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第十八节 从容应对生意场上的险恶（第1页）

第十八节从容应对生意场上的险恶

从失败中致胜

●如果你害怕失败，你最终只会拥有失败。

日本人说：“当你跌倒时，不要空手站起来。”

每一次都要从跌倒中得到一些启发，学习从失败中致胜的道理。

当你学会了如何反败为胜，你就能领悟“失败是成功之母”的道理了。

失败所以能促成成功，是因为我们不断地在失败中认识错误，重塑自我的信心，这样就可以避免重犯许多已经犯过的错误，不再重蹈理辙，当然就会成功了。这是所有科学研究所遵循的法则。

所以，不要惧怕，也不要逃避失败，因为成功是无数失败的积累，没有失败的成功只能算是侥幸。要想获得成功，就得确立坚定的信念，相信自己一定能够成功。

假如你一帆贝顺，处处得意，这并不能证明你有多大的能力，反而显得你胸无大志，人生目标定得低，只求做一天和尚撞一天钟。这是毫无意义的。

许多人只希望做个平庸的人，能够过着简单的生活，赚取微薄的收入，有一个稳定而平淡的处所，他们就心满意足了。他们的要求不高，不是因为他们天生一副懒骨头，更不是他们明智通达，淡泊名利，心甘情愿过着一种与世无争，悠游闲逸的隐士生活，而是因为他们害怕失败。他们因缺乏坚定的信念，在遭受一点儿挫折时，就把怀疑地目光投向了自己，不相信自己有足够的智慧和能力去克服困难，迎得成功。这种人生短见，鼠目寸光的做法，遏制了他们拼搏向上的精神力量，使他们本来可以发挥得更理想更淋漓尽致的才能被轻易否定和抹杀，断送了他们本来可以创造出来的光明前边。

没有比发明大王爱迪生更懂得信心的重要性的。为了发明电灯，他曾经尝试了17000次失败，才获得了一次成功。如果不是信心的重要性，即使他再有冠绝古今的聪明才智，拥有再好的物质条件和自身条件，这一切都是徒然。因为成功不会亲近一个毫无坚强意志、毫无信念诚心的鄙陋之辈。一个缺乏信心的人，永远都只能望成功而兴叹。

调整项目与观念

●坚持错误观点，无异于自寻死路。

如果你初开张不久的商店或饭馆什么的，营业额一直上不去，或者刚开始还可以，以后就降下来，一直徘徊不前，你变着花样促销，营业额仍不理想。那么，你所选择的这个项目，多半是你的营业观念锗了，或是你做错了。做错了还可以改，基本的观念错了，一定要放弃。未必要放弃营业，但一定要放弃错误的营业观念。

一家经营“汽锅鸡”的餐店一开始时像所有餐店一样，有包罗万象的菜单，形象模糊，人有我有。店主慢慢发觉所有顾客都是欣赏一味鸡，于是毅然只做一味鸡，结果吸引了大批顾客，成为特色餐店，获得极大成功。这就是放弃错误观念的例子。

还有一家餐店，经营一段时间不见起色。原来在餐店周围虽然有几家大公司，但每个公司都为职工提供午餐，为上夜班的人提供夜宵。难怪他的生意不好做。经过深入调查，他发现这几家公司对办公用品的需求很大，同时周围还有两所中学、一所小学，文化用品市场很大。于是他毅然将餐店改为文化用品经营部，虽然这样一折腾，开始损失不小，但没过多久就获得了可观的收益。

由此可见，作为经营者，你所制定的经营策略一定要适应经营的需要，随着经营过程，你更需要及时调整你的策略。

在经营过程中，你一旦发觉开始制订的策略在实施过程中有问题，必须马上调整，这样才能减小损失。同样道理，你在经营中所制订的经营策略也应随着市场的变化而变化。

及时调整经商项目或经营观念，能使你避免可能导致你破产的灾难。

在创业过程中，经商者容易在下面几个问题上犯忌。

第一，见好就收

许多想发财致富的朋友，都有一种想法：赚钱如同赌博，赚一点算一点，见好就收。说穿了，他们是害怕失败。殊不知，正是这种想法，使你本来可以赚几十万，但由于眼光短浅，结果只赚了两三万。这也是许许多多经商者的一个通病。

第二，盲目分散投资

许多人在经商创业小有成就时，容易犯一个通病，就是以为自己是万能的，或不愿意在一棵树上吊死，总想在别的行业上也大显身手。这样就犯了一个大忌：资金分散不够使用；而新的行业又缺乏知识与技巧。

第三，一条道走到黑

许多经商者，常有一个看法，认为经营遇上了许多困难，这时成功往往在于再坚持一下之中。这个看法并没有错，问题在于你所选择的经商项目本身就存在着一些难以克服的问题，这个时候就不应该再坚持下去，而是应该及时改换门庭，另选经商项目。如果你一直抱着这样一个观念：每一个成功的企业，差不多在开始的时候都出现过困难，度过了难关之后，前面就是康庄大道；若在黎明前一刻的紧张关头就放弃了，或许再没有第二次机会了。一味死撑下去，你可能很快就会陷入破产的困境之中。

第四，盲目乐观

有相当部分创业者刚下海时都是一个充满信心的乐观主义者，而过于乐观的结果，往往会对市场的复杂性估计不足，结果导致出师不利。

经商是一种竞争，你一定要分清乐观与盲目乐观的界限，审时度势，知己知彼，尽力而为。若盲目地干，便注定要失败。

第五，不懂装懂