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麦氏兄弟奠基之功2（第6页）

刚开始的时候，一切都很难。

当时麦当劳在市场上还是无名小卒子。对于那1毛5分一个汉堡的餐厅的大话，地主们委实是放心不下，你说那间餐厅要是破了产，倒了闭，面对那一个红白相间的怪里怪气的建筑，让我干什么好？

地主们是不愿冒这个险的。

首先，麦当劳把瞄准器对准了郊区。

还是克罗克有招。他告诉他的工作人员，去找那些“学校、教堂、新房子”附近的地产。

当时的郊区尚待开发，还未形成市场。到处都是空地，谁都知道，商业区的开发总是要比住宅区的开发要晚一些。没人呆的地方又何谈商业？

当时，与郊区同步发展的，唯有———加油站。

麦当劳钻了进去。

土地并不难买，因为一切都刚刚开始。何况麦当劳的条件相当诱人：地主取得贷款以后，盖成一座价值4万美元的麦当劳餐厅———即怪里怪气的红白相间的建筑，然后以每月700美元的租金，租给麦当劳2O年。

这样，虽然有一些地主在找贷款时会有些困难，但是那相当于房地产价10％的高额租金，却让他们欲罢不能！

有了愿意出租房地产的地主———虽然也是一件难事，但更难的是：钱从哪里来？

在1956年的时候，麦当劳的手头并不宽裕。日子过得可以说是有些紧巴。

桑那本说：“银行只肯把钱借给那些不需要钱的人。因为把钱借给需要钱的人，便是一种冒险，而银行是不愿意冒险的”。

他了解，没有哪个银行愿意把款贷给一间只有麦当劳可以用的房子．

有鉴于此，麦当劳向地主建议说，以长期租约将土地租给麦当劳，以此为抵押，麦当劳和银行之间就可以安排房屋的贷款了。

许多地主就照着麦当劳的建议去做了，以便能够取得麦当劳付出的高额租金。

到了50年代末期，麦当劳所有的餐厅中，只有一家倒闭。这无异是一个信号。有更多的地主愿意将土地交给麦当劳，任由它把土地抵押给银行，而根本就不加以过问。

桑那本于此时，又提出了一个异常大胆的计划。

他买下土地，并以他那个连锁房地产公司的名义，把土地租给加盟者。他要他们付给他10000美元的保证金（后来变为15000美元）。这样一来，桑那本不仅有了资金可供周转，并且他开始考虑用一个10年分期付款的方式来购买土地，就拿这保证金当头期款。

这个计划说起来不由得不佩服桑那本的大胆。

这个计划实际上是用加盟人的钱买下土地，然后再租给这同一个加盟人。购买土地的差额则是由地主支付的。而且，地主还必须将第一债权人的权利让给麦当劳，好让麦当劳向银行取得贷款建造房屋的资格。

这样的话，只要麦当劳能够不断地卖汉堡，能够生存下去，桑那本这里便可以循环往复，生生不息了。

估计克罗克是干不出来的。

这就是桑那本。

很多年以后，他曾得意地自夸：“这完全是用别人的钱盖起来的。

我们自己一分钱也没有花！”。

权力交接时期贷款危机的解决

自1961年初开始，麦当劳兄弟和克罗克就开始谈让渡麦当劳权利之事。

最后，麦当劳兄弟开价了：“我们非要270万美元不可。一定要现金。我们兄弟俩每人100万，山姆大叔（指向美国国家纳税）得70万，一分也不能少！”

克罗克差点要晕了。他放下电话强迫自己冷静下来。虽然他早知道麦氏兄弟会借此狠狠敲他一笔，但他没想到，他们竟会这样狠心！

“他们故意把价码定得这么高，万一我真的可以筹出这么多钱来，他们就会感到非常的满足。而他们也分明知道，我是无法拿出这么多钱来的。”

我们可以来算一笔帐，看看麦当劳当时的财务状况。

1960年，麦当劳228家连锁店共计营业额3780万美元。其中，麦氏两兄弟拿0。5％——189000美元的权利金，以授权克罗克独家使用“麦当劳”的名号，而他们开出的让渡权利条件，则是权利金的15倍之多！

1960年，麦当劳连锁系统一共只赚进了77000美元的利润，甚至比麦氏两兄弟本身在圣伯丁诺店那每年10万美元的收益都要少，而且，克罗克刚刚向州立互助及保罗拉非尔保险公司贷款3150万美元，使得债务高达本身资产的22倍！

克罗克哪里去拿那么多钱？

准备和麦氏双雄签约

克罗克不得不延续麦当劳连锁环。

第一，当年克罗克与麦当劳兄弟签约的时候，并没有发现那里面那让人简直无法接受的限制。他过于急躁，过于匆忙了，以致于到了今日。

合约里规定：