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第五章 如何在单位中显示你的工作潜力（第2页）

给你的计划拟一个具有吸引力的标题，或是打出一条鼓舞人心的口号，考虑考虑，谁能给你的这个计划润色，谁能往你计划骨架上加些血肉，使之丰满，还有谁可以给你提供帮助，开开绿灯，请一些有潜力的使用者，获取他们的行动，吸取他们的意见，以更好地改进你的计划。

情景独白：老板，几年之前你开始实行这个计划的时候我就预言，肯定会有问题，你看，现在情况不稳定了吧。（现在你所说的都是正确的，所以不用担心，无需避伟）你认为咱们是不是适时做些调整了。

老板，过不了多长时间你就会看到，如果我们通过网络把所有的用户资料都存进来，并适时上门服务，我们的收益会有多大。这就意味着我们公司的前景会更开阔，更光明……

要想降低费用，减少使用的人力，就得提高士气，鼓舞人心。如果我们能重用那些不被重用的人才和被压抑的人才，能给富有创造力和挑战精神的人发奖金补贴，实施一个激励人心的计划，我们的人心就可以汇聚在一起，拧成一股绳，形成一股强大的力量……

这次调查显示了：顾客偏爱我们服务的主要原因，因为我们是在真正地关心他们，把他们奉为上帝。那是我们必须努力并一直努力的地方，我建议，我们可以开通24小时服务热线，以便与顾客形成的交流和信息反馈。

总结：只要你的建议是合理的切实可行的，它是否能接受，被采纳就变得无关紧要了，你的目的在于通过提建议，显示你不仅具有创造力和革新的潜力，而且你是一个很好的策划者你有智慧的思想者，引起公司领导人对你的注意。不至于使自己被埋没。

5。3体验记者的感觉--把你的经验阅历跟实际结果联结起来

一盎司的成功，来源于一吨详实的分析讨论。

一个斩钉截铁的计划可以无形中鼓励你的自信。你满怀**地陈述着公司的目标，利益，消耗的经费，以及其它一些需要的物资来源，时间框架结构，逾越障碍的步骤及措施，你就可以更好地步上使别人许可和赞同你的路。所有，当你想在你的部门或领域试验一项新的步骤或计划时，提前计划好，以和你的同事一起分享劳动成果。

提前考虑一下，如何在的报告中陈述成果的量化和程度。但是千万不可吹捧，夸下海口。以防你所说的高要求在你的控制之外，自己达不到自己所提出的目标。教你聪明的一招，如果你对销售额不能估摸得很准，那就别估摸了，干脆直接说出，你可以保持联系的厂家数量。这样，要是别人愿意，别人可以去估摸。这时候，销售额是高是低就不关你的事了。你还可以向大家展示所做的一些变化。事前的预测和事后的总结，或者建立一个控制监测小组。

你一个明确的、斩钉截铁的计划无疑透露了这样一个讯息：“我可以完成这项任务，而且可以完成得很好！”但这并没有和你同事的利益联系在一起，所以你还得再继续努力--因为这个计划是你和同事共同打造的。

战略：先在你的部门或领域尝试这个计划，然后马上将试验的结果公布，告诉你的老板和同事。

步骤：1。启动你自己的非正式的研究和计划。

在你和同事的偶然相处谈话中，摘取他们的想法。随机抽查你的顾客们，知道他们对公司产品的观点，以及他们观点对公司的影响。你甚至可以自行研究你们公司的产品和服务。读公司的日志记录以及贡献。并形成一个详实的计划：一条好路子，一个好方法或者就是节约时间，节约金钱的一个路子。

2。把你所想到的观点付诸实现。

一盎司的成功，来源于一吨详实的分析讨论，一些优秀的公司有一个展现自我的过程和测试，你口说无凭，主管人员不会只听你的口头表述，他要的是证据，是你的行动，不管在什么情况下，只要不违反公司规定，你要想证明你的想法观点，要想证明你自己的实力，根本不要得到任何人的批准，只管去证明就是了。

3。提供可信的证据

在展述你的长远计划之前，先有条不紊地开展你的抽样调查计划。要能够显示这个计划给公司带来的益处，切实可行的费用削减，解决可能会出现的问题和障碍，并随时做好调离工作的准备。

