笔趣屋

第三章 方阵与坐标明晰单位中每一个人对自己的期望值（第3页）

这个工作对于我来说有多重要，为了使得这个计划切实可行，我确实需要你的帮助，需要你给我的工作效率、工作方法提建议。（如果老板对你的工作不闻不问，即就自己去问他，套出他的想法）

老板，我自愿调到委员会里边，那会简化我们所需要的行政工作，如果我们可以制定一条清晰简明的准则，你难道不认为这是一个避免绕弯路的好办法吗？

总结：你明天就要休假了，老板却突然给你下达了一条含糊不清的任务，可能是让你提高新的质量，可能是让你完成一项任务但却不提供给你必要的资料和设备。可能是让你完成你根本就无法完成的超额任务。你别无他法，因为这些任务不是毫无理由，就是前后矛盾，所以不得不向老板询问清楚。这对你大有好处，不仅可以使你完成任务时减少错误的机率，而且，你使政策准则更加明朗化，使办公室的每个人都能一目了然，它们就会把你当成是个英雄。

3。5自我保护--通过事实引证，赢得老板对你的信任

不管你是要提醒老板还是要从老板那里讨回公道。“证据”都是最可以保护你的“护身符”。

有时候，老板在分派任务下达命令的时候，自己也举棋不定，不知道该命令该不该下，不知道下达命令会产生何种结果，这时候你就得提高警惕，如果你觉得老板的意思含糊不清，不知道他到底想干嘛，或者，这个命令与常规相差甚远，那就立即采取行动，问他些问题，通过回答你的问题，可能会使老板明确命令的结果，集中命令的目标，同时，这样的谈话又给了你一个展示自己的机会。

但是，对于远距离的托付命令，一定要特别警觉，老板为了工作可能总有新的想法出现，但能不能付诸实施就定另外一说了。但是不管结果如何，他们都会试一下，所以命令你如何，为了使你相信计划会成功，老板通常会给你一些诺言，不是给你减轻工作负担，就是给你加薪。

但是，非常不走运，你刚刚着手这项新的工作之后，他却对此不闻不问了，或者他甚至把原计划投资在这个计划上的人力、物力、财力全部投资到别的计划上去。你顿觉前功尽弃，想找老板论理，却没有足够的证据说明老板对你曾经许下的诺言，你就像被扔在荒野中一样，无人问津，孤苦伶仃。

战略：学会保护你自己，当初答应老板的计划，就立即写下来你们彼此的承认。作为“证据”。

步骤：1。通过提问，使你更加明确自己的任务。

情绪激昂，问老板问题--尤其是关于老板对你的期望以及你为得到的报酬。如果你才老板的回答不满意那就继续问，以问题的形式表示你的不满。

2。把你们之间的商讨以及达成的协议写下来。你跟老板达到一致加到办公室以后，立即把商讨及协议写下来，如果老板中途变卦，或者不愿回付给你相应的报酬或因为畏惧公司政策而命令停止计划的实行时，这写下的东西就变得非常重要了。因为这就是证据，去复印几份把原文送给老板。给自己留一份，再给相关的人，每人一份。

情景独白：老板，这听起来非常具有挑战。能否把您的想法再具体点儿……，如果我们这一步操之过急的话，你认为会不会招来一些反对者？（老板把这个计划吹得天花乱坠，你明知有些不可能，但语气也不能太硬，就用一个问题婉转地表达出来吧）。我是在我原先的岗位上呢，还是被得到另一个岗位上去？不知道这跟我当前的薪水是不是有关联？

（再次与老板进行核实），老板，再次感谢你能够给我这个令人激动的机会，使我能够对公司有所贡献。我再把咱们刚才讨论的结果复述一遍；我的职责是……，我们的目标是……正如我们所商量好的，如果两个月以后，我能达成这些目标，我的薪水将会上涨15%，我的职位也上升为经理助理。

总结：你完全有权利去希望老板的承诺可以兑现，但如果他耍赖，也别慌，“证据”可以帮你。不管你是要提醒老板还是要从老板那里讨回公道。“证据”都是最可以保护你的“护身符”。

