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第八部分 从别人那里学东西（第1页）

第八部分从别人那里学东西

有两种学习的方式：一是从自己的“尝试”中学习，即花时间又花钱，而且是自己的时间和钱；二是从别人那里学习，也花时间和钱，但都是别人的。

问题78：“什么是导师?他有多重要?”

导师就是老师，指导、带路人的总和。导师也可以是（如果合得来的话）企业中最重要的人物。

这应该是一个规律：每个企业主都应该有自己的导师。

这个概念一点都不新鲜，大多数人的父母是子女的导师，老师是学生的，教练也不例外。然后，对于那些进入财富500强的人来说，企业会正式给其指定导师，指导其在企业内的成长。

小企业的生活难道没有财富500强的那么复杂?花心思更少?没那么危险?为什么那些大人物可以利用导师的优势而小企业不呢?

对于大多数企业主来说，导师的概念还很陌生；或者还没有重要到值得企业主花时间去找个导师来。不论什么原因，还是选择了做（尝试），而不是观察、倾听、学习（被指导）。小企业主们下意识地做了独自跋涉在小企业世界里的明智决定，没有老师、带路人、指导去指路给他们看。

在这充满太多岔路的职业生涯中，导师有现实的意义。那些岔路花费财力和时间，而且往往是死路一条。

好的导师不是照本宣科，他们提供选择；好的导师不是领着你，而是轻轻推着你走。

好的导师是头发花白的行家里手，他们以前做过类似的事，也知道如何能赢。

问题79问题：“怎样才能找到并留住导师?’

天使、好的员工、导师的共同之处只有两个：一个是能给企业带来好处；一个就是不容易被找到和留住。因此这三种都需要执着，需要花心思去寻找。还有，对这些执着和心思的回报远比花去的努力要多得多。

找到天使，保证企业主可以有资金建起生意来；找到好员工，保证按照计划去执行；找到好的导师，保证企业主在市场上存活下来，而不犯本来就可以避免的错误。

愿意努力执着地去给自己找个好导师吗?如果回答是肯定的，这里有一些额外的关于找到、留住导师的建议：

·在寻找过程中，网络（口碑）永远是最重要的。问问银行、财务人员、律师、邻居、理发师、美容师、面包师，说不定哪里就“埋伏”着你要找的导师。

·导师和企业主的关系更像私人关系而不像生意关系，两人最好脾气禀性合得来。

·组织、倾听、跟进是与导师合作的关键。每次与导师的会面都要事先计划好（好的导师不喜欢浪费时间），听他的每一句话（好的导师需要知道建议是不是落进了倾听的耳朵），跟进直到精疲力竭（好的导师需要知道建议有没有被采纳）。

·准备回答艰难的问题，关于自己的和生意上的问题。好的导师需要快速认真的回答，不要觉得问导师问题很难为情。

·不要把生意说得像朵花或者问题严重得一塌糊涂，要客观的对待问题。

·想甩掉一个好导师，向他要钱，把钱放进企业的生意里。

·最好的导师永远是前企业主，那些以前自己做过生意的人。

小心那些保证引企业主得到荣誉和财富的人，不是任何什么汤姆、迪克、玛丽都是你正确的导师，要注意：

·老式的人，开口总是：“我记得那时候……”

·新式的人，自己还没有经验的人。

·失败的人，自己有经验却什么也没有做出来的人。

·企业式的人，自己从来没有开过企业，给别人付过薪水的人。

一旦自己变成花白头发的行家，也可以做成功的导师。指导本身对导师和被指导的人都有回报。

所以，前企业主要睁大眼睛了，也许在什么地方，一个孤独的企业主正在等着呢。

问题80：“我需要董事会或顾问吗?”