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价格原理一5（第1页）

价格原理（一）（5）

价格是双方正在协商的关键问题。

（据《洛杉矾时报》2000年8月6日报道）

说到底，物品的价格是由它的边际效用决定的。水确实非常重要，没有水，人就会死亡。如果你只有一点儿水，就会把这点儿水全部用来饮用。因此在沙漠地区，水的边际效用很高，它的价格也很高。而当你所拥有的水超过你所能饮用的量时，水的作用就会越来越小（如只是用来洗手、擦地）。在水源充足的地方，水的价格（边际效用）会降得很低。当你每天直接或间接地消费几吨水的时候，这些不重要的水往往被用来浇灌自家的草坪，甚至是通过没有修理好的漏水龙头白白从下水道流走。

从总体上看，水的用途比钻石大得多，但是，水的边际效用却比钻石小得多。由于钻石的稀缺，它只能在极少数最有价值的场合中使用（如表达爱情、炫耀财富等），它的边际效用很高。这就是通常情况下钻石比水更昂贵的原因。

但如果进一步深究，物品的边际效用又跟它的生产成本有关。钻石之所以稀少，是因为挖掘钻石的难度很大。因为它的生产难度很大，所以产量很少，导致它的边际效用很高，价格也很高。所以说价格是由物品的效用和成本同时决定的，而效用和成本在市场上又表现为人们对这种物品的需求和供给，这两种力量共同牵动着价格的高低。后面的内容将对此作进一步的阐述。

思考和练习

1．价格的本质什么？价格的高低由什么来决定?

2．在什么情况下水比钻石贵？为什么通常情况下钻石比水贵？

供求定理（一）

上一节我们初步说明了价格如何决定。简单地说：价格是由物品的稀缺性决定的。或者说，价格是物品稀缺性的反映。物品的供给相对于需求越稀缺，物品的价格就越高。

这个结论非常重要和有用。以后，如果有人问你，为什么一种商品的价格比另一种商品高？你就可以放心大胆地回答，是因为这种商品比那种商品更稀缺；如果你看到一种商品的价格正在下降，你也可以肯定地说，这种商品正在变得更加充裕。这就是关于价格决定的基本观点。

但如果进一步问：为什么一种商品会比另一种商品更稀缺？物品的稀缺性又是如何决定的？就需要进一步探讨供给和需求的情况。因为稀缺性是供给和需求对比的结果。物品的稀缺性（价格）发生变化，既可能是需求发生了变化，也可能是供给发生了变化，甚至是两者同时发生了变化。所以，为了真正理解价格决定和变动的过程，我们必须对需求和供给作进一步的研究。

在这里我们要区分一下“需求”和“需要”的概念。“需要”是一个自然概念，它表示人们在生理和心理上对某种物品或感情的要求，与经济能力无关。而“需求”是一个经济概念，它表示和购买能力有关的消费欲望。“需要”对应的是“满足”，而“需求”对应的“供给”。

也可以说，需要是需求的基础，需求是由需要引发的。如果没有购买能力，需要就不能成为需求。例如，几乎每个人都想旅游世界，但有钱旅游世界的只是少数人，所以说“需求”的范围要小于“需要”。

现在假设你是生产某种产品的厂商，你必须为自己的产品制定价格，你将如何给它定价呢？上面说到，价格是物品的稀缺性决定的，但所谓的“稀缺性”是一种事后的理论描述，它看不见摸不着，显然不可能成为制订价格的依据。在现实生活中，你只会根据常识和经验来确定商品的价格。

如果你要出售的产品在市场已经存在，你多半会参考目前的市场价格来确定自己的产品价格，你定的价格不会与同类产品的价格相差太远。如果你销售的是一种新产品，你也许会根据自己的生产成本和市场调查来试行一个价格。但最关键的是，你还要根据你的销售情况来调整自己的价格。如果你的产品大受欢迎，供不应求，你一定会涨价；而如果你的产品在市场上出现滞销，你就可能要降价。总之，无论如何，你最后确定的价格，一定会使产品的供求大致保持平衡。

事实上，生活中我们看到的各种价格都是供求平衡的结果。例如，一吨水的价格是2元钱，一件衬衫值100元，一台电视的价格是1000元，一辆汽车的价格是10万元……这都是供求平衡下的价格。如果把一辆汽车的价格从10万元改为100元，结果必然是供不应求，迫使价格上升。而如果把一件衬衫的价格由100元改为10万元，结果必定是供过于求，迫使价格下降。只有在一个适当的价格下，供求达到平衡，此时的价格才是一个稳定的价格。