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可口可乐新天地（第5页）

艾莎虽然对这种黄色广告颇有徽词，但他并没有指挥他的广告公司如何去打广告，他只要求能给他带来利益就可以了。有一个由怀顿所领导的广告公司则更为大胆，他明目张胆地利用性来打开市场。在一九○八年他有一个广告就是在一个碟子上用一个**女郎拿着可口可乐，碟子边还有一行文字：可口可乐加威士忌，可口可乐加琴酒。他们还有一个广告是一个只穿有黑色内衣的丽人横躺在**，脸上的表情勾人魂魄，手持空杯，身边的桌上有瓶可口可乐，广告的题目叫，‘满足”，不言而明，这个女郎的满足是多方面的。美国人民在街上随处可以见到用美女、模特儿故作端庄地吸着可口可乐，一边用媚眼秋波勾引顾客购买可口可乐。

迪伯主管可口可乐王朝中推销员的训练，他要去全国各处巡察，了解可口可乐的销售情况，在这次会议上，他对推销员做了非常精采的演讲，他说作一个推销员并不是一件可耻的事，而且他还称赞推销员是伟大、有绅士风度的高尚人物。他鼓励推销员要大胆推销，不要害怕丢脸。那些推销员听了迪伯那番鼓动性的话非常激动，欢呼雀跃起来：可口可乐万岁！让你壮，不让你醉，这是新时代的饮料！

在这次会议上鲁宾逊也献辞祝贺，但是他和迪伯相比就相形绌，他只要求推销人员记下仿冒名称之类微不足道的小事。

推销员一起讨论了如何赠发那些印有可口可乐广告的小物品，他们都认为避免在住宅区附近散发，因为在住宅区附近赠品大部分被小孩拿走，没有一点效果，而应找商业区，办公大楼和大学校园赠送物品。有的推销员还记录哪种人是可口可乐最大的主顾，他们认为文书小姐和会计小姐爱喝可口可乐。但是他们也认为女人并不是可口可乐最主要的市场。

经过这次会议，各地的推销员都受到了良好的训教，有了很大的进步，为以后的可口可乐推销打下了良好的基础。

迪伯和鲁宾逊的斗争，以鲁宾逊败北而告终，迪伯接手鲁宾逊主管广告业务，迪伯的工作方式跟鲁宾逊完全不同，鲁宾逊是温和主义者，是持重稳妥地慢步前进，而迪伯是狂风暴雨式的工作方式，对于迪伯的具体工作情形，上文已经隐隐地涉及过，不再多说。

迪伯以后，可口可乐公司又出现了一个广告界的鬼才，他就是阿迪·尼。

尼不像一般的“可口可乐人”那样火爆，而是一个内敛型人物，个性相当沉静，他对人生进行过严肃认真的研究，尼并不是一开始就对广告有所偏好，他而是颇想作一个成功的作家，他非常希望成名和发财，他的梦想在可口可乐王朝中终于得以实现。

尼在广告界很有名气，对可口可乐的广告风格有突出的贡献。一九一九年他加入查斯广告公司，他出了一系列可口可乐广告，渐渐摆脱了用文字劝说做广告的风格，而是完全以图画的形式展出。如他出的一个广告中描绘两位女士，一位手持网球拍，一个手持高尔夫球杆，两人正畅饮可口可乐，文字少，留白多令人印象深刻。

一九二○年，查斯广告公司顺应新潮流，率先将广告文字减至极致，这完全归功于尼。有一篇题目叫《生命》的广告，简单地描绘了忙碌街景的一角，巨大的墙壁上书写着“畅饮可口可乐！可乐清新！”还有一种完全没有文字的广告，描绘纽约的天空和港口，前景出现一只手握着一杯可口可乐。

尼真正的才能还是在创造完美、有格调的广告标语。一九二三年他非常成功地推出了一个标语“口渴不分季节”。这个标语一直沿用多时。可口可乐公司一直推动可口可乐成为适应全年畅饮的饮料，尼的这个“口渴不分季节”真正使可口可乐成为全年性的饮料。

如果没有广告，可口可乐绝不会发展到今天这种状况，在可口可乐公司，广告业务是非常重要的一项，也可以说是公司的前沿阵地，是绝不可以缺少的一环，可口可乐公司广告大战的胜利，使可口可乐真正销往全球，成为全年畅饮的饮料。

围剿与反围剿

哈斐·韦尼上任为美国化学药品管理局局长，对可口可乐王朝来说是一个沉重的打击。韦尼锋芒毕露，雷厉风行、大刀阔斧，横扫美国成药业。韦尼和艾莎是一对天生死敌，各显神通，展开一场持久的战争。

