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第十一部分 从作者的经验中得到的经验（第1页）

第十一部分从作者的经验中得到的经验

做了22年同样的事情，你一定得到了很多有价值的经验。

以下是最有价值的经验。

问题99：“那么，斯盖尔，在你的企业主生涯中，什么你犯的最大的两个错误?”

如果有人问谁做过22年的企业主，那么回答一定是这样的：他一定是遍体鳞伤的人，哪一个当过企业主的人都不例外。

但是有时候有些事情会格外显眼，下面就有两个：

企业主教材上说的孤独症的牺牲品不是一般的多，没有合伙人，没有导师，没有董事会，没有人可以学习，没有人可以依靠。结果，企业主一个人孤独地走下去，只有他、市场和“尝试”这三者共存，伴我度过了那些痛彻心扉的年代。

也许曾经几次努力想找个导师，可能从财富500强企业里的朋友那里得到帮助，但是他们可能都是太好的朋友而不严格，对某些专业也不够知识丰富。毕竟，他们的背景和小企业主的不—样。

有几次尝试过董事会，第一次，请了内部人，但是做决定时，大家都点头；第二次，只请了外面的人，每个人都没有做企业的经验，企业主也不喜欢只坐在那里听。

一个企业主请导师和董事会的经历都不成功，这就是他们孤独症的最主要特征，他们有过失败的经历。

细节也是导致失败的一个重要的因素。要知道，是小事推动小企业的发展。枯燥的事、不重要的事，当企业主渴望做重要事的时候，那些事就会跑来挡住他们的路。比如：企业主讨厌长长的招聘过程，或者说他们讨厌招聘的细节——那些花在面试上的时间，不管是好的候选人还是不好的；再面试滤出好的候选人来；接着研究简历；再三检查候选人其他方面的资料；来来回回的面试谈判过程。

希望这件事做得越快越好，所以经常按企业主的个人喜好来选择候选人。

结果是他们找到一些和他们一样不注重细节的人。不喜欢太多的文件、质量系统、库存系统？桌上永远有做了一半的项目，扔得乱糟糟的随处都是。

如果可以重新来过。

可能还是不喜欢这些细节，但是会克服他们的厌恶。

而且会招喜欢细节的人。

问题100：“那么你成功的两个主要原因是什么?”

成功绝非偶然，如果人们做对的超过做错的，逻辑上就是这样的结果。在这个世界，这两者都可以做。

做得对的比错的多，是源于早年做的两个决定，这些决定是：

（1）给达标者以空间。

这世界上的达标者不需要方向，需要空间。我给他们空间让他们去做。

是的，这个空间是冒险的决定，给做错的人空间结果就是灾难。

但是经过这么多年，我做对的时候比做错的多。最后，我给做对的人空间弥补了做错的人的空间。

最后，我为达标者提供了赢得胜利的正确环境。

（2）对银行绝对忠诚。

没有人给银行打电话比我还勤，没有人为银行提供的信息比我还多，没有人对银行比我还好。

结果是我得到了需要的贷款。

不论有好消息还是坏消息，我都打电话给银行，而且尽量不让银行吃惊。我请他们参观，他们不会不请自来的；在满是特邀嘉宾和嘉宾发言人的地方我用红地毯迎接他们；在开会之前，我把会议大纲打印出来给他们，并请他们提意见；会后我将讨论的主要议题寄给他们。下一次相遇时，我们就可以再回顾一下上次会议讨论的问题。

所以我的银行家都信任我，相信我。

这样做的结果是在过去的22年里，我遇到了无数麻烦，但是资金从来不是问题。

问题101：“如果你可以重新来过，哪件事是你想做而且与过去不同的?”

要找个导师，在注册企业的文件墨迹未干之前，试想一下，如果真的有一个导师，就不会花22年的时间去改正一百万个错误。这意味着不会提前退休，意味着小企业和大企业一样强大，还会看到企业有最出色的员工持股计划。

意味着会按自己想的去做，而不只会写下来。