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七步干戈（第1页）

七步干戈

可口可乐公司和装瓶母公司为了各自的利益反目成仇，大打出手。奥伊犯了一个历史性的错误。詹西成为调解人。飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。迪伯被扫地出门。伍佐妙招一出，立收大权。

一祸起萧墙

奥伊曾犯了一个历史性的错误，那就是他向装瓶母公司保证可口可乐公司同他们签订的合同内容是永久有效的，当时他是在书信中誓信旦旦。可是奥伊没有料到，他无心的几句话给可口可乐公司带来了多大的麻烦，当然，这不是奥伊一个人的错，而是可口可乐公司上层领导人的失误。

在第一次世界大战时，因砂糖价格暴涨，艾莎他们就隐隐约约地觉察出装瓶母公司已是心腹大患，可口可乐公司在走投无路下曾向装瓶母公司协商修改合约，各自分摊一点因砂糖价格暴涨所受的损失，当时装瓶母公司认为在战争时期，一切可以商量，承担了一部分税赋和提高了砂糖的价格。可是装瓶母公司万万没有料到砂糖并没有因战争结束而降价，砂糖供应反而却越来越吃紧。而且美国政府也控制不住糖价狂引这匹野马，几月之间，糖价翻了一倍。

当然，这个难题艾莎已经交给伍佐去头痛了，伍佐还没有从购进可口可乐大胜的喜悦中清醒，便被这一打击击得头昏乱转，他在收购可口可乐时，就对公司的经营方式深怀不满，和装瓶商天长地久的合作关系对他而言有如芒刺在背，他心里有一个宏愿，他想把可口可乐公司。装瓶母公司和一线的装瓶者联合起来，成立一个统一的可口可乐世界，当然，这种伟大的事业需要一步步地进行。

当然，装瓶母公司并没有知晓这个内幕，他们对可口可乐信任有加，几十年的兄弟和合作伙伴，谁也不会想到竟会在自己背上插上一刀，而且装瓶母公司劳苦功高，和可口可乐公司休戚相关，生死存亡是连接在一起的。

由伍佐为主，可口可乐召开了一次秘密会议，决定对装瓶母公司开刀，迪伯诡说以目前公司和装瓶母公司的合作条件，可口可乐公司根本无利可图，他要求装瓶母公司能分摊因糖价上升而所造成的损失，但是他强调这只是暂时的，并不会影响以后可口可乐公司和装瓶母公司的合作关系。装瓶母公司并没有识破这一伎俩，欣然表示同意。

可是，天下的事情要想人不知，除非己莫为，可口可乐公司会议秘密外泄，于是便掀起巨波。当装瓶母公司知晓这个消息后，群情奋涌，他们根本没有想到可口可乐公司竟然用阴谋诡计对付自己的兄弟朋友。有一个叫瑞华德的装瓶母公司的老板说：“我完全不敢置信，可口可乐公司会如此下流无耻。我认为他们跟我们商量，是真心实意解决目前的困难。”另一个叫安德的装瓶母公司老板也表示，他坚决不会屈服于可口可乐公司的威逼利诱。

但是，阴谋者并没有停下脚步，一切都在进行之中。某天奥伊把瑞华德和安德叫到他的办公室，心情沉重地对他们说：“朋友们，告诉你们一个非常不幸的消息，可口可乐公司认为和装瓶母公司的合约没有永久性，只是暂时的。只要现在需要，可口可乐公司便可以修改这份合约。”瑞华德和安德听到这个消息吓坏了，他们没有什么办法能够避免这种事情的发生。瑞华德和安德向奥伊求救，可是奥伊吞吞吐吐，说不出什么好的办法。

奥伊当然左右为难，他的处境比任何人都尴尬，他一直都是可口可乐公司和装瓶商的联合顾问。他的职责是保护可口可乐商标不被人侵犯，而且他确也胜任有加。因为奥伊也有一家装瓶厂，装瓶商认为他应当支持自方，但是，他们没有想想奥伊现在的身份地位不允许他做什么出格的事。而且可口可乐公司显然也对他下了很大的功夫，奥伊实是这场争战中举足轻重的人物，可口可乐公司为了争取奥伊的支持，以董事会员的代价作为酬谢，而且他的年薪暴涨。

但是，装瓶母公司也无法怪罪奥伊，他确实尽其所能进行斡旋，但是并没有改变伍佐的主意，伍佐从购并可口可乐公司后又准备做一番惊天动地的事业，他绝不能让这样一个小石子阻碍自己的脚步，他认为装瓶母公司根本就是多余的，是一种可恶的寄生虫。

但是瑞华德和安德也不是好惹之辈，他们立即将这个不幸的消息告知属下的一线装瓶商商量对策，于是装瓶母公司与装瓶商联成一气，准备摸一摸可口可乐这只老虎的屁股，拒绝参加可口可乐公司的会议。

