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职场攻关（第12页）

人要学会“舍得”，不能企盼“全得”。拥有时，我们也许正在失去；放弃时，我们也许又在重新旋得。明的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超越，这就是人生的目的。

能屈能伸大丈夫

人可以有傲骨，但不可以有傲气。藐视一切，不如低头，不正视艰难险阻的存在，无疑会犯“飞蛾扑火”的毛病，像飞蛾一样自取灭亡。

所谓“伸手不打笑脸人”，真正的强不是用刚，而是用柔。要想进入一扇门，就须低头比门框矮；要想登上成功的顶峰，就得弯腰做好攀登的准备。行事能低头，事情会更顺畅，就更能快速地达到目的。

古今中外能够名留史册，能够为人们所知，能够在当时社会上占有一席之地的，往往都是那些能屈能伸、以屈求伸的人。能屈能伸，刚柔兼济，从来不失为男子汉大丈夫的气度和风范。一时的低头并不是永久的低头，而是为了长久的抬头，正如暂时的退让是为了更好地前进。有进有退，能屈能伸，这是成功所必需的。那种一往无前、有进无退的人仅仅是村夫莽汉，表面上英勇，实则是成事不足、败事有余。因此，人生在世该伸则伸，该屈则屈，这才能称为一个大智之人，才是一个有着成功资本的人。

我国古代军事家孙膑就是一个能屈能伸的成功者。

孙膑年轻时与魏人庞涓一起拜鬼谷子为师学习兵法，庞涓是一个非常自私且善妒的人。而孙膑则为人淳朴厚道、谦虚谨慎，加上学习勤奋刻苦，颇得鬼谷子的器重。后来，鬼谷子就把孙子留下的《孙子兵法》13篇传给了孙膑。

孙膑接到信后，感念庞滑荐举之情，随即打点行装奔赴魏国。庞滑见到孙膑后，假意欢迎，并盛情款待。然而不久，庞涓便伪造书信，设计陷害孙膑。在魏惠王面前诋毁孙膑，说其私通齐国。惠王一气之下，要处死孙膑。庞涓为了骗取孙膑所学的兵法，又假惺惺地以同学之谊向魏王求情，把死刑变成了膑刑。孙膑被极其残忍地挖去了双膝盖骨，又用针刺面，然后以墨涂之，使他几乎成了一个活死人。

孙膑恍然大悟，终于看清了庞涓的真面目，真是追悔莫及。如今被庞涓控制着，膝盖已去，两腿无力行走，好不凄惨。但孙膑并非是一个文弱书生，他的意志令人佩服，他利用对庞涓的仇恨，激励自己活下去。他一方面与庞涓巧妙周旋，一方面努力寻找时机，尽早摆脱庞涓的监视，等待有朝一日驰骋纵横，报仇雪耻。他开始装疯，一会儿大哭，一会儿大笑，一会儿又做出各种傻相：不是唾沫横流，就是张目乱叫不绝。有人发现了孙膑的异常，惊恐万状，急忙将此事告知庞涓。庞涓亲自察看，只见孙膑痰涎满面，时而伏地哈哈大笑，时而又嚎啕大哭起来。但这哪能骗过生性狡猾如狐狸的庞涓呢?因此，当庞涓命令手下将孙膑拖入猪圈时，孙膑即披发露面，倒身卧于粪秽之中。庞涓仍半信半疑，但看管没有从前那样严了。为了掩人耳目，孙膑整日疯言谬语，时哭时笑，目间混迹于市井之中，夜间仍归猪圈之内。时目一多，庞涓最终也相信他是真的疯了。

后来，齐威王派辩士淳于髡到魏国去拜访魏惠王。孙膑乘人不备，秘见齐使，以刑徒的身份，慷慨陈词，打动了齐使。于是，淳于髡偷偷将孙膑带离魏国，回到了齐国临淄，他才得以施展自己的才华，杀了庞涓，为自己报了仇。

身处困境之中，为了保全性命，孙膑不得不装疯卖傻来麻痹庞涓，最后才找机会逃出魏国。孙膑的故事告诉我们：为了自己的最终目的，在强者面前，必须低头，能屈能伸。

汉代名将韩信，未成名前，有次走在路上，一个地痞看他不顺眼，就想找他的麻烦，说：“你看起来挺神气，还有佩剑，不过，你也只是中看不中用。有气魄的话，你就来杀我；不敢，就从我**爬过去。”韩信知道他是在故意找碴，为了不惹是生非，实现自己的理想与抱负，韩信忍了一时之气，从地痞**爬了过去。正是这种人在屋檐下的低姿态，才使他成为汉朝的开国功臣。

