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第七节 选择项目就是选择成功之路（第1页）

第七节选择项目就是选择成功之路

决策是你成败的关键

●缺少好的方向，努力越大只能让你跌得越惨。

决策是创业者经常会遇到的一个问题。创业前，你需要分析各方面的情况，定下自已是否创业的决策；创业时，你要通过了解市场，对照自身的情况，确定自己的优势与劣势，定下从何处创业的决策；创业后，无论你是推销自我，还是决定生产目标——几乎所有的经济活动都需要你去决策。毫不夸张地说，对于一个白手起家的人来说，决策是成败的关键。

创业时，你要从自身的情况出发，最好是“做熟不做生”。做自己比较熟悉的商业项目，能够“轻车熟路”，很容易上轨。当然，“做熟不做生”只是一般的择业原则，并不能绝对化。你不必是所选行业的技术专家，因为你是经营者．而不是技术权威。如果某一行业有广阔的市场前景和极好的市场机会，你即使是外行，也不妨进入。不过，配一个甚至几个内行作助手，是十分必要的。

另外要避免走入创业误区。现在，有为数不少的创业者，总幻想一口吃成胖子，一夜之间成为富翁，于是，拼命往那些看来似乎很容易捞钱的行业挤，如股市、房地产、夜总会等。

早两年，就有不少人在这些领域翻了船。无须努力，没有风险，又能挣大钱，世界上哪有这么便宜的事？只有从近处着手，一步一个脚印，方可梦想成真。

创业以后，要尽量按照通常的商业经验和规矩行事，不要自以为是。比如开零售商店，不开在黄金码头，自认为“酒好不怕巷子深”；开批发商店，不开在批发市场，自成一家，孤零零掉在外面。进货舍近求远，销售不做广告。当然，有些与通常商业惯例不相同的做法并非不可行，但那都是在营销上“出奇兵”的做法。别人“反其道而行之”，是在他熟悉商业惯例之后才做的。在此之前，他仍是要按商业惯例行事。

慎重选择决定你的财富指数

●妻子脸色的阴与晴，由你创业的财富指数来决定。

你准备创业，但面对纷乱的市场，你感到无所适从，不知道该从事什么生意：皮鞋业、电脑业、健康食品业、饮食业、建筑业、地产业、运输业或其他什么？你必须从三个方面来考虑：

1．你原来工作上接触过的行业或你的本行。

2．有哪些新兴的行业？

3．你个人有兴趣的行业。

当然，如何选择创业，有人会很理性的分析一番直觉；无论使用哪种方法，最后你必须作出选择标。

有些朋友以为找一些新兴时髦的行业及市场人手，容易“饮头遍汤”和引人注意。当然，新兴时髦行业的确有这些特点，但与创业成功没有直接关系。许多成熟发展的行业与市场，一样适合创业，例如传统饮食业，一样不断生产出生意奇佳、名气奇响的食肆。

每个市场皆有其运作方式及持色，如果你下定决心要创业，必须在投入之前有一个完整的计划。虽然现在流行的说法是：“计划没有变化快！”但是只要你能冷静思考、慎重选择，无论市场的变化有多大，你一样可以让你的事业稳步发展，一样可以创造巨大的财富。

在我的一品世家连锁加盟店开展的过程中，从全国各地反馈回来的信息来看，选择创业的方向无疑是创造财富的关键所在。曾经有一位河北的大爷给我来信诉说了他创业的真实体验。让我们来看看他的经历吧：

我是开矿的，河北人。我曾经很是风光过一阵，我的积累曾一度达到7位数，一次头脑发热，全部投了出去，结果像股民被套牢一样，一百多万的投入，活钱变死钱，上不能增值，下不能退出，被牢牢套死。

人活着就要做点事，不做也得吃饭啊！面对闹心事光唉声叹气也没用，不挣钱吃啥呀？

经过一番琢磨，我感觉餐饮市场潜力很大。正当我雄心勃勃准备干餐饮时，妻子说啥也不同意！理由是，开了这么多年矿，是个老手了，说翻船就翻船。开饭馆从没干过，那钱还不是要打水漂！经过几轮“斗争”，我还是说服不了她。我这个人是很倔的，我认准的理就要走到头。

“我还没干你怎么就知道投出的钱会打水漂？”我不信邪，就采取了“先斩后奏”的办法。口袋里装上储蓄卡，到北京转了一圈，考察了六、七家餐饮连锁总部。最后一比，要说最好最可信的还是人家一品世家。他们帮我分析了我的全部情况，推荐我上卤味烧腊，我没有犹豫，就认准了这个项目。办妥了加盟手续，妻子才知道。我从一品世家学成归来，妻子好几天不理我，脸蛋阴得跟水似的。

我开的店不大，50平米。每天平均流水2000元。开店两个月就闹起了“非典”，我们这儿是全省“非典”疫情最重的城市。别家饭店门口冷冷清清，就餐的没几个人，陆续关了门放了假。妻子见状更为我担心了。没想到，在别家店子纷纷关门的情况下，我的店却是异常的火爆，每天流水由2000元持续达到3500元。“非典”过后，稳定在3000元左右。

开店一年多，我感到当初选择一品世家是非常对的。卤味烧腊能最大限度地适应不同层次、不同口味的消费群体的需求。没吃过的想尝，尝过的就忘不掉，下次还想吃。卤味烧腊一共二十大类，500多个品种，个个都是经典，您说这生意能不好吗？

妻子现在高兴的不得了，每天笑得跟一朵花似的。想想当初，若不是我有主见，现在还不知道干啥呢？所以我说，看准了的事情，就得一杆子戳到底！犹犹豫豫，干不成大事。凡事全都听媳妇的，那还叫大老爷们儿？

不过，妻子最近一再撺掇让我开个分店，这话我得认真考虑，“组织”的话，该听时还得听，您说对不？！

大老爷们做事果断固然好，但要有一个特定的前提，那就是要看准方向，选准目标。选准了目标成功才有基础。妻子的脸阴转晴，标志丈夫的成功度，要保持妻子的脸常晴不阴，丈夫就得不懈地努力。