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职场攻关（第13页）

美国笑星霍普的每次演出都能牢牢抓住观众，其实他就是一个善于推销自己的人。他有个习惯，在对将要面对的观众没有彻底研究和了解之前，是绝不登台的。

1978年，霍普一行赶赴澳大利亚佩斯市，应邀为当地一家新落成的、拥有8300个座位的娱乐中心进行一次为时两小时的开业助兴演出。为了这两个小时，霍普等人进行了两三个星期的准备，对澳大利亚人生活的方方面面进行了细致入微的研究，从当地的历史、气候、野生动物、工业、风味美食、休闲胜地、种族构成乃至于方言俚语都一一进行了了解。

等到霍普登台时，不知道的人还以为他是在佩斯生活了一辈子的本地人。实际上，从他开口说第一句台词起，台下的观众就在他的全盘掌握之中了。

清代思想家严复说过：物竞天择，适者生存。是的，在当今这个知识经济时代，竞争是非常激烈的，更现实的问题是没有那么多“伯乐”来发现你。你不推销自己，也许将永远不会被人发现。

俗话说：“好风凭借力。”什么事情都需要借势，毛遂和冯谖不都是抓住势，适时推销自己而走向成功的吗?因此，今天的我们更需要抓住机会，适时推销自己，因为当今的社会是人才的社会，所有的竞争都是人才的竞争，你不站出来，还有千万个毛遂等着站出来。某些人如果再怀着“酒香不怕巷子深”的旧观念，只怕酒酸了也无人来赏识你。

如今是一个需要“毛遂自荐”的时代，只要你认为自已是一匹千黑马，那么，就应该早点站起来，抓住机会，推销自己，让自己跨越一个个阻碍，走向成功。

好马就吃回头草

从现实的观点出发，“好马不吃回头草”是不可取的，因为这样会让人缺乏回旋的空间，自己把后路堵死了，从而导致人生发展的失意和悲剧。

“好马不吃回头草!”听似响亮、痛快，似乎很有志气。古往今来，芸芸众生中很多人都曾振振有词地说过这句话，并坚定地履行之。现实中的很多人，总是死要面子活受罪，被“好马不吃回头草”这句谬论给束缚住了，栽了不少跟头，丧失了很多成功的机会。绝大多数人在面临该不该回头时，往往意气用事，明知“回头草”又鲜又嫩，充满生机，却怎么也不肯回头去吃，自以为这样才是有“志气”、有“面子”。其实，在面对回不回头的选择时，你要考虑的不是面子和志气的问题，而应该是现实问题。为了达到自己的目的，吃“回头草”也是很明智的选择。

当今社会，十分盛行“炒老板鱿鱼”。人们在工作中稍有不顺心、感到压力稍大时就想辞职，还美其名曰“把老板炒了”。可是，很多人都有这样的经历：当自己好不容易跳到一个自认为有发展前途的公司时，却又遇到了很多问题，例如：“上司的脾气实在太坏了，动不动就骂人、扣工资”，“天天加班，加班费又低得可怜”等等。蓦然回首，才发觉自己当初跳出的居然是最好的单位，开始怀念没跳槽前的美好时光和那帮团结、融洽的同事。想回去时却又想到了“好马不吃回头草”这句老话，因爱面子而不知该如何选择。

陈嘉良是联邦快递中国区副总裁。他个人职业生涯的成功令很多人羡慕，其实，陈嘉良也是吃了“回头草”之后才成为美国FEDEX联邦快递集团职位最高的华人的。

陈嘉良的第一份工作就是联邦快递。自香港大学历史系毕业后，初入社会的他凭借良好的心态和出色的感染力在职场中如鱼得水，随着业绩的蒸蒸日上，他连续两年成为公司“全球表现最佳”奖项得主，紧接着被提升为操作部经理。成功游说香港海关和贸易发展局放松通关条例后，他又被提拔为亚太区销售部总经理，成为第一位华人区域销售部总经理。让人想不到的是：就在他的事业一帆风顺如日中天之时，他却选择了离开。

