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第四部分 成功的自我雇用2（第1页）

第四部分成功的自我雇用（2）

理由一O二、经济主意学

工业的进步非常主要地依赖于一个思考企业，在他们的主意中是在时代之前的男人。

～威廉艾理斯～

在1991的夏天，托德福尔摩斯和路易斯Amoroso，两者都24岁，正在喝一些啤酒而且抱怨他们的工作。他们决定有关它做点什么。

福尔摩斯，卖了不动产，Amoroso，一个计算机顾问，因为亚瑟Anderson，开始了横过美国的啤酒，一种书--那月俱乐部为啤酒，装船运送啤酒的每月样品从那国家特制微-breweries。

每个panner投资$10，000使生意远离地面，设计售卖说明书买一本邮寄目录。它花一会儿时间办这事，但是在1992年一月之前他们已经在收入方面引进$7，000——充足支付啤酒的费用而且做另外的晋级。

横过的啤酒全体会员在美国一个月值$15。成员发现拿到的额外费用是每个月八包裹微生物。在1992年秋天之前，二个男人能够离开了他们的工作，花费他们所有的时间在生意上。为了获得帮助使结束适宜，托德在周末上从事一个酒保的工作。

在1992年秋天之前他们有2，000成员和$30，000一月的收入。在年前结束，他们有其中14，000个成员而且最后赚到利润。在1995底之前他们正在超过售卖和每27年三千万元引进好的老合伙人是价值约$15到二千万元。现在那是大约美国全部是吗。

当拉里Ellison他是被抛弃的年轻孩子的时候，母亲不结婚，而他被一位很棒的伯母和很棒的叔父养起来了，来自俄国的犹太人Ellison在芝加哥的南方上被谦逊地升起偏袒。他是劳动阶级的一个成员，当他的父母中学女朋友告诉他他太贫穷以及那错误的分类才与她结婚。

&ison没有完成学院。他在1969年搬到加州，而且在1977年开始了一部计算机商议的公司——软件发展中心。他的投资是$1，200。他的把持价值在公司中，现在重新命名了甲骨文，是六十亿元。

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乔治jenkins10岁时在他父亲的一般商店中工作，命令衣服，硬件和糖充填物。从中学毕业之后，他从驾驶一辆出租汽车到卖鞋子在回到食物生意尝试了每件事物。

在1925Jenkins用他的口袋中$11搬到佛罗里达和拿到一个$15一星期的工作在Winterhaven一个商店店员和地板清扫夫，清理Piggly左右摇摆的食品杂货链。他由经理决定辞职离开开始他自己的生意。

在1930年他租用了紧邻Piggly左右摇摆的一间空的商店放手和五位职员一起在一楝小的筑物开始他自己的食品杂货。释放花和低的价格引诱了客户到他的商店。在三年内Piggly左右摇摆的隔壁已经关闭下。

一间小的商店变成Publix自选市场，公司，514-自选市场帝国跨越格鲁吉亚州，佛罗里达和南卡罗莱那。公司由于哟97，000个工人在佛罗里达成为最大的雇主。乔治Jenkins在1996年死去，但是他决意设定一套被客户服务和杰出的市领导的标准。

琼Barnes她19世纪70年代中期二岁时随年轻的母亲到加州。她在那里不和任何人且非常隔离的。她找到了一个工作——一个孩子指导者为一SanRafael的社区中心。琼，借着她自己的二个孩子在五岁之下，没有为他们或另外的相同年龄团体的年青人计划。

为初学走路的婴儿规划。它立刻变得成功，确定的在1976年打算开她自己的中心。她的开始投资是$3，000为租金和仪器。当那些班级变成很流行的时候，她卖给她的合伙人为$6，000，那是她的公司的总投资。

当她经营她的新公司，Gymboree（本来命名KinderGym），她保持了她的工作，每年支付$5，000。在离开之后她有四个孩子的中心在提高和流动中。1979之前她有八个中心。对许可有极大的要求，而且公司开始快速地成长。公司然后增加了玩具，录象机等一个产品线。而且还有衣服。

公司成长，琼，对她的家庭是怀疑的。他们使她在有关开支计时时离开fi'om她的孩子，但是琼的主意是可能的。她，“我看见了我的妈妈有一种力量正在借着待在家做憔悴的失望主妇。我不要像那样。”琼，“我从不梦到一个大的帝国;我在另一个之前刚刚放了尺。我被开车送去做工作。”

琼没有受过生意或财政的正式训练，但是她有一个主意和一个梦，这是充足的。

特权是Gymboree变成成功的关键。公司现在有200个专门零售衣服和配件的商店，因为婴儿和孩子提高到六岁。公司也为婴儿的指示建筑父母-孩子-发展游戏计划且孩子提高到五岁。Gymboree现在有375个许可在美国、墨西哥、加拿大、法国、以色列、澳洲的中心。韩国和台湾。

公司在1996年产生了二亿五千万元的售卖额而且有一个时候在七亿六千二百万元市场价格。

今天，琼是她发展的公司一位快乐的股东。留下管理的角色和她的孩子度过时间还有做一次小徒步旅行和在北加州的小山中骑自行车（银，1994）。

茱莉Brice在南方是一个19岁的学院新鲜人卫理公会教派的大学，在1977年当她和她的20岁的兄弟是在二间努力的酵母乳商店提供工作的时候。当她最初尝试冻结的酵母乳的时候，她被有点惊讶如此会不在养肥的善行。

同时茱莉做了工作，她也登记在Entrepreneurship101。冷冻酵母乳不是很广为人知，但是Jutie和她的兄弟相信它会是一个好机会。在年内他们对他们的学院讲授钱的时候决定以$10，000买出二间酵母乳商店。

茱莉留在学校而且操作了全部时间经营商店。当她23岁的时候他们已经增加一间附加的商店，茱莉以一个商业管理毕业。

在1983年，他们采取了大步骤建筑他们自己的制造业的种植，而且开始特权商店。他们保存产品的控制而且确定它的质量。他们作实验尝滋味，除顶部和行销。在1988年"我不能相信它是酵母乳"介绍了第一个非胖fi'ozen酵母乳，一年之后首先介绍糖-自由的非胖酵母乳。有健康意识的消费者喜爱它。茱莉和她的兄弟改革而且把质量放在最高的水平。

他们的特权系统是如此的好，以致于他们被颁发杰出的总经销商关系奖赏。他们真实地相信正直、专业性和动机。对其他的年轻人从各方面来看entrepreneurship茱莉，"对你能做的唯一界限是你自己。你能达成你设定你的思想要达成的任何事。下列各项属性对企业家的成功很重要:对待人权利要积极，工作认真，乐意采取有计划的危险，从不放弃，而且发现了在他们的核心价值在你的生意和活儿方面。我们信赖，尊敬，责任，正直，承诺而且关心。"

今天，"我不能相信它是酵母乳"有超过1，200间商店在美国和在国外年度售卖超过八千五百万元。茱莉和她的兄弟仍然正在强劲地去做。（银，1994）

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