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第十部分 深刻的洞察力（第1页）

第十部分深刻的洞察力

永远不要对有价值的理论和假定打折扣。要明白它们可以在小企业的存亡中起关键作用。

这里是一些小企业的理论和假定，可以使你的事业顺利上升，使你的不顺减少。每个都是经验所得，每个都被验证了起过作用。而且还在起作用。每个都被时间验证了其可行性。

问题90：“我该怎么办?从头开始还是买个现成的企业?”

取决于本人想买的是什么样的企业。

有一些因素要考虑在内，它们可以帮助做出最正确的决定。

这些因素包括：

·生意本身：过去的财务报表显示了投资在未来一定时间内能产生合理的回报吗?过去的财务报表显示了企业有能力在一定时间内带来正的现金流量吗?为什么老业主要卖掉它?（总是有没说出口的原因）现在生意上的问题是可以解决的还是没有弥补的余地了?

·过去的业主：老业主对生意成功有多重要?如果没有他的手艺，生意会怎样?如果他离开会失去重要客户吗?过去的业主会留下直到新的企业主的生意走向正轨吗?

·新业主：老业主离开后留下的空白有能力弥补吗?买主对此行业了解得越多越好。对管理生意了解多少也会起到一定影响。

·采购价格：在一定的时间内，价格是否低到足以给投资带来合理的回报?太多的负债会不会让新的企业主喘不过气来?

·条款：企业主带来的资金越多越好。这是因为业主的资金意味着无需从银行贷款，银行的贷款条件总是比贷给老业主的更苛刻；另外，对于生意成功起决定作用的老业主对新业主来说是份重要财产。所以，还款期越长越好。还款期短就要及时还本金，这会导致资金紧张而限制发展，尽量为自己争取多一点的时间。通常的标准是应该在五年内买回个企业（还完贷款）。

如果这些问题可以解决的话，买一个现成的企业比从头开始要好些，有以下的理由：

·现金流量：现成的小企业从新业主接手的第一天就能产生现金。不像从头开始的企业，需要几个月甚至几年才能产生现金。

·集中：企业主可以把注意力集中在现有生意的细节上，而不是被必须做的小事所烦。那些小事已经被做过了。

·风险：历史是最好的预言家，有历史记录可寻的小企业总是容易预测的，与那些没有记录的企业相比，风险更小的。除了这种水晶球的作用外，因为客户基础、供应商基础等都有了，风险也小。

·信用：客户、供应商、出租方都愿意与持续的老企业打交道，而不愿与新企业打交道。

·费用更少：买个现成的企业比从头开始花费要少，因为许多基建费用都已经产生，而且许多资产大部分被折旧过了（而新建企业必须买新的设备）。

问题92

问题91：“为什么企业要么发展，要么死亡，而没有其他选择?”

首先一点要声明的是：一个企业不是为了积累而发展，也不是为了权力而发展，而是为了发展而发展。这就是为什么比尔·盖茨、山姆·沃顿、泰德·特纳这样的人要发展的原因，尽管他们已经有数亿的个人资产和成千上万的员工，还觉得不够。钱及其所代表的权力并不是这些人考虑的问题。发展才是要考虑的问题，而且从未停止过，并且将一直考虑下去——发展。

大多数企业主不是被金钱、权力、贪婪、自我表现所驱使，而是被发展的驱使。

尽管比尔·盖茨他们已经积累无数财富，可他们还在争取更多，更多。他们买新的企业，开发新产品，寻找新市场。他们从头开始，改变所在行业做生意的方式，从那些运气不佳的竞争者身边走过，好像他们是街上的鹅卵石。有时好像他们对发展的追求近乎狂热，而且发展得越快，他们变得越狂热。

盖茨、沃顿、特纳知道每个成功的企业不论大小，只有两种选择。要么发展，要么死亡，没有中间的路可以走。不发展就停滞，而停滞是死亡的前奏。

成功的企业主把变化看成是惟一的救命稻草，这就是他们狂热地追求发展的主要原因。他们靠发展而成长，因为他们知道没有变化就没有机会发展，没有机会发展就没有继续下去的希望了。

这对平常的小企业意味着什么?意味着发展、扩张、进攻永远不能停止（如果停止了，就是死亡的时候了）。意味着我们应将变化看成是好事而不是坏事；是兴奋剂而不是抑制药。变化代表着新路，现状代表着旧路；新路通向机会，旧路通向我们经过的地方。而且对发展的追求是基本通用的，适用于每个人、每个企业。所以生存或死亡对任何人都适用，对成功的企业家也同样适用。企业主们要么发展，要么死亡；他们要么创造机会，要么等死；他们要么欢迎变化，要么紧紧抓住现状。

不会有人迫使企业主们做发展和死亡的选择。无论是政府，还是竞争对手，或是市场，都一样。他们要么做自我发展的选择，要么做死亡的决定。

是什么使企业主热衷于发展或死亡的选择呢?没有人告诉他们该如何做。发展还是死亡取决于自己的决断力。

问题93：“时尚的管理是新术语还是现实?”

管理专家就像大腿的尺寸，只有几年的时间可以相信它。例如，下面是近几年出现在企业主中间的一些时尚的管理词汇。

（1）目标管理：老式的人才会记住它，在前计算机时代它被广泛应用，目标管理的基本内容——设立并达到目标，现在还在使用。

（2）质量小组：在老掉牙的管理学理论中提到的，质量小组是为解决问题或创造机会而由一组员工组成的。

（3）全面质量管理：是指为长期的利润起见而让所有员工参与的过程，旨在提高质量，增加客户的注意力，减少成本。是一种想通过管理达到所有目的的东西，但是它有一定的作用，而且还在起作用。