一第一次反围剿

我们说奥伊是可口可乐的守护神，那么哈斐·韦尼便是可口可乐索命的克星。他好像对可口可乐有一种与生俱来的厌恶感，自从他上任为美国化学药品管理局局长，便坚定不移地禁除伪劣产品，他认为在食品中的添加剂对人体非常有睿，从一九○二年开始，他就以成药业为开刀的对象，把开头直指向可口可乐。

当然韦尼对可口可乐的围剿需要一种法律的许可，韦尼心知肚明，凭盲目冲动是办不成大事，根本动摇不了艾莎的一根毫毛。他凭借自己的身份地位，穿梭游说于全美国的各个阶层，向支持他的记者提供消息、建议，对美国妇女团体和商团发表演说，他到处宣扬食品的不卫生将会损害美国人民的身体，他强烈要求制定一套食品和药物营制法。在韦尼的努力下，美国的《纯正食品及药品法案》干一九○六年问世，人们都叫这部为“韦尼博士法”。

现在，韦尼便扛着他的这部法律，准备对可口可乐牛刀小试。他知道，没有周密的准备是劳而无功的，韦尼翻阅可口可乐的备忘录，他发现了可口可乐一个致命的伤口，那就是他从一九○一年的国税局谈判纪录里，找到了可口可乐含有微量可卡碱和2％的酒精成份的证据。这一发现使韦尼如获至宝，他马不停蹄地游说美国各阶层。美国陆军军医署署长被这一古老的证据说动，写下了一件令艾莎大为光火的证明书：在美国如果有士兵每天喝半打可口可乐，这就相当于吸毒。可口可乐里不仅含有可卡碱而且还有酒精成份。

韦尼就以这份证明书游说美国军方。皇天果然不负有心人，美国陆军部于一九○七年六月下令军营里禁止饮用可口可乐，这使可口可乐公司蒙受了无可挽回的损失，不仅失去了大量的市场，而且在美国人民眼中留下一个非常不好的形象。

艾莎对这种情况非常焦虑，他利用可口可乐财力雄厚的优点，许诺给许多有巨大影响的政客以选票，那些政客为了自己的利益，出面大力周旋，要求陆军撤销在军中禁饮可口可乐的禁令。艾莎也策动报纸对韦尼发起刁难，一时间谣言满天飞。可口可乐公司严正声明可口可乐是一种纯正、健康，伟大的全国性温和饮料，根本没有可卡碱和酒精成份，艾莎的声明显然起了一点作用，陆军部特地检查了可口可乐，认定可口可乐并没有可卡碱，酒精含量也非常少，于是陆军部便在一九○七年十一月解除了禁令。

显然，韦尼的愿望没有完全成功，但是他从另一方面打击了可口可乐，可口可乐在古巴市场的生意完全丢掉，经过好几年后，可口可乐公司才收复了古巴市场。

二第二次反围剿

韦尼策划陆军部在军中禁饮可口可乐的同时，他还鼓动舆论界发表对可口可乐不利的言词，展开舆论大战。

在这场围剿战中。唱主角的是一位叫马萨·阿顿的基督教女士。韦尼是在幕后策划指挥，阿顿是美国基督教妇女禁酒协会医药组的主席，她也是一个要求严禁可口可乐的狂热主义者。阿顿为了对付可口可乐，特地写了一本书，在书中她用大量的事实和案例叙说可口可乐含有可卡碱，这种物质对人体非常有害，她劝说美国人民不要为贪一时口欲而送性命。她还说可口可乐中的咖啡因和酒精成份混合会严重损害人体健康，尤其对儿童的健康有害，她高声疾呼全国的妇女和儿童联合起来反对可口可乐，阿顿的这本书使她名誉大增，闻名于全国，被选举为美国科学推广协会的成员。

韦尼的这一招使艾莎措手不及。艾莎为了挽救可口可乐的声誉，特地派他的侄子迪伯处理阿顿这件事。迪伯接到任务后便马不停蹄地北上纽约，想使阿顿停止对可口可乐的大肆攻击。

迪伯和阿顿的会面非常富有戏剧性，他们俩人都摆出一副誓不两立的态度。迪伯是猛龙不过江，来者不善，而阿顿是水来土掩，沉着应战，俩人展开一番你来我往的舌战。

迪伯气势汹汹地对阿顿说：“夫人，我的叔叔是那样英明，有才能和目光远大的人，他怎么会生产一种能让人上瘾的饮料呢！难道我叔叔完全不顾他的名誉地位吗？我们的可口可乐根本没有一丁点副作用，而且我叔叔又是一个非常有名的慈善家，许多学校和教会都接受过我叔叔赠送的可口可乐。”

