笔趣屋

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1976年6月，乔布斯和沃兹尼克决定正式向大众市场推出苹果一号。他们把苹果一号的样品送到半年之前才开张的美国第一家全日制计算机零售商店——“位数商店”（TheByteShop）。商店的创建人之一博伊德·威尔逊（BoydWilson）看过他们的样品之后，除了告诉他们要在产品外形和包装上加以改进外，立刻给他们开出了购买50台的订单。

这对于乔布斯和沃兹尼克来说，当然是个好消息，不过随之而来的一个紧迫问题摆在了他们面前：制造这么多台苹果一号，需要价值大约2．5万美元的零件，而他们没有这笔钱。对于一个白手起家、信誉还没有建立起来的公司来说，无论是向银行借贷，还是向供应厂商赊款，都是难上加难的事。这时，乔布斯展示出敢闯敢拼的勇气和出众的磋商能力，他打电话给供应厂商，说服他们之中的一些人给苹果公司预先提供微机零件和30天的付款期限。这种协议不仅在今天决不可能达成，在当时也是非常少见的。

收到供应厂商发来的零件之后，乔布斯和沃兹尼克立刻开始不分昼夜地工作。他们用了29天将50台苹果一号组装完毕后，送到了位数商店。店主博伊德·威尔逊给他们付了现款，他们从中拿出一部分按时付清了供应厂商的欠款，剩下的纳入了自己腰包——苹果公司的第一笔生意就这样做成了。“首战”打了一个漂亮仗，苹果一号进入市场后，更多的订单也就接踵而至了。

1976年秋，苹果一号卖得火热，乔布斯家的车库里堆满了用塑料袋包着的各种集成块和印制线路板。由苹果公司带动的微机市场的发展速度已经远远超出了乔布斯和沃兹尼克最初的想象。这时其他一些生产微机的公司也纷纷出现，其中来势比较强劲的有东部波士顿的“无线电屋”（RadioShack）和南加州的“克摩多尔公司”（odore）。时间和速度对抢夺市场来说，就跟在战场上抢占有利地形一样，关系到你死我活。乔布斯和沃兹尼克陆续招聘了几个帮手，但是大量的订单仍使他们深感工期紧迫；同时，公司的周转资金也开始出现了短缺。情况很明显，苹果公司若想保持良好的发展势头，必须借助外援。

这件事还得靠乔布斯去办。他找到以前他在阿他力公司的老板诺兰·布什尼尔和当时在硅谷中交际甚广、创立了硅谷首家高科技咨询公司的雷金斯·麦克纳（RegisMekenna），请求他们帮助联系愿意对苹果计算机公司投资的人。布什尼尔和麦克纳把乔布斯推荐给硅谷一位知名的风险投资家——红杉公司的创始人唐·瓦伦丁（Doine）。瓦伦丁决定先去苹果公司查看一下情况，再作决定。

当西装革履的瓦伦丁开着豪华轿车来到乔布斯家门前时，心里吃了一惊，因为他看到了从乱糟糟的车库里出来迎接他的乔布斯。从下往上打量，乔布斯脚上趿拉着一双旧凉鞋，下身穿着一条剪成半截的牛仔裤，上身穿着一件旧工作衫；听说才二十岁刚出头，却长发披肩，长满络腮胡。这次会面的结果可想而知，瓦伦丁回来后对推荐人雷金斯·麦克纳发火：“你怎么给我介绍了这样一个败类?!”

虽然瓦伦丁当时没有给乔布斯和沃兹尼克投资，但他心知这两个“小子”颇有潜力，于是把他们介绍给一位朋友迈克·马克库拉（MikeMarkkula）。马克库拉以前曾经在快捷工作过，后来在英特尔担任过行销部门的总经理。1971年英特尔股票上市之后，马克库拉手中的股票在不长时间里就增值达几百万美元。这使他颇为心满意足，虽然当时年仅38岁，他却已经有意功成身退，解甲归田，享受一下清闲的生活了。不过，当瓦伦丁向他介绍了苹果公司的情况后，具有过人商业敏感的马克库拉立刻动了再度出山的念头。

不久，马克库拉也开着一辆豪华轿车来到苹果公司——乔布斯家的车库。有了瓦伦丁事先“下的毛毛雨”，马克库拉对乔布斯的衣着也没太在意。他与乔布斯和沃兹尼克见面寒暄之后，便要求看一看苹果公司的经营计划书（businessplan）。听到这个要求，乔布斯和沃兹尼克面面相觑，他们还根本不知道“公司经营计划书”是什么东西。马克库拉只好向他们解释，那是融资必不可少的材料。

在以后的两个星期中，马克库拉坐下来与乔布斯和沃兹尼克通宵达旦地“咬笔杆”，终于拟好了一份苹果公司的未来经营计划。凭着这份出色的计划书和马克库拉的背景，苹果公司很快就吸引了60万美元的风险投资。参与者是洛克菲勒家族和当年曾经帮助英特尔起家的硅谷著名风险投资家阿瑟·洛克。马克库拉本人也作为乔布斯和沃兹尼克的新合作伙伴，向苹果公司投资9万多美元。另外，他还帮助苹果公司在美国银行（BankofAmerica）拿到了25万美元的贷款限额，以备将来不时之需。

