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第九节 一沙一石垒就财富的金字塔（第2页）

你可以毫无节制的使用文具用品等等——它们的来源丰富，不会匠乏；如果你的电脑出现故障，工程人员会马上为你解决问题——你不必为此担心，也根本不必咒骂不方便。这一切看上去是那样的毫不起眼，但是，在个人创业中，你必须注重小钱——因为它们都是你的。你要学会如何节省文具，小心使用仪器设备以防故障。当一切停摆时，你必须坐着耐心等待维修人员。这时我想你已了解，你是在浪费你自己的财富。

在个人创业中，你必须时刻有着新的计策，你不能静止不动。

做生意必须如滚雪球

●只有不断的进步，你才能将你的财富扩张起来。

做一个成功的商人，标准之一是：建立并拥有一个具有生命延续能力的企业组织，能让生意继续发展下去。

相信大家都明白“滚雪球”的意思，即如一个小如拳头的小雪球开始滚下山坡，越滚越大，最后成为一个硕大无比，无人能挡的巨大雪球。雪球在滚动过程中不断增加体积与冲力，是因为几个原因与条件；第一是雪本身不断粘连的待质；第二必须利用地心吸引力，只有往下滚，才能发挥雪球的特色；第三必须有人或其它动力对雪球提供原始动力。“第一力”是整个接力过程的起点。

对创业而言，也是一样。从理论上说，我们必须找到扎实的起步点。无论最初的企业只不过是一张写字台加一台电话，抑或是一个皮包加一个老板兼推锁员兼杂务兼送货兼会计的创业者而已。企业的起步必须斗志强劲，能担大任，起码可以承接“第一力”的推动，然后开始滚动顺势下滑。

神秘的“第一力”究竟是什么？简单地说，它是“机会”。

它是可以令你赚取第一笔利润的生意，或令你收支平衡的生意项目，或是一个可以令你增加生产的合作伙伴等。

总之，“第一力”是可以打火开车，走上创业大路的力量。

企业其实是一个生命有机体，虽然把它拆散来看，可能只是一些人，机械及地方的组合。但真正有生命的企业，其实远比此复杂，它需要一定数目的血肉筋骨，需要吸取营养，排泄废物……总而言之，它是一个生命有机体，有生老病死的过程。

创业其实就是催生助产，甚至由你自己怀胎孕育一个生命有机体出来。曾有人用这样的方式来形容创办企业的过程：它其实跟男女**没有什么两样，创业者用自己的能力、资金、声誉等，跟一个叫做“机会”的东西文配，机会变精成胎，诞生了一个东西出来，它叫“企业”，这“企业”必须以“生意”为养料，来维持自己的生命细胞。

没有你的能力、资金，机会就算是白白送上门来，坐愁红颜者，不会生育一个企业出来。

找寻“机会”就如找寻如花美誊或有情郎一样，可遇不可求。你就算踏破铁鞋依然无觅处，机会都在灯火阑珊处。所以才有人说，机会是其中注定的，它是宿世的情缘，当然亦有人持着不同的人生哲学，就是机会不会自动送上门来，你必须多社交，多活动，才会找到你的梦中情人。

我们哺育企业是为了什么？其实全是功利目的，希望这企业能反过来，让我们创业成功，能反哺我们，为我们带来财富，成为我们一生中个人成就的辉煌记录。

拟定长短线创业计划

●长线是金，短线是银。

创业者应该有两个计划，一个是短线的。

短线的计划，纯粹是为了两个目的：第一个是找寻“入市”——进入不同市场的立足点，第二个是筹集长远计划的资金。短线的计划可以纯粹是游击式、打一枪换一个地方的短线生意。比如出售潮流物品，提供劳动力短缺而出现的商业服务需要，上门送货等业务……所谓短线计划，可以做短则短至几个星期，长则长至一年半载的生意。无论怎样拖延，怎样的好生意，也没有可能做到下个世纪，所以毋须考虑宏观的经济问题。

在执行短线计划时，又分“有店铺（包括写字楼）式销售”及“无店铺销售”两种。顾名思义，有店铺的方式，要租用店铺，便需要较大量的资金。同时由于租用店铺与写字楼，会有租约限制，一般是两年，即是说就算你空置不用，也要缴纳租金，和游击式小生意相比，欠缺了弹性与灵活性。

其实有各种业务，一个落足点便已足够。所以社会上有不少人以无店铺销售方式来做生意，如推销化妆品、家庭用品等直销服务。

短线计划最重要的是，让创业者能掌握各行各业做生意的方法及行规。如做首饰玉石设计的工作，需要学习许多关于“真石假石”、“真玉假玉”的知识。又如从事服务的行业，有

很多的做生意的手法。不花时间去摸索一番，不容易正式开业：这些知识，从书上是不容易学到的。

当然，打游击式做生意的方式，创业者会有许多不方便之处，如缺乏稳定收入，生计不容易有着落。此外，东做一下，西做一下，是不会成大器的。

创业者如果需要制订一个长线计划，找寻前述的所谓“创业之轮”来实现自己的理想。在长线计划的指导下，创业者不再是一个市场游击战士，而是一个开拓者、冒险家。

的确，新时代的创业者必须要具有开拓者的开创能力与高瞻远瞩的视野，有冒险家敢于闯入无人之境的勇气，此外还要有把自己豁出去，以及做事亦正亦邪的豪侠气质。

这种市场智慧，也就是有人说的“长短棍策略”。短线的多是第一次创业的生意，十有八九都不长久，可作为短棍策略；长远计划的生意才是志向所在，是所谓长棍策略。由短棍接续长棍，是长短棍策略最关键之处。又有称这种策略为“蜕皮”、“蜕变”式策略，像蛇或蝴蝶一样，懂得把握机会，由短棍变为长棍，由蛹变蝶，又或像火中凤凰重生。

哈佛商学院克拉克教授说：“人们开始创业时，可能只是从亲戚朋友处，东拼西凑，借来一点资金，创业者的眼光会离不开那些资金的范围。但等到企业发展到一定规模，我们便要懂得做长远计划，例如做个五年计划。企业便会随风起飞。”