笔趣屋

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如果你的创意能够带来很大的网络正反馈效应，从这一点上讲它就是一个好的创意，投资家们会对它感兴趣的。

你的创意能否具备适应网络发展的潜力。

用“日新月异”来形容互联网的发展是再恰当不过了。随着互联网的迅速发展，其规模、性能以及与之紧密相连的商业理念等都在发生着变化。如果你的创意能适应这些变化、能经得起它们的考验，那些一贯以质论价的投资家们肯定会对你倾囊相助的；相反，如果说你的创意或商业模式是一次性的、只是应一时之需而没有发展潜力，那么风险投资家们给你投资的可能性就微乎其微了。

是否有独具匠心的市场操作技巧来实施你的创意。

Hotmail电子邮件系统迅速获得成功的催化剂就是所谓的“病毒感染式市场推广法”。它是利用人们一传十、十传百的活广告来扩大市场。在人们口头传播和使用Hotmail的过程中，他们成了该公司的不自觉的宣传者，而他们的朋友则是这些市场信息的接受者。

能否以服务及产品质量获得好的口碑来使用户帮你作宣传，这是用来评判一个面向顾客的．公司的重要参数。

你的创意有无很强的适应性。

在当今的新经济环境中．公司的优势就在于转向灵活，能以接近零成本的代价来戏剧性地改变商业计划。身处互联网时代，一个．公司的竞争力体现在商业理念和市场行动的敏捷与灵活上。

你的创意在实施中有无自我保护的屏障。

互联网时代的公司与以前相比可以发展得很快，也可能突然间衰退下去。防止发生这种情况的重要措施是，公司具有内在的吸引并留住顾客的手段和面对竞争对手保卫自己的良方。如果你无法留住你的顾客，那么发展得再快又有什么意义呢?因此，在把你的创意变成一个．公司的时候，你必须制定防止顾客流失的策略，以及避免受到模仿你的经营模式的竞争者的冲击。互联网世界里“丛林法则”依然适用，紧跟着开拓者的步伐仍能捞到不少好处；作为开拓者的你只有尽可能地摆脱这些跟随者，才能保证你的最大利益和长远利益。

在实现你的创意的过程中有无人才方面的问题。

新创建的．公司的发展经常因为无法招募到一流的人才而受阻。因此，新创建的公司在制定和完善商业计划时总是很重视有关人才方面的因素，这已经成了那些成功的．公司的一条基本的原则。

你的创意中是否有“占领”市场的策略。

新创建的．公司常用的占领市场的方法之一是降低产品或服务的价格，或者干脆免费提供产品或服务，这样会使得市场上的那些老公司大伤脑筋：让它们庞大的分销系统应付这样的价格战是很困难的。依靠互联网节省成本而得到的价格优势，新公司就可以通过重新构建竞争基础来取得相当大的市场份额。

创造发明：穷人超越富人的利器

发明会为很多人带来财富，直到现在，一般还是将发明看作致富之路。这是已被大公司控制了的世界上，天才可以得到胜利的一条大道。

在大西洋两岸的专利局，每个星期都接到数以千计的专利申请案，这些人自信会得到胜利。当然，其中有很多人永远也不会得到胜利。但一些简单的构想却是最成功的发明这个事实，给人们不少的鼓励，难道你不愿意做那些发明拉链、衣架、捕鼠器、大头针和原子笔的人?

不幸的是，发明家通常是没有商业头脑的人，他们的脑子里已装满构想，一般又缺乏资金和营销技巧——这是要推出他发明产品所必需的部分。结果，很多人以低廉的代价将专利品卖给别人。

不过，也有人做得很好，其中有一个例子值得我们来看一下，那就是发明“拍立得照相机”的艾德文·蓝德博士。

蓝德的第一样产品是一种能滤光的透明纸。早在17岁时，他就对这方面发生兴趣，当时他是哈佛大学一年级的学生，有天晚上在百老汇街上走着的时候，突然想到利用滤光玻璃可以减少车头灯强烈的灯光，降低夜间开车的危险。于是他从学校请假出来，在纽约市立图书馆日复一日的阅读各种有关这方面的书。到晚上，他就在附近租的房间里作试验。等到他的滤光纸申请到专利时，哈佛大学不但欢迎他回去，而且还提供一个实验室给他。他在那里呆了3年，从来也未得到学位，附加在他名字上的那个博士头衔，只是个荣誉博士。

