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第二节 创业可以改变你的命运（第1页）

第二节创业可以改变你的命运

强化你创业成功的愿望

●强化创业成功的愿望，就是强化你捕捉商机的敏锐性。

创业需要有敢于冒险的勇气，创业也更需要善于经营的智慧。创业过程是一个复杂多变的过程，其中险象环生，机巧众多，一个人如果没有精明的头脑，机动灵活的个性以及相关的知识结构，他是很难赢得财富的。财富游移不定，来来去去，需要懂生意的头脑去把它抓住，所以，在创业者的整体修炼中，对大脑潜力的开发，对聪明智慧的培养，对生意眼光的训练都是必不可少的。

据称，在人们大脑细胞结构的某个地方，有一个接收思想振动，一般叫做“预感”的器官。到目前为止，科学界虽然还没有发现这个第六感觉所在的确切位置，但在这里，对我们所阐述的问题并不重要。事实上，人类除了身体的感觉之外，还可以通过其他途径接受确切的意识。大脑能够接收感官传送进来的所有外部信息，并迅速地加以综合分析，选择有价值的信息。

一切成就的开始都源于一个愿望。拥有明确而具体的愿望意向，必然产生有目的探求事物本质的动机。敏锐性就是能看见别人看不见之处，独具慧眼，从繁杂的表面洞悉事理的本质。

在现实生活中，普通的思维往往呈固定化状态，总是囚禁在习惯的态度、评价、感觉以及由公认的观点所罗织成的“蜘蛛网”之中，即很难从思维定势中突围出来，即受制于习惯的框架，一个人丧失了观察问题的敏锐性，即便处处有生财发达的愿望，也会漠然视之。因此，观察问题的敏锐性是创富个性的表现之一，是创业者必备的重要素质。

守株待兔让你一事无成

●每一笔财富都要靠你主动出击才能抓在手里。

作为父母，让孩子在十五六岁就远离家乡，远离亲人，只身到外面去求学深造，当然是有些于心不忍，但是为了他们的将来，就是再不忍心也要忍心。

大多数人只习惯在自己家里生活，最多在自家附近转悠。农耕文明时代，很多人终生都未出远门，老死在一座山梁下，或一条水沟边。虽说对家的依恋并不是什么坏事。家，也是一个遮风挡雨的好地方，而且在自己熟悉的环境中生活，人熟是一宝。但人生的驿站不能太少，太惟一。譬如牛羊吃草，一个地方的草吃光了，就必须再换一个地方安营扎寨。再说，不边吃边走，怎么知道另外的地方草多呢？牛羊总是边吃边走的，这似乎是动物高明的本能。随着工业文明的发展，科学技术极大地改变了世界的交通状况和通讯状况，世界变小了，人们对世界的了解增多了，人们出门交朋友，出门看世界的机会也增多了。但仍有很多人对家的依赖太强，对自己熟悉的生存环境依赖太强，他们仍然是现代社会中的井底之蛙，封杀了自己发展的机会。

应该说，世界比你的家大，世界比你的学校大，世界比你居住的城市大。有很多大城市、大地方及名山古刹在你家之外，你应该到家之外的世界看一看，看看世界上还有些什么人，他们在做些什么事，他们和你有哪些不同？古人也教导我们，读万卷书，行万里路。他们在强调阅历的重要，没有丰富切实的人生感受，读再多的书也没有用，也不可能真正参透其中的道理，看破事物的玄妙。中国古代大史学家司马迁，年轻时就游历甚广，这为他后来的《史记》创作既提供了很多第一手的资料，又为他真切地感知人生具备了深厚的基础。大诗人李白，更是终生漂流，上至帝王将相，下至黎民黔首，都是他熟悉的对象，所以他的诗思才能想象宏大，洞穿幽微，感人至深。这都在倡导你走出家门，到更大的世界去闯**。

走出家门之后，你一下子就会发现，世界确实很大、很精彩、很好、很富有，可是它们都是别人的。在家中，你是爸爸妈妈的宝贝，掌上的明珠，在这个世界里，你是什么，谁也不会把你当回事。当你对世界初次接触的那种新奇感消失后，你会发现很多让你很沮丧的事情，你完全处在一个十分沮丧的位置上。离开了你熟悉的环境，你一下变得很孤单、陌生、无助，找一个吃饭、睡觉的地方也很不容易，又费钱，又不舒服，完全不符合你的习惯。甚至连买一张车票这种很琐碎的事情，你也无能为力，需要大费周折。至于那些偶发事件，更是让你恼火。车匪路霸，小偷无赖，你对他们既愤怒又无奈。身处在这个世界中，你实实在在感到你是一个外地人，口音不同，长相不同，你没有朋友，没有亲人，连一个熟人也没有。古人说：“在家千日好，出门一时难。”此时你最有体会。父母对你平日的操心，现在你才意识到。但是这个世界也并非全坏，虽然它充满了凶险，但也充满了机遇。男人们似乎都很有身份，女人们似乎都很漂亮，面对这个世界，你大长了见识。如果说一两周岁时，你是在妈妈的怀中断的奶，那么，此时，你才在世界的“教育中”完成了“青春断奶”。

到大世界转了一圈又回到家中，你才发现你真正长大了，眼界开阔了，心胸更大了，对他人或事物的理解有些接近人情了。只是你的心思多了，肩上的担子开始重了。回想起在外面的见闻，那些磨难，那些沮丧，那些繁琐的事情，以及那些不以你的意志为转移的事物，它们让你明白了世事的繁复和人生的艰辛。自己独立面对世界，你才有了独立做人的体会。那些“风雨”和“世面”，磨砺了你人生的经验，你生命中最宝贵的独立品性出现了。

