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以假乱真 唱双簧策略6（第7页）

可松下毫不担心，他认为，只要是社会大众所需要的质优价廉的产品就能卖出去。

当人们在不景气中徘徊观望的时候，松下借助“自来水”般廉价实惠的产品迅速抢占市场，扩大市场份额。这就是所谓“不流血的政变”。在这类“政变”中，松下电器并未与对手发生面对面的冲突而一举夺得别人的市场。

被夺者惊醒之后，欲想夺回自己失去的“领地”则比登天还难。因为他的对手——松下电器公司已经将其置于无还手之力的困境。许多中小企业往往在这个时候加盟松下，成为松下电器公司的伙伴或关系企业——此时松下不战而胜的果实更是辉煌夺目。

打消竞争者的念头

比赛场上的角逐，一靠实力，二靠技巧，至于智谋有无作用，本人未曾考察。然而，一场赛事下来，冠军也好，亚军也好，淘汰者也好，差不多都精疲力尽了。尤其是冠军得主，他在进入决赛之前，须得将众多对手一一淘汰，扫除通往冠军宝座途中的一切屏障，然后再与亚军一决雌雄，荣摘桂冠，千辛万苦，一目了然。若能打消竞争者的念头，令其自动弃权，退出赛事，这样一举夺魁，岂不妙哉！

令人恐惧的“捧杀”

一天，东京京桥的蛇目衣车工业总公司的社长岛田收到松下幸之助的一封辞句诚恳的亲笔信，正在高兴之际，记者针木“驾临”。岛田递过信，朝记者针木先生神秘地一笑，不无得意地说：“这是松下先生写给我的亲笔信。”

“你认识松下先生吗？”针木接过信问道。

“不，从来未见过面。我是久慕他的大名，至于他，恐怕也听说过我。”

岛田一脸高兴的表情。

针木展开那封信，字迹清秀工整，立即给人严肃认真的联想。信的内容如下：

十分冒昧地写信给您，很对不起。关于您的蛇目衣车的经营，我常常深受感动。从报道中看到您说：“蛇目衣车公司除了衣车以外，什么也不生产。

有很多因插手各种行业而导致失败的例子，衣车厂家只应该生产衣车。”并且您也将它贯彻实行了。这种专业的经营方针，是蛇目衣车公司独特的作风。

我们松下电器也在考虑类似的做法，总之，想试着插手其他行业，是人类的一种劣根性，而我觉得，您那种专业的想法令人非常钦佩。

另外，我想亲耳聆听您的教诲。某月某日在京都真真庵等候您，请务必前来。

真真庵是松下长期以来招待宾客的京都宅邸。如果不是松下自己的客人，不会在那儿招待。对了解这些内情的岛田而言，接到如此荣誉的请柬，自然万分感激。

但是，记者针木读完这封信，就感到里面有文章，否则松下不会给素未谋面的岛田写这样的亲笔信。

也许是记者的职业毛病，针木直言不讳地提醒岛田：“岛田先生，这是松下幸之助的阴谋！”

岛田吃惊地盯着记者的脸：“什么？你说的阴谋是。。”

“蛇目衣车在全国有600家营业所吧，假设600家营业所都出售电器产品，结果会怎么样？你不认为是对松下电器的威胁吗？”针木着着天花板只顾自个地说：“松下的阴谋你还没有看出来？”

刚才还处在兴致勃勃之中的岛田，听了针木的话，沸腾的血有些发凉了。

他呆呆地看着针木，一副“难道真是这样”的表情。不过岛田很快恢复了常态，从容不迫地说：“针木先生，如果想到那儿去的话，那人们不是不可信赖了吗？总之，我先坦诚地接受松下先生的赞美。”

“不过，你要记住，与他会面时什么都别说。你最好想着，他是会考虑那些事的人，这样去会面就没问题了。”针木这样忠告岛田。

在当时的衣车行业中，蛇目居首位，其次是兄弟、力卡。其中兄弟公司已插手电器产品、编织机及与电脑相关的机器；力卡公司也从经营家电发展到拥有商业旅馆的连锁店。他们均意识到只生产衣车将会阻碍发展，所以企图走向多元化经营。

十几年之后，在谈到蛇目衣车衰败的原因时，针木记者一针见血地指出：“在我看来，是因为松下的阴谋巧妙得逞的缘故。”

高尔夫球有一句术语称之为“捧杀”。假如某人高尔夫球打得非常出色，在玩得最开心的时候，使劲地称赞他，那人便会失常，无法准确把握击球的方向了。这就叫“捧杀”。

通常，当一个人被他人称赞后，总会过分意识到要做得更好，不能丢脸，结果往往弄巧成拙。

松下没有必要让岛田的企业在衣车行业中水准失常，只是要岛田的注意力框死在衣车上，希望他即使经营不善，也不要插手到电器行业中去。只要岛田愈把松下当作“经营之神”来尊敬，那效果愈好。

松下正因为认识到这一点，才向岛田写那封信。而后来的事实，又偏偏证实了这一点。

松下在盛赞岛田“专业”经营的同时，又以兴人公司的倒闭为例，大谈“多元化经营”的弊端。松下说：“不适当的多元化经营会使公司的技术、能力和资金分散，是导致多元化经营倒闭的主要原因。”

如果把给岛田的信放到一块来研究，松下的良苦用心是很清楚的，他不想跟你进行一招一式的较量，那样难免“流血恶斗”，你还是弃权吧。