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没有风险就没有利润（第1页）

没有风险，就没有利润

人生来就是为行动的，就像火花总向上腾，石头总往下落。

理想源于现实，高于现实。理想与现实之间存在着很大差距。创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习，不断努力，事业的回报将是无限的。敢于承担风险的人改变着这个世界，几乎没有不冒险就成功的人。如果不付出行动，总是空想，即使想得再完美，也无法取得一点成绩。如果积极行动起来，那么迟早有一天理想会变为现实。即使会有风险，也应一往无前，因为风险往往伴随着利润，如果遇到风险就停滞不前，成功就会远离你。所以，为了早日实现理想，请马上行动吧！

美国联邦快递公司的创始人是弗雷德·史密斯。他在美国古老而又多变的快递运输业上做出了巨大的贡献，发展了小件快递业务，满足了美国高科技电子信息时代的需求，受到企业家的一致赞扬，被认为是当代最有成就的人物之一。他的业绩还被高等商学院作为典型资料教育学生。

弗雷德·史密斯出生在一个运输世家。他的祖父是一位船长，长期于世界各地之间往来穿梭，他的父亲创办了长途汽车运输公司。

似乎与家庭背景有关系，史密斯大学时就对美国的运输服务业产生了浓厚的兴趣，并把对运输问题的分析研究写成了论文。他认为随着60年代美国工业化时代的到来，社会经济越来越依赖于服务业和轻便小巧的高科技产品，尤其是电子类产品。那些体积庞大的钢铁机械工业产品，将受到电子设备的制约，电子工业为传递信息会给人类带来极大的方便。但他也看到了另问题一面，虽然很多信息可以通过电子设备传送，但是诸如文件、图表、磁带和电子元件之类的物件，还需通过运输业传递。特别是“非常重要，时间紧迫”的小件医药、电子元件等都要靠货物运输公司来解决。他清楚地知道，当时铁路、邮局、航空公司等尽管都举办了“快递”业务，然而任何一样小件物品都没有直接到达目的地的，总是从一个城市送到另一个城市，由这家航空公司转到下一家航空公司，所谓“快”也只是相对而言，不仅费钱、费时，也保证不了投递质量。经过详细的调查研究，他得出一个结论，在运输业中，存在一个小件物品快递直达目的地的潜在市场。他的论文虽然没有引起指导教师和有关部门的重视，但他自己对此有着清醒而深刻的认识。

1968年史密斯以100万美元购买了濒临破产的阿肯航空销售公司。这是一家以小石城为总部，从事维修涡轮螺旋桨飞机和喷气飞机的服务公司。由于经营不善，长期亏损，企业负债累累，难以运转。因为他爱好飞行，所以对航空业比较熟悉。经过调查研究，他认为把维修员服务改为经营废旧飞机的情报交流业仍大有可为，于是他迅速改变了经营方向。经过不懈的努力，公司扭亏为盈，史密斯在两年之内获利25万美元。这不仅使他积累了经营企业的经验，同时也激起了他创业的万丈雄心。

创办小件快递运输业令他难以忘怀，接手阿肯公司的成功更使其信心大增，使他迫不及待地要在这个领域中施展身手。

而他首先要做的就是验证在运输业中是否真的存在小件快递业务市场。

调查结果表明，在运输业上确实存在一个小件快递直达的业务市场，这个市场尚未开发，潜力很大。说干就干，史密斯立即决定筹办快递公司。

然而，他仅有的这点资产根本无力开办公司。要想筹办快递航空运输公司并非易事，当务之急是如何筹集巨额资金。他这才恍然大悟，想到前人之所以没有开辟这个业务领域是因为资本需要太大的缘故。他忽然感到眼前竟是一面无路可行的悬崖峭壁，而自己却硬要去攀登不可，简直是在拿生命开玩笑。他不能不瞻前顾后，此时此刻需要他做出抉择。

在商品经济时代，人们面临的是一个千变万化的市场，对商品生产者而言，每一项决策，每一次行动，既有成功的希望，也有失败的可能。如果企业领导者不敢冒险，那他不仅失去了成功的希望，也避免不了失败的结局。

史密斯自幼就养成了一种倔强的性格，一旦确定了自己的目标，就风雨无阻地去追求，不达目的决不罢休。这或许是父辈对他的培育，也或许是运输世家带给他的秉性，在他身上经常散发着令人惊异的冒险家的气质。他告诉自己，捕捉到的这个市场无论如何也不能放弃，风险再大也要去闯一闯、搏一搏。就这样，他把自己的全部财产义无反顾地投入到了快递运输业上。

为了筹集资金，他整天四处奔波，忘我地工作。在他的极力劝说下，一些资本家经过反复斟酌，拿出了近4000万美元资本投入到他的快递公司上；与此同时，几家银行也在他胸有成竹、敢冒风险的精神感染下，经过可行性分析拿出了同等数目的款项，使投资总额达到9000万美元。这笔巨额投资成为美国商业史上一次单项性投入资本的最高额，一举震惊了美国商业界，弗雷德·史密斯的名字也随之轰动全国。

1971年6月1日，史密斯的“联邦快递公司”正式成立。地址设在小石城。公司一成立，他立即全身心地投入到营业准备工作中去。他以25%的折扣优惠价格，买到33架达索尔特鹰式双引擎公务喷气式飞机。这种飞机性能安全可靠，机体较小，而且价格也便宜，易于获得民用航空局全国运输的执照，非常适合快递航空运输。与此同时，他招募人员，设置机构，制订业务计划。经过将近两年时间的紧张而繁忙的准备，1973年4月17日，公司正式营业，随即在22个城市开展起业务。

由于公司服务质量不断提高，经营方式灵活多样，业务有了长足的发展。1977年史密斯购买了半旧的波音727飞机100架，使业务飞速发展，全年营业收入增至1。6亿美元，净利润提高到2000万美元，赢利接近6000万美元。“联邦快递公司”在激烈的竞争中异军突起，史密斯的理想变成了现实。

在商海中拼搏，只有敢于攀登和冒险的创业者，才能到达光辉的顶点。冒险与成功，往往仅有一步之遥，成功常属于那些善于抓住时机，敢于冒险，付诸行动的人。冒险要建立在科学分析、理智思考和周密准备的基础之上，有50%以上的把握，就应当机立断，大胆地去付诸于行动。