有了资金之后，苹果公司进入了高速发展阶段，成为微型计算机领域风头最劲的企业。

1980年12月12日，苹果公司的股票上市，不仅一下子筹集到了大笔资金，也使公司的四十几个人一夜之间都变成了百万富翁，创始人更是成了亿万富翁。乔布斯所持的股票价值1．65亿美元，迈克·马克库拉有1．54亿美元，沃兹尼克有8800万美元（他本应与乔布斯一样多，但他事前拿出一部分股份送给了亲戚和几个同事），迈克尔·斯科特有6200万美元。最早在苹果公司碰运气的风险投资家们也得到了丰厚的回报，每1美元的投资在3年之内就变成了243美元。其中，阿瑟·洛克当初投入的5．7万多美元，这时已经价值1400万美元，这使洛克更加名声显赫；洛克菲勒家族当初的投资是洛克的6倍，回报之多自不必说。

股票上市盖茨跻身亿万富翁之列

比尔·盖茨和他的微软公司，虽然在上市之前就已经有良好的盈利纪录，但是，比尔·盖茨的个人财富还远远进入不了大富豪之列。

1986年，微软公司的股票在纽约证券交易所纳斯达克（Nasdaq）市场上市，从此，微软公司除了在软件市场上大展拳脚外，在资本市场也迭掀波澜。

在微软上市之前，一些计算机公司已经上市。1980年11月，苹果的股票第一次公开交易时，资产估价为18亿美元，比福特汽车公司还多。从票面价格上看，乔布斯的个人资产已达到2．3亿美元之多。1983年，莲花和阿森塔的股票也上市了，并获得巨大的成功。

只有盖茨不慌不忙，他等待着更好的机会。

由于微软收入利润比大约为34％，那么股票不上市更能为公司保守利益，但对个人来说，上市可立即兑现财富。

1985年10月28日，盖茨30岁的生日。

这一天，他在董事会上宣布微软股票上市决定。而推动股票的进程就此开始。

第一步是与金融界的联系。微软与华尔街打交道的关键人物是弗兰克·盖德特，他是公司财务负责人。

盖德特建议微软公司选择两个承销商共同办理上市销售，一个主持华尔街方面的交易机构，具体担当主要承销商，组建一个承销商辛迪加并在他们当中分派股票。一个承销商负责集团投资事务，要选一个对集团购买股票在行的人。

盖德特推选金人（Goldman）沙奇（Saehs）公司。

11月11日，微软邀请金人沙奇公司的副总裁艾芬·马丁前往西雅图的“雷尼尔”俱乐部共进晚餐。

在餐桌上，盖茨表现得极不耐烦，谢利则相当刻薄。而金人沙奇公司的副总裁艾芬·马丁有备而来，他告诉盖茨，微软公司能够在1986年拥有最初的上市方案。

盖茨在事后对谢利说：

“好了，他们并没有打翻饭碗，并且看来不错，我想我们用得着他们。”

而集团购买承销商则由阿历克谢·布朗和巴尔的摩的桑斯公司承担。盖茨还答应《财富》杂志的主编，派一名记者追踪报道股票上市的情况。并且还为此事与《财富》杂志签署了协议。但两家主要承销商却反对在文章中披露一些事情。

盖茨说：“假如你们不赞成，微软只好另寻合作伙伴。”

年底，微软公司将于近期上市的消息被大众传媒炒得热火朝天。

整个1986年元月，纽科姆忙于起草严格的上市公告。

投资分析家罗兰德·昆德伦认为，公司投入巨资和大量人力为苹果的麦金托什计算机编写应用程序，但效果并不太好，Windows软件的前景也不理想。

因此，盖茨想得更多的是软件，而不是股票。他担心巨大的个人财富将同时带来精神涣散，他的程序员们将不仅仅盯着电脑显示屏，而要用一只眼睛盯着瞬息万变的股票价格。

在制定微软股票正式上市价格时，股民们普遍认为每股在17到20美元之间，盖茨曾倾向于16到19美元。尽管16美元的上市价格将给微软股票一个超出其最初估价10倍以上的价格，但盖茨对这已是很高的价位仍略有不满，如果每股20美元，微软的市场价值将超过50亿美元，但盖茨认为这也有可能实现。

一位参与股票价格制订的人说：“盖茨有惊人的平衡和预见能力。虽然他并非对金融和证券了如指掌，这看起来很是可笑，公司竟能获得这样高的收益，但这些前景同时也让他感觉到不舒服，他对我说，这势必使购买股票的公众提升对微软今后发展期望值。而他认为，他必须首先让公司发展得更好，而不应被股票所带来的财富迷失了方向。”

微软预计将出售价值大约4000万美元的股票，其中大约3000万将来自200万股以下的16美元每股的出售，而剩下的1000万由原在公司的股东们出售其持有股获得。他们将出售股票不超过1／10的部分。如果承销商们也愿意购买追加的30万股，那么，微软就有将近12％的股票公开交易。