虽然事情到了无可挽回的关头，奥伊仍然想力挽狂澜，他想到一个非常低劣的主意：砂糖价格应按照时机而上下调整，但可口可乐公司把可口可乐的秘方复印一份送给装瓶母公司。当然不管奥伊的用心如何，这种设想根本不可能实现，可口可乐公司绝不会把配方公开或交给别的公司，这是可口可乐的灵魂，是其最秘密的东西。迪伯一口回绝了这个建议。

事态越来越严峻，一九二○年三月二日，豪尔以查纳维尔可口可乐公司董事会的主席身份通知装瓶母公司，装瓶合约自该年五月一日起废止。但是，装瓶母公司也立即进行还击，坚持可口可乐公司在合约还有两个月的时间里，以原始合约每加仑九十六分钱供应糖浆，这下可口可乐公司损失惨重，每天损失二万美元。而且还派律师指责可口可乐公司，指控可口可乐毁约，坚决不承认废止合约有效。他们宣赞，我们不会就此屈服，一定要用一切方法斗争到底。

一九二○年四月十六日，装瓶母公司向丰尔登高等法院控告可口可乐公司，一场兄弟相煎的战争终于爆发。

二手足相残

战争一开始，对装瓶公司稍微有利，法庭颁布命令禁止可口可乐公司在五月一日之后向一线装瓶商直接供应糖浆。面对这种局面，迪伯无力回天，只有连声咒骂装瓶母公司。

瑞华德和安德为了争取进一步的胜利，在四月二十二日召开装瓶商大会，在会上，瑞华德和安德作了煽动性的讲话，装瓶商们群情激愤，他们都对天发誓，宁可玉碎也不为瓦全，他们强烈谴责可口可乐公司，对奥伊劝告他们要应以可口可乐家族的团结为重的劝告不屑一顾，他们认为，既然你们可口可乐公司忘恩负义，那么我们只好玉石俱焚了。

说句老实话，可口可乐公司并没有完全撕破脸皮，可口可乐答应，在五月一日前还可以供应糖浆。但是，事态并不由人所控制，再次严峻，于是可口可乐公司装瓶母公司上庭再战。

这次诉讼是一次费日旷久的拉锯战。可口可乐公司指控装瓶母公司是寄生虫，中间人，对可口可乐的发展没有一点贡献，而且他们不花一点资金便在二十年间赚到两百五十万美元，装瓶母公司也并不示弱，振振有辞地反驳，他们说：如果没有我们装瓶母公司，哪里来的瓶装可口可乐，现在你们想过河拆桥，甩开我们，简直是幻想。而且瑞华德和安德又在法庭上叙说他们当年创业时的艰辛，和仿冒者进行坚决不屈的斗争。瑞华德和安德声泪俱下，他们指责可口可乐公司的这种诈骗行为，说可口可乐公司以合约永远有效的甜头促使一线瓶装商投资近两千万美元来购买土地，兴建厂房和工地，而现在可口可乐公司一句话便把合约撕毁，那叫这些装瓶商何以生活下去，他们又反驳可口可乐对装瓶母公司没有什么贡献这种指责，他们说装瓶母公司训练了一大批装瓶商，并且检查他们可口可乐的质量，而且还召开年会和开设讲习课程，安排大批采购事宜，订购最好的机器，而可口可乐公司坐享其成，竟然还有脸指说装瓶母公司是寄生虫。瑞华德和安德说，我们赚了二百五十万，但这是我们应赚的，而且比起可口可乐公司来说，只是赚了一点零头。

在这次开庭审判中，有这样一则趣闻：有一位装瓶公司的律师班·非尼布从可口可乐公司的律师手中抢过可口可乐公司纪录，把其中的一些内容作为反驳对方的证据，奥伊非常气愤，跳上法庭把纪录抢回，这一幕给美国人民提供了笑闻，他们都认为非尼布根本不像一个律师，而是一个无赖。

这一次审判并没有结果，于是装瓶商又出了一招令可口可乐公司措手不及的怪招，他们从丰尔登法院撤回起诉，却同时向查纳维尔联邦法院提出起诉。促使装瓶商改变主意的原因外界不得而知，但舆论都宣说有上层政治人物在丰尔登法院支持可口可乐公司，装瓶商要找一个非常公正的地方主持正义，为他们鸣冤。

查纳维尔法院在六月份正式开庭，这一次双方的律师都是，“桶和壶案”

中声名显著之辈，可口可乐公司的律师是奥伊，装瓶商的律师是西柏尼和西吉，他们几人都曾并肩作战过，现在各为其主，展开了一场舌战。

在法庭上主要争论的是装瓶公司是否有所功绩，这和主要的焦点——一九八九年的合约是否有效风马牛不相及，当时，那个合约是由奥伊亲口作保证的，但是，奥伊说，他作保证时是以装瓶商的顾问身份保证，而非可口可乐公司顾问有所保证，但是他也不知道可口可乐公司并不知道他作了这个保证，并且他还说艾莎和豪尔都向他亲口说过要修改这份合约。奥伊这番是非颠倒的话把西吉活活气昏于法庭上。