知道了大世界的存在，有了大世界的感觉，在大世界中生存，这才是你人生的真正开始。你没有能力时，你只是世界的一个旁观者，你得到的只是冷遇、挫折和被牺牲。当你有了足够的能力后，你将是世界的支配者，世界将献给你鲜花、微笑和更大的自由。这时，对你已不仅仅只是一个看世界的问题。而是如何分享世界的博大、丰富、资源、文明和机会。你现在走出家门，仅仅只是开始，而不是结束。

为获得应该获得的东西而战

●你要获得财富，就必须有创造财富的决心。

我们每个人在正常的生活状态下都试图确保个人的利益和生存。生活的现实是，如果你真心诚意、钱包外露地生活，你必须随时做好被伤害和丢失钱包的难备。一个圣人提着钱包在大街上行走，扒手的眼中没有圣人而只有钱包。对扒手来说，钱包是他生存不可缺少的东两，而钱包是谁的无关紧要。

这个世界的现实是存在着窃贼和强盗，在你我的天地中．这些盗贼不只是拿你的钱包，更糟糕的是，他们将使你丧失对人类美好的信仰和信念，使你内心很痛苦。因而，了解世界上存在野蛮行为，用伪装作为盾牌保护自己免遭伤害，用勇敢作为利矛进行难以躲避的搏斗，就显得至关重要。

在这个世界上，大多数人感到好人似乎总是得不到好报。

当我们过于用心去讨好别人，太好说活的时候，别人也许会得寸进尺，捉弄我们。假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，有的人不会帮助你，即使你果真维护自己的权利，那些人也会企图恫吓你，他们希望压得你低人一等，使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途。

芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了5年多，她的新闻节日最近被评为当地第一流节目，可是这5年来她向事业的顶蜂攀登并不总是一帆风顺、轻而易举的。

3年以前，当她不得不与电视台谈判签订合约时，遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他不会与她续签合约，没让她走人，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之怠：“你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。”

在她要求修改合同时，电视台经理大发雷霆，她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步。新闻部主任把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责，而且每回训斥结束时总是说：“签这个合同吧。”4个月过去了，她仍然毫不动摇。最后，电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。

然而，在她签订合同之前，她把合同拿去征求一位律师的意见。这位律师建议在措辞上做几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私不道德。即使这时，芭芭拉也不让步。最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。

最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了为期3年的合同，这一回容易多了。正如她说的那样：“如今，他们知道我是什么样一个人，我说到做到。跟我在一块儿工作的人很多对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利感。可是，我不以为然，我要求他们给我提供必要的条件，而其他锦上添花的条件我不会奢求。”

这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法，而是让我们知道，没有什么条条框框左右你应该要求得到比你想要得到的更多的东西。重要的是，应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神。她被迫面对电视台领导所施加的威胁、侮辱等形式的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。她保护自己免受**威的伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战。她使自己意志坚强，坚持相信自己

你必须付出比员工更多的努力

●创业时，你是什么样的工作态度，你的员工就是什么样的工作态度。

在你拥有的个人企业中没有舒适的生活，你要努力工作，在你尚未取得大的业绩前，请先想想为何要这么做的真正原因。

现在，让我们分析创业之初应该做到的几点：

1、安全感

在创业之初这种感觉是很少的。有一些个人企业会因为缺乏准备、缺乏资金、缺乏精力以及缺乏对生意的敏锐度而告失败。个人企业是项赌博，它的赌注大小因个人状况而有所不同。你投入的越大，你的安全感越小，因为你一旦输了这场赌博，你赔进去的金钱数额会让你的生活出现危机。因此，在创业之前，你必须有一个具体细致的谋划，切切不可一时冲动，更将你所有的资金全部投入进去，你应该在你的创业有了一定的基础时，再决定追加投资，这样的话，你可以有效地规避风险，增加你的安全感。

2、地位

如果你有一辆公司配车，人们总是把你想得比拥有一辆私人轿车的人来得重要，而经营个人企业时很少有这样的地位。这是因为，如果你用自己的钱给你自己装扮车辆，别人认为是理所当然的事，但如果你的车辆是你的企业给你工作的需要而配备的，那就说明你的地位在企业里非比寻常，必将受到他人的关注。道理其实很简单：你的私车代表你个人的财富，而你的配车却象征你在企业的地位。你将可能拥有财富。许多人经营了成功的个人企业，并赚了很多钱，但是仍有一些人赚的钱极为有限。

3、家庭生活

如果你是在家工作，很明显，你与家人的距离会较每天通勤的人更为接近。但实际上，你不可能真正地与家人拥有更多的闲暇时间相处——你的工作时数可能比你手下的员工更多。无疑，在刚建立个人企业时，你得学会每天工作25个钟头。

你可能也需要或希望家人一起投入自己的事业。很多妻子会成为一个不领薪水的秘书、书籍管理人或接线员，十多岁的孩子也可以训练来接听电话——特别是他们的下个假期决定于工作表现时，至少你们可以一起来做。

4、休假

你可以有休假，但休息得愈多，意味着收入减少。在你还是受雇者时，即使是放假日，依然支领薪水；而在自己的个人企业中是没有的。在刚开始时，如果你够敏锐——你也必须如此——将很快发现你不愿意休假。再者，个人事业最大的利益就是为自己工作。如果你成功了，只有自己和家人会获利。幸运的话，所有努力工作的成果将会一一展现。所以，你对待休假的态度要站立在一个新的高度上，在创业之初，你万万不可只把这份事业当做闲差事。