隋朝末年，朝政腐败，天下大乱。李渊被任命为山西、河东抚慰大使，奉命讨伐群盗。凭李渊的实力，一般的盗寇都不在话下，唯有北方的突厥，经常使李渊吃败仗。突厥自恃有铁骑，民众又善骑射，使李渊大伤脑筋。突厥兵仗着自己的优势分外嚣张，根本不把李渊放在眼里，李渊对突厥恨之入骨，视之为不共戴天之敌。

后来，李渊任太原留守。突厥依旧紧追不舍，数万兵马多次冲击太原城池，李渊派遣部将王康达率干余人出战，几乎全军覆灭。最后，巧使疑兵之计，才勉强吓跑了突厥兵。更让李渊想不到的是，盗寇刘武周，突然进据归李渊专管的汾阳宫（隋炀帝的离宫之一），掠取宫中妇女，献给突厥，突厥还封刘武周为定杨可汗。此外，在突厥的支持和庇护下，起兵闹事者甚众，内忧外患让李渊分身乏术。不仅如此，他自身更是随时都有可能被隋炀帝找借口杀掉。

在这种处境之下，人人都认为李渊肯定对突厥恨之入骨，会与之决一死战。但是，李渊却“众人皆醉我独醒”，做出了一个令所有人吃惊的决定：向突厥称臣，并以“美女财宝”相赠。

在局外人看来，李渊的做法实在是太离谱了。但他有自己的盘算，屈节让步虽然表面上是种屈辱，但他认为：男子汉大丈夫为成大事，不可意气用事，能屈能伸才是最明智的。因为根据天下大势，李渊已断然决定要起兵反隋。要起兵成大气候，太原虽是一个军事重镇，但不是理想的发家基地，必须西入关中，方能号令天下。西人关中，太原又是李渊万万不可丢失的根据地。所以，必须想方设法保住太原，才能顺利西进。当时，李渊手下兵将不过三四万人马，即使全部屯兵太原，应付突厥的随时出没，以及追剿有突厥撑腰的四周盗寇，也是捉襟见肘。而现在要进伐关中，显然不能留下重兵把守。唯一的办法只有求和，让突厥“坐受宝货”。因此李渊不惜俯首称臣、忍辱求和。李渊与突厥约定，共定京师，土地归他所有，美女玉帛尽数献给可汗。

俗话说得好：退一步海阔天空。目光短浅、惟利是图的始毕可汗果然与李渊修好。由于李渊甘居臣下，还得到了突厥的不少资助。可汗送给李渊不少马匹及士兵，李渊又乘机购来许多马匹。此举为他拥有一支战斗力极强的骑兵奠定了基础。而且汉人素瞑突厥兵英勇善战，此时李家军中加入突厥骑兵，自然是平空增加了声势，为他建立大唐创造了有利条件。

人都有软弱的一面，当自己的力量不足以使对方慑服时，就应该适时低头，然后再争取胜利。社会虽是不断变化的，但也不可能让社会来适应你，只有你去适应社会，如果你不能面对社会现实，总是生活在对社会的不满意中，那么你就会被社会淘汰。这样对自己、对家人都是不利的，所谓“虎落平阳遭犬欺，龙游浅水受虾戏”的道理也就在于此。

改掉匹夫之勇，不逞飞蛾之能，学会适当的低头，或者你就能过此难关，承受挫折，一路向成功逼近。苏东坡在《留侯论》中有这样一段话：“天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”说的就是这个意思。

俗语云：“人之不如意十之八九”、“大丈夫能屈能伸”。“能屈”就是在客观形势对己不利的时候，能够低头隐忍，而不是一味地逞匹夫之勇；“能伸”则是在外在环境对己有利的时候，能够及时利用时势促成自己的成功。

能屈能伸是人的一种美德，更是人们处世的一种原则。现实生活中，顺而能进易，逆而能屈难；逆而能屈易，屈伸难上难。只要明白，暂时的屈是为了更好地伸展，暂肘的低头是为了更高地抬头，那么你离成功就不远了。