在离开短短一年后，陈嘉良又回到了曾经熟悉的办公室，回任之际，联邦快递面临建立转运中心谈判的巨大挑战，被任命为台湾区总经理的陈嘉良顶住各方压力，以独到的谈判技巧和英明决策，迅速推进了业务发展，一战成名，让同事和上司都对这匹吃回头草的“好马”再生钦佩。在离开联邦快递后，陈嘉良经常和上司联络，因为在离开公司前，上司也知道他的动机。所以，对于联邦公司的发展状况他很清楚。1996年是联邦快递在中国发展最重要的一年，巨大的市场潜力让他预感到机会又来了，而且考虑到原公司的人际关系和工作环境相对不错，比较适合自己，为了寻求更进一步的发展，他毫不犹豫地决定回头。他认为：能得到上司的重新认可，并且还能进入高层管理团队，回头没什么不可以。

站在公司领导者的角度，看到求职者再回头寻求同样的工作机会，不仅不会讨厌，有时候反而会更加欣赏他，毕竟不是所有求职者都能有这份勇气。

毕业于北京某名牌大学的高翔进公司才一年，每天忙碌的工作让他感觉很辛苦，频繁的加班、出差更让他叫苦不迭。于是在高翔的记事本上经常有“今天到达上海”、“明天要到天津”等记录，当然还少不了一些叫苦叫累的话语。而他身边的一群朋友似乎也有同样的感受，“难兄难弟”们的抱怨更使他觉得自己生活在水深火热之中，难以坚持下去。高翔决定辞职，换份既轻松工资也过得去的工作。凭着良好的学历与工作经验，高翔很快就找到了新工作。

高翔的辞职让他的上司有些吃惊，但在与他交谈后上司很快就批准了他的辞呈，并对他说：“年轻人应该到外面闯一下，多学习一些新知识，如果感觉外面不适应，我随时欢迎你回来，你的工号会暂时保留。”上司的话让高翔感觉有些不好意思。

怀着对新公司的无限憧憬，高翔开始了他的新工作。上班的第一天，他才彻底领悟了“隔行如隔山”这句话的含义。他发现自己完全不适应新环境，而且新公司的氛围并不是很好，同事们对他一点都不友好。换工作的那份新鲜感在他进公司后的半天就消失了，但既然来了，就算是硬着头皮也要做下去。一个月后，他还是感觉自己适应不了新的环境。一次偶然的机会，落寞的高翔碰到了原来的上司。当上司询问他的近况时，他像是找到了知己一样发泄了一通自己对新工作的不满。上司与他一起重新分析了公司的情况和他将来的发展方向，劝他还是回到原来的公司。在上司的鼓励下，他摒弃了“好马不吃回头草”的观念，毅然决定回到原公司发展。他的这个决定让身边许多朋友惊讶不已，不少人表示了异议，但更多的人表示支持他的选择。

不少世界知名公司都有良好的回聘制度。因为他们知道一些刚进单位充满潜力的年轻员工往往耐不住寂寞，觉得看不到自己的发展前景，便希望到外面闯一闯。但他们忽略了很重要的一点：像这种大公司往往有一套培养员工的策略，员工有了量的积累才会有质的飞跃。在外面碰壁后，才会更珍惜原公司的工作。才会更用心地去工作，这种发挥是种飞跃。

不少知名企业招聘制度的基础在于某个员工是不是真的有发展潜力。对于这样的好马，公司持欢迎“回头吃草”的态度，并提供更好的发展空间。从企业这方面来看，核心人才的流失促使企业反思其人力资源管理制度，弥补过去的不足以防止更多好马的离开，目前，就有很多企业针对主动辞职的员工设立了“回聘制度”，尽可能留住有价值的人才。从个人来看，回头也是为了更好地发展，为了实现自己的人生理想。

