加大笔投资。

回顾以前，在薄膜磁头的市场需求开始扩大之时，TDK就有过因为投资脚步迟疑，以至陷入劣势的苦涩经验。

追加投资势在必行，如何筹措资金的问题浮现台面。正巧1996年春天，得州仪器表示愿意购并TDK设于加州硅谷的生产半导体的子公司“硅谷系统（Sifis）”。

由于该子公司拥有类比导号处理技术，是得州仪器最弱的一环，得州仪器想以购并方式直接取得，用于移动电话的声讯处理。

但对TDK来说，员工2000人的子公司硅谷系统，1995年营业额427亿日圆，税后纯利12亿日圆，业绩稳定成长，对企业集团贡献不小。

当时的总裁佐藤博仔细评估，毅然决定卖掉。因为光靠类比技术，在半导体世界中很难出头，若要切人数位技术，需要大笔的投资和时间累积技术，不如集中投资于当时已经保持领先的MR磁头。

而且得州仪器开出的天价632亿日圆，TDK可获利250亿日圆，这笔资金以及原先预定投入硅谷系统的资金都可以集中在磁头事业。

TDK在卖掉硅谷系统后，立即把在美国研发设计磁头的部队增加一倍，并提高中国和菲律宾工厂的产量，顺利成为市场领先者。

如果能在真正的危机到来之前及时撤退，并不是企业向市场妥协，而是以退为进的筹略。1985年，当时英特尔的总裁葛鲁夫带领英特尔放弃了竞争激烈的存储器市场，而进入了微处理器领域，从而使英特尔成为电脑微处理器的龙头老大，扮演了信息产业的领军角色。

然而，有这种先见之明的领导者并不多，更多的企业是等到危机已经威胁企业的生存时，才开始被动应付。

德古广告帝国为何向广告牌宣战

德古广告公司是世界上最大的广告帝国之一，在经营中，他们曾发起一个重要的战略——向广告牌宣战。

广告牌是一个重要的广告媒介，也是许多广告公司重要的经营内容，德古向广告牌宣战，不失在自掘坟墓吗?

事情原来是这样的。

“德古帝国”以其免费的材料、优秀的设计和一批专业人士的认真管理，已经把业务扩展到全球1200个城市。一位银行界人士说，“这需要大约160亿到200亿法郎的投入，但德古得到的是更高的回报”。在击败了传统广告商以及他们的经营方式后，2000年春天德古重新收购了欧洲最古老的标牌经营公司——Avenir公司。在占领了37％的法国市场后，德古发起了反对滥用广告标牌的“十字军东征”运动。

德古说：“目前每3万块广告标牌中，就有1万块是多余的，应该推掉。”

这难道是疯话吗?如果你这样看那就太错了，这实际是环境保护主义者的自我宣言。特别是这也是为自己做广告，很清楚地表明每块广告牌的费用将上涨30％一40％。

德古的一个竞争者说，德古的财富积累是建立在对选票的认识上，而他会继续下去。德古的计谋在于，他认识到只有选举中的胜者才能管理广告牌。

德古自己游离在社会边缘，他多次拒绝了颁发给他的荣誉勋章。即使是他的朋友、法国总统希拉克也未能在1998年7月14日提名时说服他。他仍然独自工作，仍然游离在商业世界的边缘。通过向广告牌宣战的行动，德古获得了政府和公众的支持，并成功地将广告商使用广告牌的价格大幅度提升，可谓一箭双雕。

看上去是在放弃，实际上是获得了更大的利益，这就是一个成功的经营策略。

如今，德古仍像管理20世纪50年代的小公司那样管理着大型跨国公司，他称公司职员为“我的人”，而职员们也一直称他为“德古先生”，他依然聘用那些遵守时间的残疾人，好给那些迟到的健全人一个样子看看。如果他的一些革新措施在实行后35个小时里效果不好的话，就会听到他的大嗓门：“如果这个不行的话，再试一下别的!”虽然简单，但是有效。事业发展的直接结果就是，公司员工的数量直线上升，目前已经达到6000人。