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观念七 理财是财富增值（第3页）

我没有钱，但我可以赚。只要你有这样的信心，并朝着它努力的话，总有一天你会成为富翁。

弗兰克森是美国著名的商品零售高手，他于1879年开办了美国第一家零售店。

在他没经商以前生活非常贫困，无论怎么努力，也很难改变困窘的状况。于是，他离开了农场，沿着镇里的店铺挨家访问，想谋求一份店员的工作，然而，老板嫌他没有销售经验，没人愿意雇用他。后来，他来到一个小副食店，因为没有经验，老板只同意给他提供食宿，但没有薪水。

再后来，他到了一家布料店，老板认为他没有经验，不能接待客人，命令他大清早到店里升炉火，然后擦窗子、送货，而且半年内不能领薪水。他说，他在农场工作了10年，才存得了50美元，这些钱只能维持三个月的生活费用，那么至少从第四个月开始，请付我日薪50美分吧!

老板答应了，但条件是每天必须工作15小时，也就是每小时薪金3分钱。他的事业就这样开始了。一年后，他用借来的300美元，开设了一家商品零售店，销售的全是5分钱的货物。十几年后他建立了当时世界第一高楼，即弗兰克森大厦。

在国际上，“希尔顿”是旅馆业的代名词。闻名世界的全球连锁饭店的创始人希尔顿，是白手起家的，经过艰苦的创业才成就了现有的事业。

老希尔顿创建希尔顿旅店帝国时，曾指天发誓：“我要使每一寸土地生长出黄金来。”

70多年前，希尔顿以700万美金买下阿斯托里亚大酒店的控制权后，以极快的速度接管了这家纽约著名的宾馆，一切欣欣向荣，开始进入正常的营运状态。所有的经理们都认为已经充分利用了一切生财手段。但是老希尔顿却不放过一点没有充分利用的空间。

有一天，他在酒店大堂前停下来，注视着大厅中央那些巨大的通天圆柱。既然这四个空心圆柱在建筑结构上没有支撑天花板的力学作用，那么它们还有什么存在的意义呢？于是，他叫人把它们迅速改造成四个透明的玻璃柱，并在其中设置了漂亮的玻璃展箱。这一构想使四根圆柱不仅具有装饰性，而且还充满了商业意义。

没过几天，纽约的珠宝商和香水制造厂家便把它们全部包租下来，并把自己的产品摆了进去。而希尔顿坐享其成，由这四根柱子每年都能收回许多租金。

从前有一个人，家里很穷，他决心要改变现状，于是告别父母，千里迢迢来到北方，在大森林里寻找人参。然而，幸运之神并没有光顾他，在大森林里迷了路，身上带着的干粮吃尽了，水也喝光了。他在茫茫无际的森林里，找不到出山的路径，而且随时都有葬身于野兽之腹的可能。

他在森林里漫无目的地走了三天，已经筋疲力尽，奄奄一息。夜幕降临的时候，耳边响着松涛声和野兽的怪吼，无边的恐惧像潮水一样向他袭来。他感到自己快不行了，但是，他不想死在这里，他最大的心愿就是活着走出这片森林。

饿极了，他就随便抓起一把草塞进嘴里，不停地咀嚼，微苦的草汁流进胃里，他感到不那么饿了。他躺在地上数着天上的星星，“一颗、两颗……”，他用这种办法来对抗着寒冷和饥饿。

不知道过了多久．天慢慢地亮了，万道霞光从森林的枝叶间透进来。采参人漫不经心地看了看他昨夜随手抓过的草，蓦然，他在那片草丛中看到了火红的参花!是那么新鲜，那么耀眼。霎那间，采参人看到了希望。他不仅采到了一棵极为罕见的七品人参，而且沿着太阳的方向。走出了森林。

贫穷虽然不能带来任何利益，但能磨炼人的品性、意志。许多人凭借这些来冲破困境、阻力，打开一条从没有人打开过的通往成功之路。

泰勒出生在美国路易斯安那州一个贫困的黑人家庭，他在5岁时开始劳动。泰勒的大多数伙伴都是佃农的孩子，他们都很早就参加劳动。这些家庭认为贫穷是命运的安排，因此，并不要求改善自己的生活。

小泰勒有一点同其他小朋友们不同：他有一位不平常的母亲，母亲不肯接受这种仅够糊口的生活。她时常对儿子说：“泰勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”

“没有人产生过致富的愿望”，这个观念在泰勒的心灵深处刻下深深的烙印，以至改变了他整个的一生。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。于是，他挨家挨户出售肥皂达12年之久。

后来他获悉供应肥皂的那个公司即将拍卖出售。泰勒很想把它买下，他依靠自己在多年经营活动中树立的良好信誉，从朋友那里借一些钱，又从投资集团那里得到了帮助，筹集到11．5万美元，但还差1万美元。当他漫无目的地走过几个街区后，看到一家承包事务所的窗子里还亮着灯。泰勒走了进去，看见写字台后面坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人，福勒直截了当地对他说：“你想挣1000美元吗？”这句话吓得这位承包商差一点倒下去，“想，当然想。”

“那么，请你给我开一张1万美元的支票，当我还这笔借款的时候，将另付出1000美元利息给你。”当泰勒离开这个事务所的时候，口袋里已经有了一张1万美元的支票。

后来，他不仅得到那个肥皂公司，而且还在其他7个公司和一家报馆取得了控股权。当有人与他一起探讨成功之道时，他就用母亲多年以前所说的那句话回答：“我们是贫穷的，但不是因为上帝，而是我们从来没有想到致富。”

