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十九对自己的店有一定的目标（第3页）

1可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张。

2节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌推广。

3能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。

4可向中间商转移库存，减少市场风险。

你要加盟一定要认真选品牌，加盟最关键是看两点：

1、也是加盟必备的前提条件，加盟的品牌商标有没有注册成功，也就是国家商标局已经批下专用权R，而不是TM，这两个都有国家商标局发的证，R叫《商标注册证》，TM叫《注册申请受理通知书》但两个是不同的，两者的区别：R是专用，没有品牌所有者授权去用是违法，所以你要开这个品牌店必须有这个品牌的授权，而TM是向国家国标局申请受理了，正在审核之中，能不能注册成功还是未知，这个过程中，这个商标谁都可以用，加盟就没意义了，你加盟开的店即使生意很好，别人在你隔壁开一个同名的都不违法。

2、加盟的品牌自己的公司开直营店没有？这也是加盟的必须条件，如果生意好，一定会在公司所在城市开直营店的，如果自己都没有自营的经验，不可能指导别人开店了。如果开了一定要了解开了多久？如果开了很久位置又好才可以加盟。

但结盟的方式本身也都有其明显的劣势，直营店投资大，架构庞大，人员众多，组织管理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大；而加盟服装店则因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场价格体系也比较容易混乱，不利于品牌整体的发展，且服装行业是最缺乏忠诚度的行业，在新品牌层出不穷的今天，加盟服装店很容易转向别的品牌。

开店故事

2001年，阿杰在北京四环外经营了一家洗衣店，生意还不错，阿杰开了两年洗衣店后也有了一些资金。没想到两年以后，阿杰开店的大街生意日益萧条，她的洗衣店生意也快维持不下去了，于是，阿杰把目光投向了服装生意，阿杰是那种雷厉风行、想到就开始做的人，她以前认识几个做服装批发的朋友，也听了听他们的建议，大多做服装生意的人都是从做散货做起，阿杰也不例外，她在四环外的另一条街投资9万元租了一间15平米的店面，当时，她每天起早贪黑的拉着小车去动物园、木樨园等批发市场拿货，因为她没有固定的货源和一个很好的货品定位，只能凭自己的感觉一件件挑，挑好了再决定拿多少货。

由于阿杰自己做服装没有经验，也缺乏规划和具体的服装定位等环节，三个季度下来，阿杰一共连赔了30万。阿杰那时慨叹自己与服装生意无缘，开始灰心丧气了。

后来，一个偶然的机会，她参加了服装博览会和一个特许加盟大会，阿杰那一段一直很茫然，只是想到处看看，找找做生意的灵感，正好在这两个展会上，阿杰结识了几个时尚的中档女装品牌加盟中心的负责人，阿杰跟他们在展会上聊了很长时间。

同时，她还接触了两位特许加盟顾问，听取了他们的建议，通过这些专业人士的支招，阿杰发现，不是自己不能做服装，而是先前自己靠单打独斗没有科学的经营理念，在竞争日益激烈的服装市场上很难生存。

于是阿杰把心一横，又拿出25万最后的储蓄，背水一战，加盟了一家中档青春时尚女装品牌，这家品牌有很完善的特许加盟系统，以及对加盟商的培训管理体系，2004年5月2日，新装修的店铺开业了，阿杰没想到当天就卖了12500元，阿杰自己都没想到怎么会卖得这么好？

回想当年自己的做法，阿杰终于明白：开服装店是一套很严谨的经营体系，不是自己脑子一热就凭感觉投资开店那么容易，因此，作为没有任何经验不懂服装的个人来说，不如象阿杰这样，选择加盟一家管理和培训较好的服装品牌公司，在总部的指导下走出开店的第一步。

如今，经过四年多的努力，阿杰已经是五个中档女装品牌的加盟商，拥有12家服装店铺，经营跨越北京、天津、河北等地，年营业额将近2000万。

创业开店趣味测试

创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。那么你的个性适合创业开店吗？看看下面的小测试吧！

当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里用餐，你点菜时通常是：

1　不管别人，只点自己想吃的菜

2　点和别人同样的菜

3　先说出自己想吃的东西

4　先点好，再视周围情形而变动

5　犹犹豫豫，点菜慢吞吞的

6　先请店员说明菜的情况后再点菜

答案：

1你是个乐观、完全不拘小节的人。做事果断，容易跨出创业的第一步，但是否正确却难说。先看价格后，迅速作出决定的人是合理型的；选择自己想吃的人是享受型的；比较价格与内容才决定的人，为人吝啬。

2这种人多是顺从型的，做事慎重，往往忽视了自我的存在。对自己的想法没有自信，常立刻顺从别人的意见，这种人是易受人影响的人，不太适合创业开店。

3性格直爽、胸襟开阔，难以启齿的事也能轻而易举、若无其事地说出来。这种人待人不拘小节，可能是为人缘故，有时说话尖刻，也不会被人记恨，适合创业开店。

4你是个小心谨慎，在工作和交友上易犹豫的人。此类型的人给人的印象是软弱的。想像力丰富，但太拘泥于细节，缺乏掌握全局的意识，在创业中千万不可犹豫不决。

5做事一丝不苟，安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说，但不应该忘掉自己的观点，应该说比较有创业优势。比较适合自己开店。

6你是个自尊心强的人，讨厌别人的指挥，在做任何事之前，总是坚持自己的主张。做任何事都追求不同凡响。做事积极，在待人方面，重视双方的面子。如能谦虚，将对创业更有帮助。