说句老实话，装瓶公司在装瓶创业时期确实立下了汗马功劳，但是到现在，世界发展了，装瓶母公司不再适应可口可乐的再发展，已经被时代所淘汰，但是装瓶母公司没有功成身退，他们被可口可乐巨大利润所吸引，不愿轻易放弃自己的利益，而且，装瓶母公司知道，即使他们输了头一场官司，但只要他们争取到可口可乐的配方权，那以后根本不要受可口可乐公司支配而自行调制可口可乐。

三言归于好

可口可乐公司和装瓶母公司为了各自的利益在法庭中展开了一场可口可乐王朝中前所未有的大内讧，双方的态度越来越硬，而且欲罢不能，可口可乐王朝陷入覆亡的边缘，正当双方白刃相接时，终于出现了一线曙光，那就是“克格案”可口可乐获胜。

“克格案”自从一九一四年起便悬而未决，这个案件一直像一把尖刀一样插在可口可乐公司的背上，令可口可乐惴惴不安，一九二○年，最高法院法官赫尼佛·温道尔·格米史对克格案发明了一则声明，这个声明对案子的判决产生了决定性的影响。法官判可口可乐公司胜诉，美非特败诉。

这个判决使可口可乐公司有一种绝处逢生的感觉，真是柳暗又一村。互相较劲的可口可乐公司和装瓶商终于静静地坐下来庆祝共同的胜利，他们对可口可乐再次受到法律的保护而欢呼雀跃，他们到处宣扬可口可乐是一个单一公司生产的单一产品，饮料和名称早已合二为一了。法官的判决使美非特的可口可乐侵犯了可口可乐公司的权益。奥伊对一位记者说：“这个判决实在太重要了，它确立了可口可乐公司商标及名称的有效性，这将是可口可乐公司抗击外来入侵者的强力武器。”

“克格案”的胜诉暂时缓合了可口可乐与装瓶母公司之间的紧张气氛，瑞华德与弗来特尼进行谈判，但是俩人都坚持自己的立场不变，谈判陷入僵局，再次闹上法庭。

“一九二一年五月四日，费城的法官泊尼史法官进行的判决，法官大人采取中间立场，向可口可乐公司和装瓶母建议双方为了彼此间的利益，同心合力，彼此让步，采用砂糖机动价格，法官判定合约确立为永久有效，连汤米斯公司和第一线瓶装商签订的合同都属永久有效。装瓶商撤回所有诉讼，奥伊和西吉都同意法官这种判决，可口可乐王朝的内战终于结束。

内江虽然终止，但却在可口可乐家庭中留下了不可痊愈的伤口，装瓶商再也无法像以前那样对可口可乐公司推心置腹。但是有一个人却为可口可乐王朝的重新联合而奔波，他就是阿尼森·詹西，他在可口可乐公司和装瓶母公司之间架起了一座桥梁。詹西身体高大，从外表看，他是一个典型的粗汉，但是唐西在企业方面有杰出的才能，他也是可口可乐公司的元老，他从一九一○年加入可口可乐公司，在伍佐一九一九年股份出让行动中立下了汗马功劳。在这次行动中，他得到奥伊的赏识，主管可口可乐公司的业务部，詹西对此非常激动，决定用行动来证明自己。

詹西对可口可乐公司与装瓶母公司之间的对立状况非常担心，他认为这样下去，双方都不会得到什么好下场，他认为公司应对装瓶商伸出友谊之手，装瓶商也应支持公司。互相合作，彼此谅解，建立新的良好的合作伙伴。因此他准备在一九二三年开一个超级装瓶商大会，探探装瓶商的口气，为双方修好做点准备，詹西为这次集会做了不懈的努力，他巡回全美国做演说，向当地的装瓶商征求意见，他向装瓶商保证这次大会是装瓶商真正的聚会，经过几月的演说，詹西满载而归，带着一个未来典型的可口可乐王朝梦想返回亚特兰大。

装瓶商大会终于召开，詹西在会上做了精采的演讲，他号召装瓶商要团结一致，也要和可口可乐公司团结在一起，他说：“今天，是可口可乐的日子，是我们可口可乐团聚，家族合一的伟大日子，可口可乐最优秀的儿女欢聚一堂，他们为家族的发展贡献各自的力量。。，而且你们也应明白，作为可口可乐的装瓶商和我们这些可口可乐的生产者的命运是连接在一起的，我们双方互相依存，彼此监督，协力合作，祸福与共”，而且在会上他又极力赞扬推销员对可口可乐的贡献，对推销员提出几点要求，他说：“你们虽然是推销者，但是推销者并不卑下，只要你们不要看不起自己，你们的前途是美好的，一个好的推销者会在公园里，球场上，火车中，俱乐部到处寻找顾客。”他在会上对装瓶商提出一个令他们永远刻骨铭心的要求，不要让任何一个顾客跑掉。

詹西的演说令听众目瞪口呆，如痴如醉。而且詹西的努力也取得了较好的回报，虽然可口可乐公司和装瓶母公司并没有恢复到早初的良好合作关系，但是在詹西的大力斡旋下，多少也弥补了一下两者之间的裂缝，使可口可乐有一种新生的感觉。