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第六章 巧妙经营 做生意需要精益求精（第2页）

但当微软的律师将协议文本送到布洛克桌上后，布洛克才发现事情远不如艾伦在信中所说的那么简单。这已不是转让专利，而是出售给了微软整个操作系统的专利权。但微软也允诺西雅图计算机公司可以继续使用DOS。

这是盖茨在文本草稿上做出了改动才使事情变成这样的。盖茨显然不仅想要DOS的惟一使用权，而更想要DOS的所有权。

微软为这项买卖出价5万美元。布洛克显然没有领会到整个事件的核心所在。微软在谈判中许诺，西雅图计算机制造公司不仅可以继续使用现有的DOS，更可以免费运用DOS的升级版本，看起来西雅图计算机公司将一无所失而净赚5万美元。

但布洛克不可能知道盖茨的真实想法。盖茨已看到了这种为IBM所使用并推广的操作系统变为行业标准的可能性，但他必须首先成为这个东西的主人，只有这种美好前景才有意义。因此他为布洛克订下了看似诱人的条件。只要布洛克不明了微软与IBM的关系，他就极可能上钩。

为了安全起见，盖茨派出了大将鲍默尔亲自前往劝说，催促布洛克签约。鲍默尔常与盖茨一搭一档，自然心领神会。他向布洛克大谈这是如何好的一笔交易，西雅图公司又是如何一无所失而净赚一笔收入，并且无论是谁拥有DOS的专利权也无损于两个公司现有的关系……诸如此类。

最后，在艾伦的催促下，布洛克和他的老部下帕特森决定前往微软所在地贝尔雅尤去签订这份合约。

艾伦迎接了布洛克和他的老部下帕特森。艾伦让他俩再研究一下协议有无不妥之处。可怜的是这两个DOS的当然拥有者都被蒙在鼓里，对微软和IBM之间的勾当一无所知。

帕特森与布洛克因此认为，这个操作系统的未来成败还属未定之数，两鸟在林，不如一鸟在手，这份协议值得签，况且西雅图计算机公司并未失去使用权。

这下，比尔·盖茨欣喜若狂，从此他拥有了自己的操作系统。他的“暗渡陈仓”之计成功了。

4。永远保持一颗平和且积极向上的心

面对成功不要得意忘形，而要正确对待。比尔·盖茨一旦从巨大成功中冷静下来，立刻就会发现随之而来的种种弊端。

为了保持员工们的积极性和创造力，比尔·盖茨动了许多脑筋。

微软公司在西雅图的办公楼已无法容纳与日俱增的雇员。公司决定搬迁到8英里之外的地方。在那里，比尔·盖茨买下27英亩土地，加班加点地盖了4座办公大楼。为使员工们可以浏览户外四周碧绿的树林，公司把大楼全都设计成X型。比尔·盖茨要让全体员工都能分享欣赏到全美国最优美的西雅图近郊景色的愉悦，让人们心旷神怡、精神振奋。

比尔·盖茨把全体软件工程师集中到两座4层的楼房里，那儿有全天服务的快餐店，供应全部免费的软饮料，有开展集体体育活动的场所，如棒球场、足球场和排球场，并且所有体育活动统统免费。

公司早已作出这条规划：要有宽敞的工作场所、足够的办公大楼和充裕的休息设施。原来预计在未来的25年内，在原有基础上再新建三幢大楼。可是还不到一年，第5幢和第6幢就已破土动工。这两幢尚未完工，第7幢又来了。只是第7幢修建得不太顺利，因为它坐落在一片树林里。末了，第7幢还没有来得及开工，便干脆开始了修建第8幢和第9幢。大面积施工，成片的楼房建成，在6年时间内，微软公司在269英亩土地上就建成了22幢楼房，以至于人们把这里的街道称之为“微软路”。

比尔·盖茨在谈到修建这么多办公大楼时说：“我们有这样多的年轻人，他们在进大学前几乎足不出户，而现在又将他们带到这几乎是荒郊野外的地方，怎么能不尽量让他们感到舒服一些呢?说实在的，他们并不乐意老呆在这个地方，他们需要交友、玩乐、活动，然而我需要他们工作，需要他们干得更出色。”

比尔·盖茨又强调说：“我希望他们有一种归属感，让他们明白，这一切都是他们自己的。”

比尔·盖茨既为员工们解决各种困难，又时时告诫他们，千万不要以为“老子天下第一”，要保持清醒、冷静和不骄不躁的作风。

微软厂区原来没有固定的停车场，谁先到公司谁就能寻到一个停车的位置，连比尔·盖茨本人也是如此。

在公司股票上市以后，公司里一下子增添了许多百万富翁，不少人都因股票而大发其财。在微软公司的停车场上，总是摆满了各种各样的高级轿车，保时捷、奔驰、法拉利等名牌车无所不有。后来还停放了劳斯莱斯轿车，即使董事长的车混在中间，也很难辨认出来。

比尔·盖茨眼见雇员们的高级轿车越来越多，他的心反倒越收越紧。自从微软公司的股票上市以来，公司里许多人大发其财，他们的注意力显然已经被分散了。他们常常用更多的心思去关心股票的行情，并且不断滋生出骄傲和洋洋自得的情绪。有些人甚至在房间里贴上显示股票涨跌的图表，把主要心思都用在了股票上面。

比尔·盖茨忧心忡忡地说：“这实在叫人担心!他们这样做意味着什么啊!”比尔·盖茨反复地警告他的员工，千万不要被纸面上的价值和财富所迷惑!

