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第十章 介绍几种感冒药（第5页）

感冒软胶囊粒装量分为425mg和500mg两种。从药厂区域分布上来看，以华北、东北地区为主，兼有华南，因此我们可以判断目前感冒软胶囊的销售重心还是以北方市场为主。从时间上来看，感冒软胶囊在93年天津获批第一个地方药号至今已有13年的历史了。

先来看现今市场上流通量比较大的感冒软胶囊有哪几家，无非裕泰、司林、同仁堂、神威等这几个牌子。市场流通规格大致为8粒，16粒，20粒，24粒，36粒等，流通量大的是16粒、20粒和24粒三种规格。从规模上看，感冒软胶囊05全国零售总额上限在2个亿，在感冒药当中，应该说只能是个小老弟的角色。

目前感冒软胶囊市场总体状况，可以用两句话概括：春秋时分，群雄并起。说春秋时分，是指感冒软胶囊的市场状况类同于历史上的春秋初期，指的是04年以来新进厂商多达6家，目前还有增加的迹象，人多粥少，必然引发大战。可以预测的是：3年内感冒软胶囊的推广大战必将一触即发。

市场信息

裕泰感冒软胶囊，裕泰出生于上海罗福太康药业（原河南太康药业），05年此公司完成改制，05年市场拓展力度加大，但也仅限于招商，从我的了解来看投资人比较谨慎（欲快速回笼资金），销售强势区域主要分布在东北、山东、河南以及广东，05年单品招商总额约在1500-1800万左右，招商价格区间集中在2。8-3。2元之间。

神威，神威家大业大，好产品很多，单OTC感冒药神威就有两个大品种——清开灵软胶囊和藿香正气软胶囊，因此在神威的产品序列中感冒软胶囊就象个30多岁的老闺女一样，能嫁出去就嫁，不能嫁出去就养着她；因此神威感冒软胶囊并没有走神威的自营渠道，主要走大批发大流通，走货价格坚挺在3。5元24粒，再加上也没什么推广力度，走量自然较小；但此神威不可小觑，目前没有推感冒软胶囊主要是因为左手打右手，一旦市场细分化，依照神威的渠道可以一夜遍全国的。

同仁堂，同仁堂这么多年的一个怪圈就是以北方画地为牢，过了长江就水土不服，感冒软胶囊自然也是这样；在北京同仁堂的感冒软胶囊做得有声有色，其他地方就少见得很，而且它的感冒软胶囊价格批得特低，在北京和上海的核准零售价均为8元左右16粒；它的重要策略就是依托同仁堂的百年品牌发展经销商，采用低价策略进行渗透，价格集中在2。5元20粒的价格区间。新近崛起的司林是裕泰的强力竞争者，其操盘人原先为裕泰一经销商，采用紧贴裕泰策略，低价渗透，通常价格盘旋在2。3-2。6元24粒的区间，个别地区也有低至2元24粒的现象。其他的比如沈阳同联、黑龙江澳利达柰德近期的招商及推广力度都有所加大。

临床应用

感冒软胶囊源于中医传统名方“麻黄汤”和“九味羌活汤”加减而来，是治疗风寒感冒的良方。现代研究，感冒软胶囊具有明显的发汗、解热、镇静、镇咳、祛痰、平喘、抗炎、抗病毒等多种作用，治疗流感、感冒及咳嗽等病有良好疗效。

功能主治：散风解热。用于外感风寒引起的头痛发热，鼻塞流涕，恶寒无汗，骨节酸痛，咽喉肿痛。

产品功效

散风解热。用于外感风寒引起的头痛发热；鼻塞流涕；恶寒无汗；骨节酸痛；咽喉肿痛。一次2-4粒，一天2次，12粒*2板盒，安全性最好的感冒药，不仅适合年轻，更适合老年人，小孩，孕妇和体质弱者，成分里面没有一种西药成分。

注意事项

1。忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。

2。不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。

3。肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。

4。高血压、心脏病患者慎用。

5。服药三天后症状无改善，或症状加重，或出现新的严重症状如胸闷、心悸等应立即停药，并去医院就诊。

6。儿童、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。

7。对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。

8。本品性状发生改变时禁止使用。

9。儿童必须在成人监护下使用。

10。请将本品放在儿童不能接触的地方。

11。如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。

药物相互作用

如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

如有问题可与生产企业联系

（二）生产厂家介绍

感冒软胶囊　北京康的医药有限公司　国药准字Z20043425

感冒软胶囊　黑龙江麦迪森制药有限公司　国药准字Z20043056

感冒软胶囊　洛阳君山制药有限公司　国药准字Z20043210

感冒软胶囊　吉林省通化博祥药业股份有限公司　国药准字Z20043804

感冒软胶囊　山西黄河中药有限公司　国药准字Z20043782

感冒软胶囊　沈阳恩世制药有限公司　国药准字Z20043763

感冒软胶囊　贵州银杏鹰药业有限公司　国药准字Z20044037

感冒软胶囊　神威药业有限公司　国药准字Z13020756

感冒软胶囊　北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂　国药准字Z11020449

感冒软胶囊　天津中新药业集团股份有限公司达仁堂制药厂　国药准字Z12020701