情景独白：老板，我相信你一定非常感兴趣听这样一个消息，如果能按照我所预先计划的方法行事，我们就可以把原搁浅的任务重新扛上，并收到得一毛可观的效益，这个计划是关于……

如果你想把全体职员大会的时间削去一半，那就让我告诉你我一直在使用的软件，就跟计程车的计时器一样，它可以一直显示时间告诉你会议已经花费了多少时间……这样，我们就赢得了最为宝贵的，用财富争取不来的时间。

现在，我们可以更多的知道顾客对我们的服务质量的要求和期望。关于我们的顾客和竞争者的顾客的同样调查中，可以显示……（尽管这个调查不是很科学很详实，但是快速而富有成效）

总结：这是一个百花齐放，百家争鸣的社会，竞争无处不在，无时不有充分享受竞争事业来的快感，形成你自己的计划并付诸实践你的计划不一定每次都会被批准，被采纳，但久而久之，你会被认为是一个关心公司生死存亡的人，对于工作所表现出的热情和渴望会助你成功，但是在提计划建议时，必须要有证据，证据是最能说服人的，如果这个计划，有你同事的功劳，千万不要把荣誉都往你自己身上揽。

5。4创造一个工作--假定一个你非现实的身份地位

抓住“需要”，盯准目标以后，看看自己得经过哪些改进，以适应新的环境，集中注意力，盯准一个问题。

也许你得到了你所希望的东西，也许你争取努力了好长时间，还是没得到你所希望得到的东西，命运也许有时候就是不公。但是如果你认为你值得去提升，那就心甘情愿的接下责任和义务，追求你所希望的东西，追求你的价值。你不能把这份责任移交给其它任何人，因为这是你的，你接受下了它，责无旁贷。

如果你已经准备好了“责无旁贷”，准备好了“争取”，准备好了“努力”但是没有合适的工作，那就“发明”一个。政策的决定者总在找寻那些能够解决问题，提高公司利益的人，如果你所“发明”、所建议的工作可以达到这个目标，他们一定会感兴趣。

如果公司重组，合并或者破产，必定会有很多职位被淘汰，所以在那些受排挤的行业想继续发展是很坚难的，但是，那些被留下来的职业中却有很多的发展机会。一个新的体制必定带来许多新的需要。因为人员的精减，许多重要的职位必有空缺，这时候，你的机会就来了。

抓住“需要”，盯好目标以后，看看自己得经过哪些改进，以适应新的环境，集中注意力，盯准一个问题，别太贪心，东一榔头西一棒槌，这样你哪样都干不好。

战略：擦亮眼睛，寻找“定时炸弹”并迅速解除，寻找那些急待解决迫在眉睫的问题，创造一个工作的最好的方法之一就是解决一个棘手的问题。把自己当成是一个问题的答案呈现出来。

步骤：1。查明问题。

缺职率的不断提升，是否是因为士气的降低和人员输送的匮乏？销售额的降低是否是因为自从上次裁员之后，无人管理业务联系？公文资料堆积得越来越多是否是因为管理人员们整天忙于毫无意义的形式而无暇顾及实质？如果你能把力量投入进去的话，这样的情况可以改观多少？

2。精心打造你的陈述和表达。

即使这些问题源自老板的疏忽，你的言语中也不能透露出半点儿对老板的不满，而是要把重点的在你和老板的合作上。陈述清楚依靠你的能力和经验如何可以解决当前出现的问题。如果老板对你的意见感兴趣的话，建议让老板给你一个简短的试用期，以看其成果，并谈妥，一旦成功以后，你可能会得的奖励。

情景独白：老板，如果可以合作一起干的话，我们可以克服好多困难，越过好多障碍。我们的关系联络网已经被堵死了（责备“网”而不要责备你的老板）我们可以先锁定一个小部门，两天之内得到信息反馈，再视情况，在整个公司采取行动……

根据我的预算，我们可以先建立一个相似的小型部门，执行方案一个月，然后再推广至整个公司。你可以想象，这可以取得一致的协调，但如果你觉得不妥的话，你可以不用雇佣更多的人来试验这个计划，（提前想好他们可能会有的反对并做回答）我将会做为期6周的负责人和中间调节人，6周以后，你就可以看到成果。