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第一部分第3篇 谋攻（第3页）

大将军耿率大军攻高峻老巢第一城，整整攻了一年，还是拿不下来。光武帝没办法，派寇恂出马。

寇恂一到，就以光武帝名义对高峻下了一份招降书，高峻派军师皇甫文过来回话。皇甫文见了寇恂，不但态度傲慢，还厉声抗争，寇恂火了，下令将皇甫文斩首，部下们纷纷劝道：

“高峻拥重兵，又勇悍能战，朝廷讨伐他好几年不成功，现在您要他投降，又要杀他的使者，是不是有点说不过去?”

寇恂毫不理会，还是将皇甫文杀了，然后让皇甫文的副手回去告诉高峻：

“你的军师对我太无礼，已被我杀了!你要投降就赶快投降，若不投降，咱们干一场!”

没想到，高峻当天就开了城门请降，手下们都很纳闷，问道：

“为什么杀了他的使者，又能使他投降呢?”

寇恂回答：

“皇甫文是高峻的第一智囊，高峻对他言听计从。他今天敢来呛声，就表示根本不愿降；不杀皇甫文，又让他回去，就是纵虎归山；反之，杀了皇甫文，就是拔了高峻这只老虎的利牙利爪。现在皇甫文死了，高峻没有了靠山，心里害怕，不降也不行了!”

一刀一命，就免了一场兵灾，还得到一员勇将，这就是伐谋的善之善者也!

其次伐交。

次于伐谋的高明屈敌法，就是外交手段。

伐交之所以次于伐谋，原因是伐谋通常只是“脑部作业”，计谋一定，伺机而发，一举奏功；但伐交则不然，很可能牵涉到敌我之外的第三者，布置较广，牵扯较多，变数较大，而且成本也比较高的缘故。简单而言，伐交就是透过外交手段致敌，或以第三者的力量牵制或弱化对手以致敌的战术。

张全义伐交自保

唐末五代初的张全义就是个伐交能手。

张全义出身贫苦，当时天下大乱，张全义因为日子过不下去，在王仙芝手下讨口饭吃。

王仙芝不久败亡，张全义转投继王仙芝而起的黄巢；黄巢失败后，他又投降河阳节度使诸葛爽；因为屡有战功，干上了泽州刺史。

诸葛爽死后，部下李罕之和刘经互攻。张全义属刘经部，但他看到刘经太弱，转投李罕之，结果反而被刘经打败，只好与李罕之一起向力量强大的李克用求救，三人联合吃掉了刘经。张全义因此获得了一大块地盘，和原本的上司李罕之处于平起平坐的地位。

没多久，张全义与李罕之不合，双方打了一仗。李罕之打不过张全义，向李克用求救。双李联手攻打一张，以为可以轻松干掉张全义时，没想到张全义棋高一着，早就向另一个比李克用更强的势力朱温投诚。在朱温的支持下，逼退双李联军，保全了自己。

五代十国是中国历史上最乱、最坏的时代，道德伦理沦丧，老百姓过苦日子就别说了，稍微有点力量的人，老想吃掉别人，壮大自己，彼此互砍互杀。整个五代的五十七年间，几乎没有一天安定的日子。

张全义在这个混乱的时代中，是极少数能平安而以富贵终老的人。他的实力从没有很强过，但也从没有被别人吃掉过。最重要的原因就是：他是个很会以“伐交”致敌的好手，如是而已。

不过，张全义的伐交功夫诚然厉害，但至多也只能自保而已。真正的高手，不伐交则已，一伐交就能够弱敌取敌而致胜敌，汉初的随何就曾露过一手伐交的最高招。

随何伐交策反英布

楚汉相争期间，因为齐王田荣反楚，项羽命令手下大将英布出兵，在齐地会师合攻齐。英布称病不去，只派了四千兵去助阵。而在此之前，英布又曾在楚汉彭城大战时袖手，新仇旧怨，让项羽开始对英布不满。

英布是项羽手下第一号战将，曾让刘邦吃过不少苦头。刘邦知道英布和项羽貌合神离后，派出能员随何去策反英布。

随何一见到英布，就分析情势，晓以利害，英布被他说动了，暗中同意背楚投汉。

这时，刚好项羽又派使者来，催促英布发兵一起攻齐。随何听到项羽使者来，就感觉苗头不对，英布虽然和他有默契，但英布为人反复，万一在项羽的压力下生变，不但前功尽弃，自己也因为身在“敌营”而有生命之忧。事不宜迟，便立刻闯进英布营帐中，态度倨傲地对项羽使者吼道：

“九江王（项羽给英布的封号）已经归顺了大汉，你们楚国凭什么向我们汉将征兵！”

这一吼，可真是神来之笔，等于把默契表面化，迫使英布的动向明朗化，让英布没有了反覆的空间。

这一吼，英布当场呆住，使者也气得起身走人；趁英布还没有回过神来，随何再度逮着时机，打蛇随棍上，立刻对英布说：

“事情既然爆开，得赶快杀了使者，以免他回去通报；否则把项羽大军引来，大家都麻烦!”

这时候的英布，已经没有犹疑的余地，立刻杀了使者，策反英布终于完成。

随何不费一兵一卒，光凭伐交策略，就断了大敌一只右臂，而这只右臂又转投我方旗下，一来一回就是双重收益，真是把伐交战术的功能发挥到极致了。

其次伐兵。

伐兵之所以在伐谋、伐交之下，是因为要引起干戈了。干戈一起，就会造成损失；而且，没打完之前，成败还在未定之天，万一打输了，这可划不来了!

之所以伐兵，是因为无能伐谋，无计伐交。因为拿不出最好的招数，只能以硬碰硬。所以，姜太公说：

“争胜于白刃之前者，非良将也。”

战争搞成这样一个局面，基本上已经不符“兵不顿而利可远”、“胜敌而益强”的最高战略原则了。打得越久，就离得越远，当然就会让孙子这么伟大的兵家所不以为然了。