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第十部分 北京商人（第2页）

北京人直爽豪放，虽然他们帮助别人不图回报，但更不愿片面接受别人的恩惠，哪怕是最要好的朋友，也非常注重“礼尚往来”。

诚实不欺心胸开阔

北京商人以坦诚的胸怀和实事求是的工作作风赢得了很好的商界信誉，在全国树立了良好的形象。

北京人真诚实在，崇尚真诚的人际关系，待人坦诚不欺，鄙薄奸诈不实的作风，具有一种君子风度。他们提倡货真价实，很少搞假冒伪劣产品，在销售过程中，一般明码标价，很少漫天要价，欺骗顾客。即便是陌生人，他们也会坦诚相待，不会欺诈行骗。北京商人以坦诚的胸怀和实事求是的工作作风赢得了很好的商界信誉，在全国树立了良好的形象。

北京人诚实热情。就说外地人问路一事，外地人向上海人问路，上海人好多都摆摆手客气礼貌地用标准普通话回答：“我不会讲普通话。”向北京人问路，则会耐心地给你说得一清二楚。若是觉得你还是没太听清楚，就会放下手中的事不做也要把你带过去。

北京人实在，心胸也开阔，很有首都人民的大气和霸气。有人说，北京人和东北人同脉相连。他们侠义忠烈，雄强豪放。

北京城大，北京人的酒量更大。北京人喜欢大碗喝茶，大口喝酒，大块吃肉。他们不喜欢上海人的矜持小气，善算精明。

一次，上海的几个商人请北京几位朋友吃饭，地点选了个星级酒店，山珍海味点了一桌子，却只上了一瓶酒。没有酒，北京人就没了侃大山的兴致，而生性温雅的上海人又不似北京人般善谈，一顿饭吃的乏味无趣，上海人钱没少花，却因而给北京朋友留下了小气的印象。这几个北京人在饭后又自己找了家小酒馆，喝了个天翻地覆，酒桌上也不免谈及上海商人的小气，不够意思。一顿饭，险些断掉他们之间的合作。

北京人心胸开阔，说话从来都大大咧咧，天塌下来还有个子高的顶着。他们的生活中没有特别大的压力，也正因为如此，北京人才活的洒脱，活的乐观。

注重宣传善于造势

那些从事其他行业的又舍不得投入太大宣传成本的北京商人，他们想出了另一条策略，就是找“托儿”。

北京商人重视宣传的效用，经常利用造势来打开市场。

人们都有一个毛病，就是跟着“大帮儿”走。北京商人充分利用人们这个心理，在商品上市前大肆宣传，虚张声势，夺得人们的注意，勾起人们的好奇心。就拿文化产业来说，好多号称可以媲美好莱坞的影视剧作，还没见到电影是啥模样，宣传海报便贴得满大街都是。电影《英雄》、《十面埋伏》、《天下无贼》等等，影片才开始投入制作，便大肆进行宣传，什么强大的明星阵容，大腕导演之类，统统成了宣传的筹码，影片的可视点。还有图书也是如此，××作家的最新力作，“畅销××万册的经典之作”，这类宣传语屡见不鲜。

此外，那些从事其他行业的又舍不得投入太大宣传成本的北京商人，他们想出了另一条策略，就是找“托儿”。“托儿”是北京话，是指那些在买卖双方讨价还价时，暗中为卖方“助卖”之人。

国庆期间，在新街口一家批销中心外，一大堆外地人在争着购买降价羽绒服。叫买声、叫卖声此起彼伏，引起好多游人不断地向此围拢过来。在人群中，有几个中年妇女一买就是好几件，口里嘀咕着这种好机会百年不遇。人越聚越多，外地人听了她们的嘀咕，便纷纷争相购买。结果不到半天，这些羽绒服就被抢购一空，好多人因为没买到便宜商品而闷闷不乐，店主便说将本来打算留着自己家人穿的几件卖给他们，这些外地人哪里知道，这几件最后的羽绒服，就是那几位中年妇女所购去的那几件。她们在前门买完，拿到后门交还给店主，换得“托儿”钱，便完成了任务。

人们在购买中，往往容易受到大众舆论和别人购买行为的影响，北京商人往往利用人们的这种心理，采取各种各样的办法，打开销路，提高产品的销售量。

看重形式爱讲面子

从某种程度上来讲，北京商人是以貌取人的。

北京商人注重形式，爱讲面子。在北京商人中，无论经营状况如何，都要显示出老板的气派。因而，在北京，你所看见的老板，企业不分大小，很多人都穿着名牌衣服，戴着名牌手表，坐着豪华轿车，夹着名牌公文包，出入高级名酒店。他们觉得这样，才能算作一个真正的老板，才不至于有损老板的形象。相反，你穿着寒酸，出手简朴，就会被人认为是处在创业的初级阶段，根本没有经商实力，直接影响到商业中的合作。因而，从某种程度上来讲，北京商人是以貌取人的。

在北京，从普通市民到商业大贾，他们都很爱面子，有着强烈的消费欲。表现在穿着上就是大多人有钱没钱都要穿牌子货。放眼北京街道，但凡每条稍微繁华一点的街上，必有班尼路、卡马之类的服装店。这些店内的衣服价格高低不一，北京人喜欢穿这些带着字母的衣服，他们的偏爱使这些服装得到了基本的普及——像工作服一样放眼皆是。

此外，北京有赛特、有燕莎、有中友，这些商城里的衣服虽然价格昂贵，但一到周末，这里就人山人海，价超物值的服装等产品大大刺激着北京人的购买欲望。

燕莎友谊商城，每双标价3200元的皮鞋，摆到货架上，不到一星期就卖掉了40多双。

王府井百货大楼进了一批世界名表——劳力士，标价30000元。一位着装毫不显眼的中年男子一次买走两块。临行时，又预订了一块价值11。2万元的劳力士。

北京人消费，不怕东西贵，就怕东西不贵。在他们眼里，似乎产品的价钱才能显示出他们的地位。在北京商人这里，产品价格与销售量成反比的商品销售规律完全起不到作用了。

在一家服装店里，有一批新进服装，标价不是很高，但是款式新颖，做工精细，货摆了半个多月也不见销售业绩。老板不明所以，后来一位朋友说，这么便宜卖这么好的货，谁信阿？结果老板将标价翻了一番，买的人络绎不绝。这批服装不久就售之一空。

宽厚包容追求文化

北京人以他们丰富的文化底蕴，引领着全国文化的主流。

北京是全国的文化中心，这里有上百所大学以及密密麻麻的科研机构。全国出版业有影响的出版机构也大都聚集这里。这里汇集了全国最先进的文化，也汇集了一批批优秀的人才。

北京人宽厚包容，不排外，在北京，创造着一个个成功的并不都是北京人，但是北京人以他们宽厚的胸怀，包容和接纳了这些来自外地的人才，并通过他们建设着这个有着集古老与现代文明于一体的城市。如创造网络神话的张