在1937年他28岁的时候，他创立了“拍立得公司”，靠着华尔街一个财团的协助，想将滤光玻璃用在每部汽车的车头灯和挡风玻璃上。在后来10年中，他一直保持这家公司的多数股份，拥有完全控制权。

但底特律汽车业出面了，它根本不理睬这一套，蓝德必须为他的发明另外找出路，于是他将这项发明用在像太阳眼镜这类的产品上。

在第二次世界大战中，这家公司忙着为军方生产摄影机镜头和瞄准镜。但蓝德还是花了大量的时间在实验室里研究“拍立得照相机”。他说，他这个灵感是由他小女儿引发的。他在假日为全家人拍了照片，他女儿不耐烦地问到底要多久才能看到这些照片。他向她解释，冲洗照片还得花不少时间。后来他一想不对，拍照片要等几个小时甚至几天才能见得到，这种拍法本身就有问题，他于是开始研究如何在拍照以后，就可以从照相机里取出一张完美的照片。1947年他就研究成功，在1948年，他这种60秒拍照的新照相机上市。这个行业的人都表示怀疑，但消费大众喜欢。

蓝德后来又发明一种能立即拍出彩色照片的简单机种，同时还研究各式各样的构想。在1980年一年中，以他名字申请到的专利就有400多种。在发明能在非常高的高度拍照用的照相机上，他也担任了主要角色。这种照相机用在U2侦察机上，曾拍下了在古巴的苏联飞弹的照片。现在他已成巨富，但他一直坚持说他并不是为了钱：钱只不过是发明一样有用东西的副产品。

蓝德认为，创造发明的能力并不稀罕，在他的看法是每个人都有，只是没有去开发而已。他有次曾这样说过：“我这一生中一直在告诉别人，不断的集中研究，可以找出人们自己都未发觉的才能来。”

他的追随者一直不断，他本身如此成功，谁能否认他已证实的教诲?

当蓝德在1980年自拍立得公司董事会主席的职位退休时，他的股份价值7500万美元。

买来的“汉堡大王”

授权经营的生意，可说是第二次世界大战后最能赚钱的构想之一。

道理非常简单：你发明了某种产品或服务，似乎能受到消费大众的欢迎，建立起一个商标的知名度来，然后就租给那些想创业的人，他们就成了你的代销商或是售权经营者，就此他们日夜工作，却为你创造利润。我不知道这个妙点子的始祖是谁，但这个人显然是个经济天才。

就和别的很多东西一样，授权经营这玩意也是从美国开始的。

早期有一位曾担任保险推销员的人，他在肯德基开了一家餐馆，发觉顾客很喜欢他的一道特别菜——炸鸡。他的名字叫哈兰德·桑德斯。在20世纪50年代，他就花了很多的时间将他的配方卖给其他的餐馆，最后成为代销网遍布全球的“肯德基炸鸡”。

自那以后，这种办法扩大到其他许多方面——干洗服务、旅馆和汽车旅馆、设备出租、杂志、租车，甚至是美容院。但只有速食业的成效最惊人，美国这类组织中以汉堡赚钱最多。

雷伊·克罗克这个“汉堡大王”，在他高中退学以后，做过各种工作。他参加过好几次旅行。1937年前，他在芝加哥电台挑选音乐；在佛罗里达卖房地产，以及在中西部卖纸杯。1937年，他在芝加哥开设了一家小公司，但未使他发财。然后，在1954年，他发现在加州的一家由马克和狄克·麦当劳经营的小餐馆，竟用了八部机器，比任何一家都要多。在好奇之下，他亲自去看麦当劳的操作，只见他们两兄弟在卖汉堡和冰淇淋泡状牛奶的生意上，忙得不亦乐乎。他问他们为什么不多开几家餐馆，他们回答说，开这样一家，他们已感到很满意了。克罗克看出这是个机会，而且立即把握住。麦当劳兄弟同意授权经营，不管他在美国任何地方卖，只收总营业0．5％的权利金。克罗克于是在芝加哥市郊开了第一家属于他自己的麦当劳，第二年就接着开了好几家，生意非常火爆。