做自己的伯乐

古人曰：“世有伯乐，然后有千里马。”意思是如果没有伯乐发现你、赏识你，你纵然是千里马也很难有作为。但在当今社会，如果你一味等着伯乐来找你，那你就错了。因为“千显马常有，而伯乐不常有”。你必须做自己的伯乐，适当地推销自己，才有可能找到属于你的伯乐。

拿破仑·希尔说：“对于生活，我们有选择权，我们能够选择改变平庸的生活。”在感到失魂落魄的瞬间，你可以主动送出你的贺卡，做自己的伯乐，适时推销自己。

生活是一连串的推销。我们推销商品、推销计划，也推销我们自己。诚然，并非每个入都懂得如何推销自己，但我们可以通过学习来获得。只要我们能够抓住机会，适时推销自己，就可以推销任何有价值的东西，就可以在未来社会里举重若轻、无往不利。

其实，我们每个人都是一匹千里马，只是有许多人妄自菲薄，为了那不美丽的外貌，为了那不富裕的家庭，为了那不出色的成绩而深陷自卑的泥潭，把自己看得一无是处，每天生活得很辛苦、很沉重，甚至很卑微。在现实生活中，只要你卸掉心理的包袱，你会发现天原来是这样的蓝，水是这样的清，草是这样的绿，花是这样的艳，人生原来是这样的美好，自己原来是这样的优秀。

屡次失败并没有使林雪气馁消沉，她不再相信招聘广告，她决定主动上门专挑大公司推销自己。她走进一家化妆品公司，经理静静地听她“卖嘴皮”，她从“永芳”、“紫罗兰”等外国化妆品公司的成功之道说到国内“雅芳”、“霞飞”的推销妙技，侃侃道来，顺理成章，逻辑缜密。这位经理很兴奋，亲切地说：“小姐，恕我直言，化妆品广告很大程度上是美人的广告，外观很重要。”林雪毫不自惭，她迎着经理的目光大胆进言：“美人可以说这张脸是用了你们的面霜的结果，丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所致，殊途同归，你不认为后者更高明吗?”经理写了张纸条递给她：“你去人事科报个到，先搞推销，试用期两个月。”

林雪十分珍惜这来之不易的工作，满腔热情地投入到工作中，一个月下来，业绩显著，职位也在逐渐提升。几年后，她就做到了该公司副总经理的职位。在介绍自己的成功经验时，她说：“如今是市场经济，若一个人连自己都推销不出去，别人又怎么会聘你搞推销呢。一个综合素质都优秀的人，更应该拥有推销自己的本事。”

一个人能取得多大成就，取决于他选择了什么样的人生之路。在规划人生的瞬间，要先把“鹅卵石”放进罐子里。美国钢铁大王卡内基说：“了解推销的技巧和方法，你就能够获得成功，并且名利双收。”在推销自己的瞬间，要比别人多努力一些。其实，人的潜能就像是一块埋藏很深的金子，在它尚未被发掘之前，虽然不改它金子的本色，可如果一味不给其发光的机会，那也就失去了它自身的价值。好在人优越于金子的地方是：人是有生命、有灵性的，人可以主动寻找机会，而不必完全被动地等待机会。只要善于发现和把握机会，适时推销自己，就更有利于自身价值被及时发现。

没有美丽的外貌，可以选择纯洁的心灵；没有富裕的家庭，可以选择温馨的亲情；没有骄人的成绩，可以选择不懈的追求；做不成参天的大树，可以做顽强的小草；做不成艳丽的玫瑰，可以做路边的野花……

人生在世，值得你欣赏的人很多，但你最应该欣赏的是你自己。只要有机会，就要马上抓住，推销自己，才能使自己不至于像千里马一样死于槽枥之间。

诚然，人的成功需要一些机遇。如果一个人能碰上独具慧眼的伯乐适时拉你一把，将你引领到能给你施展才华的舞台上，你的人生会从此与众不同，发展之路会豁然开朗。但是，俗话说：“智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。”你为什么就不能做一个智者，为自己创造机遇呢?

