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第二十一节 每一个人都是你创业的贵人（第2页）

人际关系亦即人缘，这种东西是要自己去创造的，并不会从天上掉下来的。如果太客气、太内向，将失去许多和人接触的机会。

还有，有了一点儿人缘，仍要努力加以扩大、加以活用，使生意着实地向前发展。

当你在公司上班的时候，只要运用组织的力量，扩大、运用公司的人际关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力，干部有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可以推展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要努力做工作便好。

这些中级以下的员工，一旦自立开业，就变成商店或业务所的代表者、经营者，如果不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性，建立、运用自己的人际关系，那么在事业进展的路途上，将会到处碰壁。

公司职员在公司上班等于是在母亲怀中的婴儿，处处在父母的爱护下成长。等到长大成人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母亲若有遗下一些人际关系让你运用当然更好，如果没有，那就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。

因此人际关系是自立开业者重要的课题，生意能否成功，人际关系的好坏，很可能是决定的关键。

那么如何建立人际关系呢？敢于和人接触，当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋友之间，在此后所交往的人之间，在所有认识的人之间，建立一个“信用可靠”的印象。

如前面所叮咛的：“信者得赚。”不但要让朋友信任你，而且要让客户依赖你。

在这方面，李嘉诚先生就做得很好。李先生深知与人为信、与人合作的重要性，他常对别人讲：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满!”

香港广告界著名人士林燕妮对此更有深切体会。她曾主持广告公司，而与“长实”有业务往来。广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户丝毫不用担心有广告无人做。这样，自然会滋长客户尤其是像“长实”这样的大客户颐指气使、盛气凌人的气焰。

林燕妮回忆道：“头一遭去华人行的‘长江’总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。

“电梯上不了顶楼，踏进了长江大厦办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。

“那天下雨，我的外衣湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”

双方做了第一单广告业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与广告事宜，由洪小莲出面商谈下一步的售楼广告。

“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀!”’

“我们当然说：‘愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做……”’

加拿大名记者Joh对李嘉诚的为人赞叹不已：

“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿势……”

李嘉诚的“与人为善”，更多的是他所受的传统文化的熏陶，以及父母对他的谆谆教诲。而重要的是，李嘉诚将他与人为善的哲学真正落实下来，并坚持下来了。

要建立永久的财富必须懂得的道理

●发现你创业的价值，并能与人分享，你就可以立于不败之地。

想致富，首先要明确如何创造财富。在相等的时间内，你是否有办法赚得双倍、三倍及十倍或者是百倍的钱，只要你能想出嫌一千倍钱的办法，你就能够达到目标。

致富的关键在于，发现你创业重大的价值。如果你拥有更高超的技术、更强的能力、更专业的知识系统、更聪明的脑袋、更精妙的技术、创造出更能满足别人需要的东西，那么就可能赚取更多的钱。而致富的关键在于要想出更高超的点子，将点子付诸实施，只有付出实际行动，你创业致富的梦想才有可能成为现实。

在社会中，企业家的收入相对来说非常丰厚，那是为什么呢？因为他们创造的价值要比常人高，这种价值可分为两种：

第—种价值是通过顾客使用你的产品，从而提高生活品质来实现的。这种价值使企业家赚得更多的利润，当然一心只关注利润会是一种缺憾，固然说利润就像空气和水—样是企业生存、兴衰的关键，但是这并不是企业存在和经营的惟一目的。只要企业能存在，利润当然也会随之而来；反之，企业若是无法保证长期生存下去，既使是有利润，也只是短时间的。这个道理对企业或个人同样适用。

第二种价值是通过制造产品达到创造工作机会。员工因为有了固定的职业，就有条件使自己的家庭生活趋于稳定，让自己的孩子接受教育，成作为医生、教师、律师等各行各业的一分子，对社会来说是有益的，社会需要他们来建设，从而创造更多的价值。更不用说，这些家庭因为有了工作机会，可以支付孩子们的学费，这样就形成了一条价值链，而且这链条将是运行不断的。你奉献得越多，那么你所得到的也就越多，你不—定比任何一个企业家的奉献价值差。如果你想创造出价值，只要你坚持每天不断地学习和吸收知识，练好技术，提高自身的能力，你拥有某些特别的技巧，拥有不平凡的能力，知道如何改变人们的人生品质，能以最高效的方法教别人的致富速成之道。这样一来，你就名利双收，真正实现了自身的人生价值。