世界上许多人忙忙碌碌，他们的目标几乎都是同样一个，即金钱。金钱困惑着许多人。有些人没有创业的资本，但是具有自身的优势，比如胸怀大志、坚持不懈，不达目标不罢休的坚韧精神、品格，相信这些同样会助有志者走向成功。

第四节我们应该感谢“贫穷”

安德鲁·卡内基说：“不要以为富家的子弟很幸运。很多纨祷子弟，做了财富的奴隶，他们贪图享受，以至陷于堕落的境地。要知道，没有经受磨难的孩子，决不能与那些出身贫贱的孩子相比。一些穷苦的孩子，甚至苦得连读书的机会也没有，长大之后却成就了伟大事业。一些普通学校一毕业就投人生活的苦孩子，开始做着非常平凡的工作。可这些苦孩子，也许就是无名的英雄，将来能成就伟大的事业。”

很难想象一位出生于富贵之家的子弟能够凭靠双手创造出财富来。他们的生活习惯中已经没有了“奋斗、拼搏”这些词汇，有的都是一些“安稳、舒适”。因此他们不大可能做出伟大的事业来。

为脱离艰难的境地而奋力拼搏，是摆脱贫穷的惟一方法。如果人一生下来口里就有一把调羹，就不会迫于生存而去奋斗，那么恐怕人类文明直到现在还处于十分幼稚的阶段，人类就无法走出原始时代。

翻开美国历史。许多成功者在小时候都是穷苦的孩子。许多取得成功的卓越人物。比如发明家、科学家、大商人、企业家、政治家，都是迫于生存的压力而努力向前，从此走上艰苦的创业之路成就其伟业的。

在美国，有许多来自外国的移民，他们并不精通英文，也没有受过高深的教育。既没有朋友相助，又没有优裕的生活，但他们最终在美国获得了很多荣誉，拥有巨额资产。这些成就，足以使家境富裕而最终庸庸碌碌的美国青年自惭形秽!

两度出任美国总统的格鲁夫·克利夫兰起初也是个穷苦的店员，每年仅能得到微薄的工资，他后来说：“的确，极度贫困能使人全力去奋斗。”

如果一个青年环境很好，让他感到生活上的满足，那么他就不会再努力奋斗。工作上的努力，一方面固然是满足生存的需要，一方面却是在实现自身价值，造福人类社会。当然，有的人往往只为自己而奋斗，他的努力也仅是使自己的一些渴望得到满足。

一个生活优越的年轻人说：“一早就起床工作，有什么意思呢?我有足够的财富，可以享用一生。”于是，他翻过身来，再睡一觉。而惟有那些家境贫困、无所依赖的孩子，一早就起床，努力地工作。他知道，除了努力以外，没有第二条出路。他没有可以依靠的人，没有贵人提拔。只有靠自己，为前途而努力。

大自然就是通过这种方法，来实现促进人类进步的目的。大自然偏爱那些努力奋斗的孩子，给他们高尚的品格、富足的资产和优越的地位。

大自然更给人以绝好的机会，使得一个人在经验的大学里，受多年的训练，以完成其工作。至于经由努力得来的资产，所享的荣誉，不过是意外收获。大自然跟在人的后面，以巨大的代价，来回报那些奋发有为的青年。

有这么一个意外地失去了工作的人，但他对此没有准备。一直以来，他从不考虑为将来储蓄，花光了所有的工资。“想起这些来我就后悔，”他伤心地说，“15年来，如果我一天能够存上一元钱，坚持不懈，那么现在应该有5000多元的积蓄，这还不算利息。事实上，我不会只存到那么一点钱。想到自己以前这么傻，我现在后悔得要命。真是自作自受呀!”

微不足道的琐事可能是生活中最重要的事情。不积跬步，无以至千里：不积小流，无以成江海。忽视点滴的积累后果很严重。

一分钱微不足道，但它是财富得以生长的种子。如果我们想拥有娇艳的鲜花，吃上新鲜的蔬菜，就必须播种，把种子播种在肥沃的土壤里。一心一意地培植。如果我们足够幸运，或许可以栽上一株就要长成的花。否则，我们非得去播种，才会有收获。

每一个硬币都是一棵财富之树的种子，是人人羡慕、人人渴望拥有的财富之树的种子。如果你幻想自己拥有一棵这样的树，如果你想年老的时候能够过上安逸的生活，从现在开始，认真地对待每一个硬币吧!

“如果他有一定的才华和头脑，”菲利普·阿莫说，“一个节俭、诚实和有经济头脑的年轻人根本不会走投无路，相反他会拥有很多财富。”当被问到什么品质使他成功的时候，阿莫说：“我个人的看法，节俭是关键原因。我从妈妈的教育中获益匪浅，我继承了苏格兰先辈们的优秀传统。他们都很节俭。”

罗素·塞奇说：“每一个年轻人都必须明白，除非他养成节俭的习惯，否则根本不能积聚财富。”“在开始的时候，即使节约几分钱也强过不做任何储蓄；随着时间的推移，他将会发现拿出一部分作为积蓄不是很困难的事。做起来易如反掌。那些能够这样做并且持之以恒的人将会有一个完美的人生。有的人总是悲叹他没有变得富裕起来，因为他花掉了全部积蓄。”

伟大人物无一不是经由苦难而造就的，一个人如果好逸恶劳，就无法战胜困难，也决不会有什么前途。一个著名成功人士说：“生前没有经历困难的人，他的生命是不完整的。”