只有像盖茨这样具备远见卓识，在逆境中不气馁，执着追求，在鲜花和赞美声中不迷失自我，永远保持一颗平和且积极向上的心，才能够让微笑永远留在脸上。

5。员工们的精神图腾

比尔·盖茨最辉煌的业绩在各种传媒中一遍又一遍地被复述。比尔·盖茨是微软的象征，甚至比尔·盖茨就是员工们的精神图腾。

为了扩大自己的影响力，盖茨还多次对记者发表其对未来的看法，将自己塑造成为一个能够感受到“未来”的企业先锋领袖。盖茨所著的《未来之路》，更是一时间风靡全球，被翻译成为多国文字。

比尔·盖茨在工作上对任何人都极为不留情面，无论挚友还是普通员工。鲍默尔可称得上是比尔的挚友，曾经与比尔在哈佛大学同窗共读多年，哈佛毕业后又在斯坦福大学接着攻读硕士，没等拿到学位就跑到一家公司搞销售，在经营上很有一套本事。他在1980年6月加入微软，担任总裁的特别助理，是比尔·盖茨得力的左膀右臂。

1985年初，“视窗”的开发总算走上有条不紊的轨道，比尔·盖茨亲自督办程序设计工程，要求部下从6月份重新开始“倒计时”，不过就目前的进展情况看，是否能赶在年底完工，恐怕都不容乐观。

有一日清晨，盖茨审看已经写出的软件，突然间发现几处错误，他猛拍桌子，勃然大怒了。

“鲍默尔!鲍默尔在哪里?”比尔大叫大嚷着，应声而来的鲍默尔正端着盘子准备吃早餐，他不安地望着比尔，不知道何处塌了天。

“你还吃得下面包?”比尔·盖茨用手指着鲍默尔的鼻子，劈头盖脸一顿臭骂，“别看咱俩是哥儿们，我警告你，年底前再不交货，你们统统给我卷起铺盖走人!”

“视窗”计划现在被放在微软公司头等大事的地位，软件设计和程序调试人员逐渐增加到30余人，每个程序师都进入到近似疯狂的状态。康森事后回忆说：“那些日子，我们全体人员开足马力，几乎没有白天和黑夜的区别。”据说，有位担任测试工作的程序师尼威将自己的睡袋也搬到实验室，整整一个月足不出户，傻乎乎的等待着每个程序编写完成，以便不耽误一分一秒的测试时间，由此赢得了“疯子”的绰号。

微软的企业精神独特，一般都是打毕业生的主意，在这样一个高智商人才云集的公司，完全取决于能力的取向，要领导这样的一群人，自己就要更加不凡，盖茨正是利用自己的实力和魅力才成为微软的统帅。

6。文武之道一张一弛

“高压”与“休养”两者要搭配得当，才会创造出更高的工作效率。微软员工工作十分紧张，有时没日没夜一连干几天没有休息，因此，他们需要以体育运动来平衡他们紧张的脑力劳动。

公司给每个雇员赠送一张免费的体育俱乐部会员证，可以随时健身锻炼。每隔一段时间，公司还要举办各种音乐会，职工中有不少人是音乐家，有些是经过严格专业训练过的，也有的是自学成才的。微软公司的业余交响乐团颇有水平，在当地很负盛名。这个团有位钢琴演奏家和几位吉他以及电子琴演奏家，在美国的音乐界是很受欢迎的。

每逢技术攻关获得突破性的进展，微软都要举行一次庆祝，主要目的是为了放松、放松，以便接着再干。

当“视窗”3．0程序编写工作圆满完成后，公司在西雅图一家著名大酒店举行庆祝活动。在大酒店室内四轮溜冰场上，乐队正奏着火爆的摇滚乐。溜冰场中央，身穿套头衫、牛仔裤，脚蹬耐克运动鞋的比尔·盖茨正在旋转、飞奔，以及表演各种花样动作。

一百多位和盖茨一样打扮的小伙子、姑娘，背靠溜冰场的镶木墙板，目不转睛地看着旋转、飞奔的盖茨，大家都被他无比高超的溜冰技巧惊呆了。他们万万没有想到，看上去这么瘦弱的比尔老板，居然还有这么一手。

“哇……”“喔……”，随着乐曲的终止，这帮年轻人一下子喝起彩来，并一窝蜂拥进场中。随后，乐队再次奏响乐曲，大家围着盖茨飞旋起来，其欢乐的程度难以用笔墨来形容。