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面子功夫与人情法则（第3页）

生活上的事，日常的琐事，离不开你的邻居。俗话说“远亲不如近邻”。作为邻居，彼此间一些事更是要相求不断。今天你求我，明天我可能会去求你。因此和邻居搞好关系，做到和睦相处，在我们日常生活中显得格外重要。如果你和领导关系搞得很僵，或者“邻里间不和”，一三五小吵，二四六大闹，礼拜天又吵又闹，战火连绵，外人笑话不说，还会影响情绪，给小人造成可乘之机。

在人际交往中，如何做到和邻居和睦相处呢?这也要靠口才。好口才是联系邻里关系的一条红丝带。求邻居办事，你要大度，不要斤斤计较，利用“软交换”法。

当邻居有难时，尽量帮助他，这样当你有事相求时，他也会竭力帮助你。如果他有难时，你未曾帮助过他，只是作壁上观，相信你有难时，口才再好，他也不会伸出援助的手。

“尽力照顾别人，我们自己也就更加充实。尽力给予别人，我们自己反而更丰富。”这句话对我们处理与邻居间的关系来说，最恰当不过。

求邻居办事，你的话应当会说。因为邻居不同于你的顶头上司，也不同于你的同事。相处好，求时省力。你去求助时，对于一些平常的生活琐事，不必转圈子，直说也无妨。因为邻里之间，相互求助是正常的事。把一些琐碎事说得太隆重，只能说明你和你的邻居关系不多么融洽，你需要平时多补一下课。

4。亲戚

我们在生活当中少不了亲戚。因血缘的关系，我们便与许多人有了共同点，形成了三亲六戚。与这些亲戚交往也是交际生活中的重要内容。这种特定关系也确定了彼此间的联系的亲密性。

当我们有困难时，大概先想到的就是找亲戚帮忙。作为你的亲戚，对方也都会很热情地向你伸出援助的双手。

求亲戚帮忙，口才好是一个方面，平日多联系也是一个方面。如果你们平时之间鲜有往来，只是到了有事相求时，才登门造访，久而久之会使亲戚心里很烦，产生被利用的感觉，觉得你这亲戚只会添麻烦。

由于彼此是亲戚，存在着千丝万缕的关系，你有事相求时，如何说话也是一门技巧。你不能因为彼此之间存在着亲情，说话太随便，毫不懂得运用技巧。这是求亲戚帮忙口才上的一大误区。

“一人得道，鸡犬升天。”相对来说，如果你的某个亲戚发迹了，当你去求他时，他念在彼此的亲情关系上，会照顾你，不会太令你难堪。大谈亲情，这是你和他谈话的要诀。找到亲情这个共同点，巧作文章，巧说话，是你成功的基础。

5。老乡

“他乡遇故知”，被列为人生的四大喜事之一。一句“老乡见老乡，眼里泪汪汪”，更说明老乡间亲情是多亲厚。“亲不亲，故乡人”，由于大家彼此是同乡，能顺利地交成朋友，完成所托。

大学里常见“老乡会”，不管校领导禁止不禁止。这老乡会就是生生不息。每年当新生涌人的九十月份，寻找老乡的活动也就拉开了序幕。这种老乡会确实给大多数同乡带去“实惠”，解决了不少困难。这种利用“乡情”的凝聚力，使我们在求人办事时，顺利多了。

在求老乡时，你要让对方放心。你要巧妙地采取言谈的技巧。会说话不等于耿直、直来直去，也不等于口若悬河，故弄玄虚。托同乡办事时，更应知道老乡的喜恶。要老乡答应某一请求，直说不行，要会曲说；正说不行，反面来说；实说不行，虚说却成功。而人们的目的主要是办事儿，而不是追究你怎么说。

记住，求老乡时，一句浓浓的“乡音”会勾起对方一种亲密的感觉。乡音这件法宝，是你求老乡办事时的一大绝招。你要会运用。有时切忌在公众场合用乡音与之交谈。因为有的人并不想让别人对其知根究底。但大多数情况下，乡音是联络感情的重要工具之一。

办什么事，求什么人。求对了人，说准了话，令你办起事来，成功的机率增大。如果你让和尚帮你杀鸡，而令道士为你念《金刚经》，这种事儿，你甭想成功。“物有所值，人情不同”，你要善于利用不同的人来完成你不同的要求，请不同的人来帮忙。

走对了庙门，拜对了神。求对了人，说对了话，人际交往中求人办事就容易多了。

处处留心摸透对方心理

摸透对方的心理，是求人办事的敲门砖。在求别人办事时，常常要同对方交谈。而交谈效果的好坏，其决定因素取决于你是否了解对方，或在与对方的交谈中，认直调动你的眼睛和大脑，从交谈中了解对方。摸透对方心理，获得自己的所需，也能很好地求别人给你办事。

如果你能获得与对方交谈的机会，那么你也就同时获得了进一步了解他的机会。下面告诉你几种摸透对方心理的办法。

1。根据坐姿洞察对方心理

人在交谈时，总会摆出不同的坐姿，而这些看似简单的细节，往往是对方不自觉地暴露出来的内心世界的信息。

坐在旁边比坐在外面的人，在其心理上具有倾向于你的一体感。

坐在正对面的人，远比坐在旁边的人更希望你了解自己。

一面坐在旁边，一面又急着将身体前倾，想要看清你的正面，这种人对于你怀有疑虑和新的关心。

坐在房间的最里面，注视着房门的入口处。这种人的权力意识很强，但也有小心谨慎之意。

坐在背向居室人口处的人，其在心理上屈居劣势。

在椅子上深坐的人，在心理上占了优势，甚至念念不忘要居高临下。

在椅子上浅坐的人，有意表示恭顺，但无意识之间，却想表示他对于你的话题很感兴趣。

坐在椅子上立刻跷起二郎腿的人，内心怀有不输给你的对抗意识。

坐在椅子上跷起腿的女性，则是有意吸引男人关心自己的容貌。

对方侵入你身体的领域的程度愈大，就愈表示他与你的关系亲密。

意识上将身体领域向外扩展的人，即表示他对你有心理上的抵抗感。

虽然无意识入侵别人的身体领域，但若单方面侵人你的身体领域，这种人有意威追你或想接近你。

2。根据说话方式洞察对方的心理

说话方式可较为直观地使你观察到对方的内心。

有人说话的语速忽然比平常缓慢，那就表示对你怀有不满或敌意的意思。

说话的速度忽然比平常加快，那就表示对方有弱点存在，或者表示说话的内容不确定。