相较之下，迪伯的涵养就比阿顿显然逊了一筹，迪伯听了阿顿这番话，暴跳如雷，语无伦次，他高声大吼：“可恶的，你以为我们会生产毒药吗，我们自己的孩子也喝可门可乐呢！难道我们不珍惜自己孩子的生命吗？你说我们可口可乐有毒，这完全是诬人入罪，我要你对全国人民向我们道歉。”

但是阿顿却完全不动声色，对迪伯的口沫横飞毫不在意，她微笑他说：“先生，请你用准词眼，我在书中并没有用过有关如‘毒药，一类的词，但我确信可口可乐这种饮料对人身体有所损害，当然，这是否真实，需要让顾客和时间来检验，或许我们的法律能作出公正的评判。我只举一个简单的例子说明可口可乐有副作用：在我们纽约城中就有一个小男孩因喝可口可乐上瘾而变成了一个植物人，现在他正在医院治疗，迪伯先生，如果你不相信我的话，可以去医院打听一下，医院的人会证实我的话的。”

在这一回合的较量中，可口可乐又占了下风，迪伯根本不是舌锋锐利的阿顿的对手，会谈结束时，迪伯根本没有办法动摇阿顿的意志，迪伯只好郁郁返回亚特兰大，向艾莎报告北上纽约但失利而归这一事件。但是，这些并没有阻止可口可乐公司的发展，在一九○七年这样的风雨交加之年，可口可乐公司都尽赚一百二十万美元，而且更有上升的兆头。

三第三次反围剿

几次争锋，虽然韦尼都是略占上风，但是并没有遏制可口可乐的发展，韦尼认为这是他的失败，他养精蓄锐，准备跟艾莎来一次大决战。这一次他要做好精密的布置。韦尼派他的助手盖布多去南方做一次实地调查。盖布多孤军深入，直入可口可乐的心脏地带亚特兰大城。

在盖布多眼中，亚特兰大可以说是一个可口可乐城，他发现在亚特兰大每一条大街的拐弯处和办公大楼，都有可口可乐饮料店的踪迹。他调查到，坐办公桌和脑力劳动者喝的可口可乐特别多，他们上班前喝一杯，中午吃饭时也喝一杯，晚上还要来上几杯，这种情形在别的地方根本不可能有的，而且有的瘾君子一天竟然要十几杯可口可乐，亚特兰大市民已经喝可口可乐喝疯了。盖布多认为，亚特兰大正处于溃灭的边缘。

盖布多又去实地调查了可口可乐的瓶装厂，瓶装厂给他的形象更加坏，他认为那些瓶装都不符合卫生标准，乱七八糟，活像一个垃圾场，他在报告中说：煮糖浆用的大壶看起来便让人倒胃口，而且装饮料的瓶子，一旦有了异物，就一直留在瓶子里，瓶子的清洗又非常马虎，只有一小部分脏物能清洗掉。。，工地脏得吓人，全是一些杂七杂八的脏东西，各种麦杆、尘埃、残渣充斥整个工厂。

一九○九年间，韦尼终于抓住了一个机会，盖布多和林区调查员侦探到有一批糖浆将要运到查塔诺加，韦尼准备在这批糖浆上做点文章，他指挥调查员立即检查可口可乐工地。当豪尔看见他们如天降神兵一样出现在工厂的地下室时，吓得不知所措，一切都没法掩盖，只有无可奈何地送给韦尼他们一些可口可乐样品和原料，不幸的是，里面有可卡碱和可乐果。韦尼的这一招给艾莎一个致命的打击，他暴跳如雷，指着豪尔的鼻子大骂：“你这个废物，难道没生眼睛，别人进了你的工地你竟然不知道，你不会拖延时间，把一些碍眼的东西转移。”艾莎又对天发誓，跟韦尼誓不罢休。

韦尼乘胜追击，扩大战果，他搜查了可口可乐公司的工地，又没收了三十七桶和二十壶的可口可乐糠浆，几天后，又接着没收了几批，韦尼终于抓着了艾莎的尾巴，他现在再也不顾忌政府官员的干涉和说情，也不顾农业部警告他不要再找艾莎这个饮料大王的麻烦，他准备破釜沉舟，背水一战。

美国历史称这次斗争为“美利坚合众国关于四十桶和二十四壶可口可乐的案件的审判”这是一场旷日持久的官司，持续竟达八年之久。