中国有句“良禽择木而栖，贤臣择主而事”的古训，“回头草”很有可能成为你人生发展的转折点，也可能会为你今后的独立发展提供更多的帮助。

万事谋为先

《孙子兵法·计篇》中说：“兵者，诡道也。”后来，曹操又加注道：“兵无常形，以诡计为道：”再后来，唐人李筌又注道：“军不厌诈。”

《孙子兵法·军争篇》也说：“兵以诈立。”唐人杜牧注道：“诈敌人，使不知我本情，然后能立胜也。”

在我国的春秋战国时期，楚国攻打宋国。宋国是一个小国，当然不是楚国的对手，于是就向晋国求救。第二年春天，晋文公派兵攻占了楚的盟国曹国和卫国，要他们与楚国绝交，才让他们复国。楚国被激怒了，撤掉对宋国的包围，转过头来攻打晋国。两军在城濮陈兵列阵，意欲决一胜负。

当时晋国的国力还算比较强盛，晋文公重耳是晋国的国君。这中间还有个问题，就是当年重耳做公子的时候，受到后母的迫害，被迫逃亡到了楚国，而楚国当时的国君楚成王对他不薄。当时楚成王问重耳以后如何报答，重耳说：“美女、绸缎等等，您都有了，我能给您什么呢?假如托您的福我能回国执政，万一遇到两国发生了战争，我就会撤退三舍（一舍为三十里）。如果这个时候楚国还不能谅解，双方再交手。”

当时的情况是，楚国与陈、蔡等国联合起来，兵力比较强。晋国虽然也联合了齐、宋等国，但兵力比较弱。面对楚国的步步紧逼，晋文公的舅舅子犯说：“我听过这样的说法：对于注意礼仪的君子，应当多讲忠诚和信用，取得对方信任；在你死我活的战场上，不妨多用欺诈的手段来迷惑对方。所以，你不妨采取欺骗敌军的办法，也许能取胜。”

晋文公作为一代名君，当然有他自己的思想，他认为子犯的建议不错，就听从了子犯的策略。

晋国首先击溃了由陈、蔡军队组成的楚军右翼，然后主力假装撤退，引诱楚军左翼追赶，再以伏兵夹击。楚军果然上当，结果左翼大败，中军也被迫撤退。楚国在这一战之后，国力削弱了许多，而晋国国力得到了增强，最后以晋国胜利而告终。

这就是历史上著名的以少胜多、以弱胜强的城濮之战。晋国取得胜利之后，与齐、鲁、宋、郑、蔡、莒、卫等国会盟，成为诸侯霸主。

战场上的胜负，并不仅仅凭实力，更多的时候是在拼计谋。只要谋略得当，弱同样也能够胜强，这在古代战争史上不乏实例。

曹操把刘备带到许都，是其战胜吕布之后的事。而刘备却并不甘心寄人篱下，就采用了一个计谋去迷惑曹操。此后刘备又找借口截击袁术，逃到许都，把曹军将领车胄给杀了；之后又把袁术打败，夺了徐州；后又策动袁绍起兵攻打曹。对此，曹操极为愤怒，一方面亲率20万大军去迎战袁绍，另一方面则派出刘岱、王忠二将打着丞相旗号去攻打刘备。

在大雪纷飞的初冬时节，曹操刘备两路军队冒雪布阵对峙。关云长飞马拿刀与王忠杀了起来，没有打几个回合就把王忠给活捉了，随后就返回了本军。张飞见二哥立了头等大功，心中便产生了焦灼情绪，马上对刘备说：“待我去活捉刘岱来。”刘备说：“刘岱也是一镇诸侯，不可小看了他。”张飞冷笑道：“此辈何足挂齿?我一定会把他给您活捉来。”刘备故意说道：“只恐你鲁莽性子会伤了他的性命。”张飞急了，叫道：“如杀了他，我偿性命!”于是刘备就把三千兵马亲点给张飞。然后张飞就率领部队去攻打刘岱。

