笔趣屋

第四节 灵敏的商业嗅觉可以缔造成功（第3页）

有人说，是实力不同才导致了眼光不同。其实则不然，20世纪60年代的日本商界反映出来的情况是十分典型的，它足以说明这样的真理：商人的眼光决定商人的未来。

日本在经历了战后恢复和艰苦创业后，整个经济在20世纪50年代后进人了高速增长期，国内需求日益高涨。一些日本企业只把眼光放在日本国内市场，满足于眼前的利益。当时，国际市场上把日本产品与粗制滥造、质量低劣划等号，加上战败国的名声，使日本商人常常在世界商务活动中低人一等，因此不少日本商人不愿走出国门，他们都希望在国内市场上一比高低。

在战后才刚刚从早稻大学毕业的井深大与东京工业大学毕业的盛田昭夫创办了日本索尼公司（SONY），尽管当时公司发展的历史并不长，实力不强，规模也不大，但盛田昭夫的眼光却非常远大，他把发展的目光投向了国际市场，代表着战后日本新一代商人的气魄。

20世纪60年代初，已近不惑之年的盛田昭夫意识到日本商人应该走向世界。他在《日本制造》一书中回忆道：“当时，我越来越强烈地感觉到，随着事业的日益发展，如果不能将海外市场纳入自己的视野，那将无法造就一个井深先生与我曾憧憬过的公司。”

行动来自于理念的导向，未来有赖于眼光的指引，对商人来说，只有想不到的没有做不到的。不要忽视眼光和理念的价值，它常常是商人成功与失败的分水岭。

商家的眼光首先是要准，也就是要在茫茫商海中准确发现既适合自己去做，又能够给自己带来利益的门路；其次是要远，也就是不能总盯着一门一行，不能把眼睛放在眼前利益之上，而是要在变幻莫测中看准大方向，心中有“定盘星”，这样，经营才能一步步走向成功。

没有唾手可得的商机

●成功者善于捕捉游走身边的财富，而失败者却往往空等商机的到来。

我们许多时候都在寻找致富的门路，并且常常感叹这些门路总是离我们太远，事实上，只要我们多一个心眼，就会发现，所谓致富之路，就在我们身边，只是我们一直将目光看向更高更远的地方，反而忽略了近在咫尺的商机。

在这个世界上，很多人想发财而又发不了，其中原因很多，但是成功者与失败者最大的区别在于：成功者善于捕捉游走身边的财富，而失败者却往往空等商机的到来。

希尔顿之所以成功，就在于他能时时留心观察身边的一切。

有一次，希尔顿在一家连锁店的大厅里来回走了好几圈。最后在一根很大的立柱边停下，对着它前前后后观察了好一阵子，然后吩咐管理人员对立柱进行改造。一个星期后，立柱变成了一个透明的橱窗租给了珠宝商，每年可收10万美元的租金，同时还提升了酒店的品位。

财富常常在我们的身边游走，没有财富敏感的人却无法捕捉到。想获得财富，就要提高对财富的敏感度，关注身边的一切，并及时做出反应。

市场的变化、政策的变动，往往可为你带来商机。一个产品的退出，必然有别的产品替代，在这个交替过程中，对财富敏感度高的必然得胜，而无动于衷的则只能过着平庸的日子。

要想创造财富，你必须要用猎人的眼光捕捉身边的每一个财富机会，别让你的目标给溜走了，很多时候，财富就是一种发现。

1922年，香奈尔引进并以她的幸运数字命名的“香奈尔5号香水”大获成功。这种与众不同的香水原本是一位化学家在里维埃拉发明的。香奈尔慧眼独具，买下该香水的专利权。“5号香水”浓郁的芳香，令人陶醉，很快便走俏巴黎，并风靡欧美各国，成了全世界最著名的香水。

后来，香奈尔又亲自动手发明了“19号香水”。1924年，香奈尔创建了香奈尔香水公司。畅销全球的香水为香奈尔创造了惊人的财富。可是，这样一个令全世界女人为之疯狂的品牌，并不是通过处心积虑的调研和推广而取得的成就，它最初的成功只是一个小小的发现而已。

直觉和胆量决定你创业的成败

●直觉和胆量是赚钱的秘诀。忽视了这两者，你永远不可能发财。

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

赚钱是无中生有。所以和用鱼群探测器将鱼一网打尽的道理完全不同。

想要赚钱，当然需要分析经济动向，熟悉统计数据，另外还需要一定程度的直觉判断力。赚钱不能依理论进行。也许会有人说：“这种想法是错误的。生意必须依照经营理论或经营心理学才算科学，合理的经营方法对生意是绝对有必要的。”就目前的社会来说，没有计量性的经营根本就无法生存。不过，判断一种事业能不能赚钱，却是无法用计算量出来的。

决定这些问题必须靠个人的直觉。当然，必须参考一些有根据的资料。

就拿经营股票来说，对于一个短期投资者，个人的感觉尤其重要，当然同时要参考介绍资料。在观察好盘势，选哪种股票时往往需要直觉来判断，单靠纯粹的理论会大跌眼镜。

赚钱的道理和以鱼群探测器来发现鱼群的方法完全不同。如果要寻找存在这个世界上的事物，“科学”自然比“直觉”正确。用鱼群探测器来测鱼群，一定比渔夫靠直觉寻找，更能获得大量的鱼群。用科学测量器探知石油储藏量，比人的直觉，更能探明大量的石油储量及所在位置。

而赚钱可以说是无中生有，所以，哪怕采用再先进的机器，也无法找到赚钱的方法。有时，直觉判断是决定你能否赚大钱最重要的关键的因素。以直觉判断，当然也可能失败。如何对待你的直觉判断是一门学问。

闻名世界的大发明家爱迪生，一生发明各种物品。就连这么绝顶聪明的人，也不敢保证他的判断件件都对。他说：“有许多我以为对的事，一经试验后，往往就会发觉错误百出。因此我对于大小事都不敢下肯定不变的决定，当我一旦发现自己的判断有些不对时，立刻见风转舵，改变方向。”赚钱也如此。赚钱并不是件容易的事。

以直觉下判断，凭胆量论胜败。想要赚钱，就一定会变成这种状况。

当赚钱的机会来临时，你的态度仍是犹豫不决，那么你还不具备发财的资格。这是因为你还没有培养起敏感的直觉和胆量。所以你最好再休养一段时间再谈赚钱吧!

胆量的有无是建立在自信的直觉判断力的基础上，而判断的做出并不是件容易的事情。

俗语说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”任何事情都应多多征求他人的意见。曾任意大利银行行长的简尼说得好：“一切事情一时没有解决的把握，不妨找些聪明可靠或对这事经验丰富的知己好友，陈述问题和自己的意见，请他们给予建议。”当然，最后的取舍，仍得由自己决定。

直觉和胆量是赚钱的秘诀。忽视了这两者，你永远不可能发财。