库特依巴的家庭并不富有，他的祖父只是海湾一位单桅三角帆船的船主，靠在沿海做小本买卖为生。成人之后的库特依巴，继承了祖业，继续经营父辈留下来的事业，但在一次出海时小帆船不幸沉没，库特依巴无奈之下改行做了煤油销售的代理商，但库特依巴并没有就此满足，生性坚强的他从未放弃寻找新的机会来推销自己，以图发展壮大自己。

经过不懈努力，他得到了一份为来科威特工作的地质学家和调查人员安排交通与食宿的工作，因为这项工作，库特依巴参与了采矿的业务。当时石油公司为了建波斯油田需要大量的砾石制造混凝土，而当地的砾石含盐太高，不符合标准。公司雇用了一些伊拉克建筑者，企图从科威特提供砾石，但由于运输不便而失败了。当库特依巴了解此事后，意识到机遇来了。那时的他并没有足够的钱，但库特依巴没有被现实打败，他不愿因此而放弃这次机会，苦思之下，他觉得自己虽然没有钱，但却可以去借。于是，他跑到巴士拉，去见了三位犹太富商，虽然他的理由很充足，但当时他并不是什么大人物，也没有一点家庭背景，犹太人当然不肯借钱给他。面对困境，库特依巴依然没有放弃，经过很长时间的努力，犹太人被他那推销自己的精神和能力说服了，终于同意从银行借钱给他。

有了这笔资金之后，库特依巴就向石油公司投标此项工程，结果很令人兴奋，他在投标中击败了其他竞争者。之后，他用那笔钱买了驳船和拖船，其中有些是第一次世界大战后英国军队遗留下来的，同时还租了200只单桅三角小帆船，在这样的装备下，他开始了在科威特和阿巴丹之间的运输砾石的业务。20世纪30年代前期，每个月可运20000或者25000吨砾石。那时，还没有机械挖掘系统，他就雇用了6000名工人人工挖掘，人扛肩挑，把砾石弄上船。为了自己的梦想，他一直努力着，不管有多难，他都坚持着。

到了1940年，也就是第二次世界大战爆发前夕，他已经拥有了15条驳船和三条拖船。这一次主动创造的机遇使库特依巴拥有了一定的实力，所以，当砾石运输接近尾声的时候，他就开始向另一种类型的业务进军了，他成了英国航空公司和赫德森轿车的代理人。此时，库特依巴已经拥有了一部分资金，善于推销自己、抢抓机遇使他完成了自己的原始积累。

二战期间，当轿车业务陷入困境时，他马上抓住时机，利用自己的财力，加上推销自己的功夫，转而出租他的单桅帆船，从事食物进口的业务。二战结束后，库特依巴成为通用汽车公司的代理人。他熟悉汽车业务的每一个方面。每年，他都会去国外参观主要的汽车展览会，等他跑遍世界之后，他发现人们关心的并不是汽车的外观样式，而是汽车的内在设备，他又一次抓住机会在这方面的业务上努力开拓出自己的一片新天地。当时，科威特的许多商人都把钱用于买股票或走私黄金到印度等地，他们劝库特依巴也用这样的方法积聚钱财，但库特依巴不为所动，他很有自信，认为一定可以成功。事实也证明了，正是这种惊人的自信，一次又一次为他创造了新的机遇和成功。

推销自己，需要自信和勇气。因为，自信与才华是我们最大的资产。心理医生潘尼·罗西纳夫说：“你愈练习，好像自己很有信心，就愈能造成一种你很行的气氛，你必须感受到：是的，你有权呼吸，占据一个空间，感觉你很自在。”你的自信，你的自爱，反映在举手投足之间。看一看生活中成功的人，哪一个不是真的喜欢自己。一个感到自在、自信的人，就会坐在椅子上面，而不会只坐在边缘上。

推销自己，是一种才华，就像是绘画，两者都需要培养个人风格。没有风格，只不过是芸芸众生中的一个而已，而风格却是所有我们以前和现在看到和感受到的综合品。具有了自己的风格，便拥有了自己的魅力。在推销过程中就会不落俗套，给人以全新的感觉，更易为人接受。

推销自己，是一种艺术。有时需要简单，有时可能复杂。苏轼亦日：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。简单虽然并不能代替整体和全部，却可以使我们摒弃纷繁复杂的干扰，排除不必要的繁枝缛节，以一种宁静祥和的心态认真对待自己，对待生命中的每一天。古人曰“豪华落尽见真淳”，亦有此意。复杂虽有时会丧失真实的自己，给人以“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”的感觉，但与今日色彩斑斓的社会却是绝配。简单、复杂的巧妙运用，可使人推销自己更加游刃有余。