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第二部分第6篇 虚实（第2页）

让对手用我的游戏规则来玩游戏对我有利，这点大家都晓得，问题是如何让他就范呢?很简单：

给他一个非过来和我玩不可的理由。

以孙膑在马陵之战的战术来说，他不到韩国和庞涓决战而直扑魏都大梁，除了不愿以劳对逸之外，最主要就是看准了大梁是魏国国都，是你庞涓的命脉。命脉完了，你的军队就会成孤军，哪怕你战力再强，也会玩不下去；所以，你别无选择，非救不可!

庞涓果然回师来救，这一回师，就堕入了孙膑的致人而不致于人的战术网罗，也就非败不可了!

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

所谓自至，有两个意思：

（1）自投罗网。

（2）不自觉地受我掌控。

所谓利，有两个意思：

（1）狭义的意思是有形的物质，如牲畜、财宝……。

（2）广义的意思是各种形势优势。

所谓不得至的意思是，不敢来，或不能来。

所谓害的意思是，实质坏处或形势劣势。

读孙子兵法，不能太拘泥于狭义的文字意义，而是要从各个角度去理解；这样才能放宽视野，触类旁通，才能把孙子兵法读活，因而受用无穷。

趋利避害是人的天性，也是人类延续生命最大的动力。所以，所有的人际互动，利是最佳驱动剂，也是最佳调和剂。当你想让另外一个人随我之意而动时，许之或诱之以利，绝大多数都能成功。同理可推，战争最大的目的就是以战求利，若能在未战之前就让对手有利可图，对手就很自然地随利而动，因而在不自觉中进入我方罗网或受我方掌控。因为利益的**太大了，一般人根本无法抗拒，利益越大，**性越强。当一个人被**得愈深时，就愈会失去戒心，于是给了敌人可乘之机而致败。

李牧以利诱破匈奴

战国时，李牧大破匈奴，用的就是以利诱之，使敌人自投罗网，因而歼敌全胜。在利诱的过程中，李牧的操作手法非常细腻。他先是以小利诱之，让小股匈奴抢掠牲畜得手，然后逐渐把利益放大，因为他发现匈奴很机警，很怕在抢掠时中伏，所以通常采取“抢带跑”的战术。为了让匈奴松懈心防，李牧不断地让匈奴得手，慢慢地把敌人胃口养大；当时机成熟时，李牧在山野大肆纵放牲畜，利益大到连单于都受不了**，因而出动大军。李牧以利诱之经营多年，等的就是这一天，终于在精密的布置下，打了一场漂亮的歼灭战。

事实上，我们可以把以利诱之的战术放大来看，不仅在战场上，在间谍战、在政治战上都可以如法炮制。原因只有一点：

人性永远趋利避害。

而成与不成的关键只有一点：

利够不够大而已。

只要利够大，就能使敌自至；反过来说，若是害够大，则敌人就会避，因为这完全合乎人性本质。

孙膑以害魏解韩国之危

马陵之战，魏国大军攻韩，齐王命田忌、孙膑领兵去救，所谓救就是解韩国之危。问题的焦点在韩国，因为魏国正在攻韩；所以，只要让魏军撤离韩国，就是“使敌不得至”，而孙膑采用的方法就是“害之也”——把军队开往大梁。这一来，给魏军出了个大难题：

你打韩国，我打你的国都大梁；大梁是你魏国的根本，也是要害；要害被攻，看你救不救?

当然非救不可，于是魏军立刻从韩国撤军，回师救大梁；这一来，韩国的危机就解除了。完全符合了“害之，使敌人不得至”的兵法原则。

非但如此，本来处于被动状态、后处战地而趋战的劣势，顿时逆转成先处战地而待敌则佚的优势。孙膑这套致人而不致于人的高明战术，最后让魏军兵败，大将庞涓身死，漂漂亮亮地完成了一场经典之战。

故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

敌人休整得好，让他疲于奔命；敌人粮秣充足，让他饿着肚子待粮求援；敌人不动如山，让他自己来受死。

安逸、饱食、安定，都代表有准备，有实力，这就是“实”。

奔劳，饥饿、被迫应战，都代表没准备，没实力，这就是“虚”。

本篇题为“虚实”篇，最简单的大意就是以实击虚。这话说来简单，若双方都实呢?岂不硬碰硬，两败俱伤了?当然不是，而是先虚彼实己，也就是先把有实力的敌人搞弱。怎么搞法?就是：

敌佚则劳之，

饱能饥之，

安能动之。

把敌人搞弱之后，就能够以实击虚；这一来，胜算就大了。

以劳弱敌阖闾败楚