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价格原理一6（第1页）

价格原理（一）（6）

定价太低的东西会供不应求，定价过高的东西会供过于求，这是生活中经常看到的现象。这种现象的背后包含着两个基本的原理，即：一种商品的价格越低，愿意购买它的人就越多，而愿意提供它的人就越少；一种商品的价格越高，愿意购买它的人就越少，愿意提供它的人就越多。换句话说，商品的价格与人们对它的需求量成反比——价格越高，需求量越小；商品的价格和人们对它的供应量成正比——价格越高，供给量越大，这就是著名的需求和供给原理。下面我们要详细说明这两个原理。

商品的价格和需求量的关系可以从两个层次来看：就单个消费者而言，某种商品价格高时买得少一些，价格低时买得多一些，是很自然的事情；就整个消费者群体而言，我们经常看到的事实是：对某种商品，一部分人可能因为比较富裕也可能因为需求迫切，价格比较高的时候也要买，另一部分人则可能因为收入较少，或者对该产品的需要不太迫切，所以要等到价格低一些的时候才愿意购买。下面是一个事例：

安娜是一个经济学院的大学生，而她的男朋友去了一个艺术院校。她们俩的学校处在两个不同的城市，安娜经常乘车去看她的男友。

最近安娜所在城市的客运公司进行了一次价格战，她们之间的长途车票价格从100元降到了80元。安娜的行为会发生什么变化呢?

首先，她的日子好过了。上个月她去看了3次男友，一共花费了300元车费。这个月她也可以去3次，而且还可以在享受同样商品和服务组合的情况下节省60元。因为日子好过了——也就是说，她的收入可以买到更多的东西，所以她可能增加去看男友的次数。

其次，车票的相对价值改变了。降价之前，安娜每次去看男友不得不放弃价值100元的其他商品和服务;价格战之后，她的每次旅程只需要放弃价值80元的其他商品和服务。这意味着她坐车比更以前划算了，所以她也可能因此增加去看男友的次数。

为了方便联络，安娜还花1000元买了一个移动电话。而在10年前，移动电话刚出现的时候，价格是2万元，只有少数富人用得起，被称为“大哥大”。以后，移动电话降价到1万元，很多在外工作流动的公务人士也开始使用。再往后，移动电话再降价，几千元也能买到，于是普通学生也开始购买移动电话。

可见，无论就个别消费者来说还是就消费者整体来说，对商品的需求，都表现出价格越高需求量越小、价格越低求量越大的规律，我们称之为需求定理。为了直观地反映需求定理，我们可以用图表把它表示出来。

设想对于某种商品，当市场价格为9元时，市场的需求量为150，当市场价格为8元时，市场的需求量将为200，当价格为7元时，需求量将为300，当价格为6元时，需求量将为500……如此等等，见右表。

如果我们以纵轴P表示商品的价格，以横轴Q表示市场对这种商品的需求量，那么按照价格的多少和相应的需求量就可以画出这种商品的需求曲线。如下图，典型的曲线是一条从左上方向右下方倾斜的曲线，即一条负斜率的曲线（它一般用D表示）。

需求曲线跟P坐标轴可能相交。这是因为人们的收入和财富都是有限的。对于任何商品，在价格足够高的时候，购买量将等于零，或者说人们就买不起它。另一方面，需求曲线跟Q坐标轴有交点，它说明在价格等于零的时候，人对某种物品的需求也是有限的，因为人的消费能力是有限的。