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机遇垂青有准备者（第1页）

机遇垂青有准备者

凡事预则立，不预则废。捕捉机遇同样如此。在我们身边处处都蕴藏着机会，这就要看我们是否擅于发现机会。很多机会好像变脸的戏子，让人无法求得及看清它真实的面目。如果你事先毫无准备，那么即使机遇来临，你也无法将其把握。因此说，在做事之前，首先要做好准备工作，不要总是感叹没有机遇，只有你果敢地行动，努力去争取，你将发现机遇无处不在。

那么，如何把握住千载难逢的发展良机呢？对于商人来说，自然要靠自己对市场的灵敏度。

克罗克以前只是个推销员，但却是一个推销天才。他干了25年推销工作，特别重视食品工业中的外带食品业。克罗克致力于向食品服务员推销他的外带食品观念，在这段时期内，他从未经营过餐厅，但他对食品服务业的走向与潮流却了如指掌，当然，这是其经验积累的结果。

1954年，克罗克走进了圣伯丁诺的麦当劳餐厅。他的到来，对麦当劳的发展产生了深远的影响。

当时正赶上中午，麦当劳的服务员十分忙乱，因为小小的餐厅挤了将近100多人，见到这种情形，克罗克惊叹不已。但令他更为吃惊的是，麦当劳可以在短短的15秒之内送上客人所要的食物。

克罗克心理无法平衡了，他凭多年的经验，立刻认识到麦当劳兄弟的发明是何等的重要。他暗下决心：“不论以什么形式，一定要参与这个行业。”

克罗克迈进麦当劳餐厅本来是推销多功能奶酪机的，却意外地看到了麦当劳发展全国连锁的潜力。经过多年的推销工作，他认识到麦当劳实行全国连锁经营的重要性。他对餐厅及服务业的熟悉使他可以游刃有余地对付来自四面八方的竞争。

最终，他选择了麦当劳。

事也凑巧，恰好当时缺乏远见的麦氏兄弟正想找一个新的连锁代理来帮助他们解决因餐厅发展而带来的问题。初次见面，麦氏兄弟就告诉克罗克如果他能找到麦当劳连锁代理，就可以购买其奶酪机。

经过深思熟虑，克罗克决心与麦氏兄弟合作，并进行商议，最终克罗克取得了推展麦当劳全国连锁经营的权利。急于投入的克罗克，接受了一份条件甚为苛刻的合同，麦氏兄弟并不好对付。虽然他们对克罗克这样颇有经验的人来当代理处理事宜很有兴趣，但对条件并不放松。合同规定：权利费用为950美元，克罗克的服务费为连锁店营业额的1。9%。其中1。4%是克罗克对连锁的服务，而0。5%是给麦当劳兄弟的权利金。

但是，克罗克为了销售其奶酪机最终还是接受了这些条件。他很快便认识到，奶酪机不可能是他事业的重心了。就这样，克罗克开始走入快餐业，走入麦当劳，开始了新的征程。

1995年3月2日，克罗克创办了麦当劳连锁公司。他把自己当推销员的经验大量地应用在眼前所从事的事业上。

对于连锁，克罗克是这样想的：所有的连锁方式，包括麦氏兄弟在内，都不管用。克罗克自己用了一种新方法，当然还是源于他那足足干了25年推销的经验。克罗克的经营方法很独特，他从不把不利条件强加给加盟店。

克罗克以公平、互惠的原则订立连锁合约，这也成为他留在这个行业中的最大资本。他鼓励部分加盟店先盈利，然后再推动整个系统走向成功。克罗克很清楚，消费者才是他们的主要服务对象，但也必须拴住加盟店的心。克罗克妥善地处理了长远利益和眼前利益的关系，因此，他的麦当劳快餐店才开得越来越红火。

但是，要想取得更大的成功，他必须说服这四种人——经理、加盟店主、供应商和贷款人，说服他们来与他共同冒险。结果，他凭借神奇的销售技巧取得了成功。

克罗克的推销简直是一门艺术。他将个人魅力、诚实与坦率的态度融为一体，毫无保留地将个人秘密大白于人前，有时诚实得让人觉得他似乎是有什么不良企图。他甚至会告诉你，他一个月赚多少钱、有多少房租要付、还欠多少外债等在别人看来讳莫如深的话题。

克罗克的热忱和真诚赢得了加盟店的帮助，有的加盟店主抵押房子以便支付权利金，有的供应商放宽赊贷限度，有的人放弃传统形式的职业，跟随他工作。问他们为什么，他们一同回答：信任克罗克。

克罗克不急于赚钱，他告诉员工：别老想着发财，只要把工作做好，钱就会滚滚而来，就像水到渠成那样自然。

克罗克工作的动力不是金钱，而是一种信仰。他认为麦当劳是他的理想，他相信他最终发挥能量的地方在麦当劳，他认定这是一次千载难逢的良机。“那对我几乎是生死之战，”克罗克说，“如果我在麦当劳失败，就将走投无路了。”

实践证明，他成功了。也许有人会说，他成功只不过因为他抓住了机遇，如果他没有抓住机遇，他不会成功。但是反过来想想，他为什么抓住了机遇，而你没有呢？原因很简单，他用实际行动做好了准备；而那些没有抓住机遇的人，是因为他们只是心动了，却没有行动，这样，机遇必然会无情地将他们抛弃。