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思路一 赞助促销（第2页）

在即将迎来新的一年之际，康富来保健晶有限公司把企业的营销行为同“尊师”这一永恒的主题相结合，使这次活动颇具人情味。适时推出“尊师热线”活动，具体企业促销策划档案

如下：

活动目的：利用新年到来之际，“组织”学生问候教师并将自己的产品作为学生献给老师的礼物，同时搜集信息反馈，为企业的市场营销活动服务

主办单位：康富来保健品有限公司

活动对象：上海市的学生

活动内容：在活动指定的一段时期内，周一至周四18：00至20：00，周五12：00至20：00，拨打活动所设的“尊师热线”电话。打通者即可获得“脑轻松”保健品赠品一盒，将这份赠品送给自己最尊敬的老师后，并将老师的服用效果记录寄回指定地点，即可参加抽奖，赢取一、二、三等奖（各1名），奖金分别是人民币100元、800元和500元（税金代扣），同时从中抽取“参与奖”100名，奖品为“脑轻松”保健品1盒。

案例2喝嘉士伯，与中国队共夺金牌

前沿目标制定

亚运会作为一项在亚洲有举足轻重地位的传统赛事，往往是商家的必争之地“嘉士伯”公司的亚运促销活动，实质上采取的是一次“抽奖”与“积点优惠”组合的促销方式。。“嘉士伯”公司将奖品设计成颇具收藏价值和纪念意义的“亚运金牌”；同时，把“积点优惠”的奖品也与亚运主题联系起来，以吸引消费者购买“嘉士伯”啤酒。另外，这次金牌的获得方式是“揭盖即知式”，方便了消费者，受到消费者的欢迎。

前沿活动实施

“嘉士伯”啤酒曾是“亚运会指定啤酒”，公司特别资助了中国队，以“中国亚运代表队指定赞助商”的身份为其产品在中国的销售推广作宣传并拟订企业促销策划档案。

活动目的：在这一全中华民族为之兴奋的时刻，嘉士伯公司与国人共享胜利的快乐，回馈消费者，提升品牌美誉度，扩大产品销量

主办单位：“嘉士伯”啤酒公司

活动对象：中国队的忠实拥护者

活动内容：在亚运会期间，“嘉士伯”公司为中国的老百姓提供了和亚运冠军一样获得一块块金光灿灿的纪念奖牌的机会。“喝嘉士伯，与中国队共夺金牌”活动让消费者投身到勇夺“嘉土伯亚运纪念奖牌”的活动中，一起来分享赢得胜利的喜悦。

活动方式：消费者只要开中印有金牌图案的拉环或瓶盖内垫，即可获一枚足金金牌。同时，累积未中奖的拉环和瓶盖达到不同数量，可到指定地点换取不同奖品，包括“金属圆珠笔”、“亚运银白打火机”、“迷你FM收音机”、“亚运腕表”、“罐型镭射音响组合”等。

在整个活动期间，“嘉士伯”公司专门制作了亚运广告片在电视中频频播放，还在各地的主要报纸媒体上刊登了为中国队鼓劲加油的恭贺广告，主题鲜明，品牌形象突出，在激发起民族荣誉感的同时也传递出品牌精神，提升了品牌形象和美誉度。而“嘉士伯”亚运夺金连环赏促销活动则担当了充分利用亚运热点开展商品营销的重任。

案例3“智强”助学

前沿目标制定

本例的这个主题就是抓住了“助学”这一必然需要予以满足，同时：也使品牌增添了良好的形象。其实，不少目标对象是少年儿童的食品及用品都可以受此例的启发，当然不一定非要都挤到“免学费”这一条道上，围绕助学还是有不少文章可以做的。“智强”公司的这次促销活动以“免学费”作为主题，使平常的奖金富含了新的意境：本来钱就是钱，但需要它的本质还是在于它所能带来的益处，而正是这些益处才打动了人们的心。

前沿活动实施

在学校新学期开学之时，“智强”食品集团利用这一时机推出的（智强为我交学费”促销活动，巧妙地把有奖“促销”与“助学”结合起来，赢得了广大家长和学生的欢迎，可谓名利双收。

为此，他们作出了详细的企业促销策划档案，即：

主办单位：四川智强食品集团有限公司

活动目的：通过把有奖促销以助学金的形式表现出来，既要扩大产品的销售，又要达到公关的目的。

活动对象：新学期开学的学生

活动内容：只需收集“智强”核桃粉产品包装袋上的“智强”注册商标及条形码，并填好“智强助学大行动”抽奖表，寄到指定地点，即可参加抽奖。活动设特等奖2名，奖励现金5删元；一等奖20名，报销当期1删元以内的学费；二等奖60名，报销当期500元以内的学费。中奖者只需持户口簿到指定地点，凭所在学校当期学费收据报销学费，若学费收据不足奖项规定金额，以现金补足。活动同时在全国数城市开展。

◆知识延伸

“公关赞助”这种促销形式的优点在于以下三个方面。

一是有利于产品销售。万众瞩目的热点能制造出许多商业机会，企业借此开展的刺激产品销售的行为较易被消费者接受，而赞助活动可以改变消费者的偏好。因此，企业不仅仅借助赞助项目树立品牌形象，而是有机地与销售相联合，将赞助活动开展得更为丰富多彩、更为声势庞大，使企业能在较长的一段时间内“名”、“利”双收。

二是能有助于建树品牌形象，提升品牌知名度。“公关赞助”项目本身就具有一定的公众关注率，是政府予以支持、公众普遍关心的事项。企业参与其中并予以资助，自然能够借助于光环效应来提升自我形象。