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第三章 知人善用 善用他人的智慧为自己谋利（第6页）

虽然说有这么多问题，大家还是不愿意离开微软公司，因为除了物质条件外，微软公司确实是一个非常不错的团体。它洋溢着年轻人的精神。每周五晚上，总有非正式的宴会，让大家乐一乐。

有一次野外宴会，比尔·盖茨光着脚在砂砾上跳舞，把脚都跳流血了，也不停下来。别的人也和他一样，仿佛进入一种气功状态之中。他们实在是太累了，需要这样的放松。也许到星期六，他们不能休息，必须照常工作。

比尔·盖茨常常有一种孩子般的淘气，表现了一些奇怪的举止，开一些天真的或不合时宜的玩笑。他的这些举动常常会让一些新来的人感到奇怪，他们会向旁人问，这个怪人就是公司的总裁吗?

有一次，在比尔·盖茨豪华的住所里，他们举办了诸圣日前夕晚会，同时庆祝比尔·盖茨10月28日的生日。很多人打扮得怪模怪样，比尔·盖茨装扮成米老鼠。

在以后的几年里，遇到这样的场合，比尔·盖茨只扮作拿破仑。他从青少年时期，就非常崇拜这个人物。他强烈地希望像这个人一样生活，像他那样有抱负和意志。他非常欣赏拿破仑，他觉得他甚至连一个真正的法国人都算不上，却得到了非常高的地位。他改写了欧洲的历史和法律，就连今天的《拿破仑法典》，都很了不起。

比尔·盖茨的性格有些悲观，心理上很自卑，所以他更欣赏拿破仑对待生活的态度，尤其是在拿破仑落难之后。

比尔·盖茨说：“真是让人难以置信，这个人在他生命的最后，还坐在一个岛上，口授自己的想法，把自己的思想强加于人。这是一个了不起的人。”

比尔·盖茨常常说这句话。

有一个固体技术公司，从微软公司获得了软件使用许可。他们销售一种带有嵌入式打印机的计算机。他们总是试图让比尔·盖茨接受股票而不是付给他现金。他们让很有影响力和说服力的股票经纪人安迪·伊万斯出面说服比尔·盖茨。

他们越这样，比尔·盖茨越感到奇怪，他坚持让他们付现金，逼着他们卖空了自己商店里的东西，把钱交到比尔·盖茨手中，生意才成交。

伊万斯几乎没有屈服过，但是比尔·盖茨比他更坚定。比尔·盖茨的性格强烈地吸引了伊万斯。

伊万斯有些像比尔·盖茨，他的格言是：敢于冒险，永不说死，永不停止!伊万斯很快租到了微软公司的一间办公室，开始了自己的业务。比尔·盖茨与他做一些生意，两个人愿意在一起长谈，他们对事物有许多共同的认识。

比尔·盖茨说：“投资能很好地感觉到获利高峰期，我了解许多同类公司的信息，我知道他们会怎样发展和遇到什么样困难，所以我会获得利润。当然还需要一些精明，例如我第一次同固体技术公司打交道，我就知道他们与众不同。”这是天才式的眼光，也是天才式的自信。

10。用刚柔相济之计留住人才

人才是最难得的一种资源。因此，一旦发现了人才，不光要留住他，更重要的是要培育他，重用他，给他创造充分施展才华的环境。

1981年，法尔康电脑公司由于经营不善马上要停产。这家公司的老板，就是人称“DOS之父”的帕特森。

帕特森万般无奈，打算把无偿出售DOS操作系统的许可权卖了，用卖的所得来抵债。

听到这个消息后，立刻就有一家外国电脑集团约见帕特森，要购买这个许可权。

当初，盖茨从西雅图电脑制造公司购买DOS的专利权时，考虑到和帕特森的特殊关系，曾经同意帕特森可以出售DOS软件，而不用向微软公司交费。

现在，由于DOS已经成为行业标准，出售DOS的利润非同一般。那家外国公司看到了这一许可权的无穷升值潜力，愿意出价购买。

盖茨听到这个消息，大为震怒，因为当初并没有说过可以转让这种许可权。

他让谢利把帕特森找来了。

帕特森告诉盖茨，他现在欠了几十万美元的账，债主盈门，没有办法，只好出此下策了。

盖茨没办法，只好和帕特森谈判。最后同意付给帕特森一百万美元，让他去还账，微软则收回许可权。但是附带一个条件，帕特森把自己的法尔康公司关了，到微软来工作。

多年以前，盖茨就看中了帕特森，想要他到麾下效力。但帕特森本来也不是等闲之辈，自视甚高，一直没有同意。现在，受制于人，帕特森只好同意了。

乘人之危，手段虽不那么光彩，但盖茨对帕特森一点也不亏待。

专门负责微软人才招募工作的鲍默尔，曾经在一次酒会上对另一家公司负责人才工作的人说：“对，好小子，千万不要错过。一旦发现，就要下决心，不然就会失之交臂。”

确实，凡是真正的人才，只要被微软看上了，很少有被放过的。

西蒙、谢利、维格尼尔、奥里尔……各路高手，齐集于比尔·盖茨麾下，令人不得不佩服盖茨的“慧眼”和“手段”。

欺哄吓诈、引人上钩入伙也是盖茨网罗干将常用的“伎俩”。

1982年8月，微软为了与可视公司争夺应用软件这块大市场，向市场推出了“多元计划”软件。但是，创立不久的莲花公司先于微软一步推出了“Lotus1-2-3”，由于“Lotus1-2-3”的功能比“多元计划”更完善、运行速度更快，所以在美国市场上，“多元计划”的销售形势非常不妙。

思谋再三，他打电话把谢利、汉森，还有负责欧洲事务的奥里尔叫到了办公室。

“各位老兄，‘多元计划’情形不妙，你们看有没有什么办法?”谢利他们三个人一进门，盖茨就迫不及待地把问题端了出来。

“恐怕要在功能上改进一下。”汉森说。

“东方不亮西方亮。‘多元计划’能不能考虑销往海外市场?”谢利思忖片刻，转身问旁边的奥里尔。

“这个……”奥里尔迟疑了一下，“可以考虑，不过要下功夫。因为欧洲最畅销的是‘辛克莱’电脑，‘苹果’第二。我们可以考虑考虑说服‘苹果’，把‘多元计划’加在‘苹果’上一起销售。此外，还要在欧洲各国成立几个分公司……”

“嗯，这主意不错。”盖茨一边点头一边说，“奥里尔，你和莱克斯今天就到巴黎，找苹果公司在那儿的代表谈一下。谢利，你调配一下，让西蒙、克朗德他们修改‘多元计划’的欧洲语言，要快!”

第二天，奥里尔和莱克斯在巴黎和苹果公司的代表坎皮谈判成功。坎皮同意把“多元计划”作为苹果Ⅱ型的附属软件，和主机一起出售。

在随后的两年中，“多元计划”在欧洲市场，尤其是法国市场销量大增；单是法国，1985年的总销量就达到2．8万套。

在国内受挫的“多元计划”，在海外，尤其是法国，旗开得胜。微软名声大振，以至于美国的电脑人士到法国，问法国同行最畅销的软件是什么?十有八九的法国人都回答：“多元计划”。