刘岱很聪明，王忠被活捉之后，就把寨门紧闭，不管每天张飞在寨门前怎样恶语叫骂，反正就是不出去和他作战。因为刘岱了解张飞的厉害，所以就愈加不敢出去迎战。张飞叫骂几天过后，见刘岱依旧不出来迎战，又无法攻下寨门，但他又自知在刘备面前夸下了海口，心中异常焦急。就在他焦急之余却忽生灵感，于是他传下命令让全军夜里二更去劫刘军营寨，白天在自家营帐里饮酒作乐，喝得酩酊大醉，故意去找帐前军士的茬，喝令左右将他痛打一顿，然后又将他捆缚在军营里，骂道：“哼，待我今晚出兵凯旋时，再拿你的脑袋拜祭军旗!”私底下张飞却悄悄地指使左右故意把他放走。被放走的那个军士逃出寨门之后，心里越想越生气，便到刘岱营中密送张飞企图夜劫刘寨的情报。

果然，在当天晚上，张飞兵分三路，长驱而入，但是他的中路却只有30人，任务就是抢先闯入到刘寨放火，然后左右两路人马抄在刘寨背后，单等着火起为号，然后夹击刘岱的伏兵。到了三更即将黎明时分，张飞亲自率领着一支精悍的士兵，首先把刘岱的后路阻断。而中路的30人进入刘寨放火后，刘岱寨外的伏兵们大声喊叫，还以为是张飞中伏，皆向寨内杀人。就在这个时候，张飞的两路军马一同出动，把刘岱的伏兵给围杀了。刘军不知张飞的人马究竟有多少，顿时乱成了一团，四面溃逃。刘岱知道大势已去，率领着剩余的一支部队夺路欲逃，在逃跑的过程中正好撞见张飞，张飞像天神似的拦住了刘岱的退路，于是他又急忙回避，却又被张飞的人马给赶上了，只打了一个回合，就把刘岱给活捉了。刘岱的部下也纷纷向张飞投降。

张飞派遣军使跃马驰入徐州报捷，刘备听后非常高兴，对关云长说：“三弟向来粗鲁、莽撞，今天也会用智谋作战了，可喜可贺，我再也不必为他担忧了。”

兵不厌诈，作为战争中的一个重要的战略思想和战术原则，确实是一种高明策略。而“诈”在心理学上就是制造错觉，通过假象混淆视听，扰乱敌方的心智，以迷惑敌人，使其上当受骗，松懈对自己的防备，抓住有利时机，从而达到克敌制胜的目的。

万事谋为先，做任何事都离不开策划，在我们还未成人的时候，父母们就开始为我们的未来谋划：将来是成为科学家，还是艺术家、医学家……并为我们的未来发展制定相应的教育培训计划。其实，大到总统竞选，小到养家糊口，都要学会运用谋略，如此才会加快成功的速度。

美国前总统克林顿在大选时，有一段时间，他的支持率十分低，桃色新闻是困扰他最大的一个问题。为此，他请来一家顾问公司帮他策划，于是我们看到了美国哥伦比亚广播公司电视现场转播的那感人的一幕：克林顿正在进行竞选演讲，旁边是他的夫人希拉里，突然上面的吊灯掉下来了。正所谓：“夫妻本是同林鸟，大难来时各自飞。”人的本能反应是散开躲避，但接下来我们看到的却是克林顿非常自然地用手护住他太太的肩头，灯掉下来砸碎了，两个人却丝毫未伤，电视机中断几秒钟后，又继续转播着。这动人的一幕，感动了许多美国人，尤其是美国的女选民，她们觉得克林顿非常可爱，也很爱他的太太，那些新闻肯定都是别人瞎编的。于是，她们纷纷去给克林顿投票。

外圆内方，八面玲珑

中国有句俗语，叫“三分知识，七分人情”。即一个人的成功，三分靠知识，七分靠处世能力。由此可见，处世能力对一个人走向成功是何等重要。