3。6面临晋升--面对盘问时，怎样才能提高晋升的机率

让老板知道，你所付给的薪水并不能代表你的价值，你的价值远远大于你现在所得到的东西

你都打算去见老板了，还在考虑这个问题：我有权利去要求晋升吗？当然有！因为你一直很努力工作嘛！但是，你是不是在一个只器重老职员，只信奉“姜是老的辣”的公司里努力工作呢？

先回忆回忆自己的业绩和成就：你是否一直以来都为公司尽心尽力，鞠躬尽瘁地推动公司前进！是否一直以来都为顾客提供上乘的服务？自从你上次提升以后，你的职责范围有没有扩大？你是否为公司做了一系列卓越的贡献？考虑考虑公司和人才市场的最新动态；这是你在毛遂自荐时，在给人一个印象深刻的报告时必须得考虑的东西。

你的目的是双重的，一、让老板知道，你所付给的薪水并不能代表你的价值，你的价值远远大于你现在所得到的东西。二、如果老板不同意你的需求，以上的话可以作为应付他的答案。事先考虑得周全一点儿。这能提高你胜算的几率。

战略：以你对公司的价值和贡献，你的现状，你的未来为基础，写一份报告。在家里反复练习，用磁带求下来再做检查和修改，必要的时候和你的朋友进行角色演练。

步骤：1。叙述清楚你的业绩。

当你跟老板交谈时，给他一份简短说明（标明你的各项成功）。这就使你的说话主次分明，使你的业母显得更加突出。然后，重点强调现在以及将来对公司的价值。并解释为什么通过你踏踏实实，坚定不移的努力，公司可以有更好的发展前景，给自己信心，给老板信心，让他知道你是有用的，因为你可以为公司创益。

2。陈述你所希望得到的报酬。

这不能拖泥带水、优柔寡断，坚定地说出你对酬劳的希望，通常说百分比比说具体的钱要好得多。从当地的国际上的薪水标准中，做出一份你这种工作的工资薪资表。从多方面授集资料同事、人事部、用人单位、你的商业或专业机构等等。都是不可忽略的情报资料来源。

3。把你的提升和公司的利益分开。

你的公司需要你。当公司利益下跌时，尤其需要最好的，有丰富经验的、称职的员工。你当然值得去晋升，但这种情况下，其他形式的奖励或许是更明智的。如果你工作出色达到预期的目标，使老板很满意的话，就考虑申请提工资或是分红。但是把这和你的努力连结起来，而不要和公司的利益连结起来。

4。预演你的报告。

用一种坚定、严肃的口吻，陈述你对公司所做的贡献--降低费用，增加产量等等。预先准备好应付一些回答，他们可能会不同意——当下时间紧迫，公司正在走下坡路，把你升上去了，涨了工资，别人怎么办，这会产生多来诺效应！当然，他们可能也只是敷衍--这个职位非你莫属，但不是现在，过些时候吧！这些预先都得考虑到，这样，你成功的可能性才比较大。

情景独白：老板，多年来，你一直在强调联系新业务的重要性，我已经在我先前的工作基础上涨了36%了，是不是应该有所表示……老板，根据这张工资表显示，我目前的薪水比国家规定的要低得多……我觉得，上调15%才算公平。

老板，我知道最近公司这段时间不景气，职位空缺严重，许多工作开展有了困难。所以调动和招聘就显得更加重要，补充新鲜血液来为公司创造利益。所以，我觉得我们可以填补某些职位空缺，而使公司能够尽快恢复蓬勃发展。

老板，我明白你现在的处境，我想你也了解我对未来前途的关心，既然你说了那个职位非我莫属，但是因为目前形势紧迫使得您无法兑现，那就给我另外一种合理的报偿吧。如果我在6月1日之前该项任务。我的工资是否可以上调10%。（除了工资以外，足有一些东西也值得协商，比如，你时间表之外的一星期假等等）。

总结：在想晋升之前，得考虑周全，并想好可能出现的异议，如果你的要求合理的话，即使面临拒绝也是值得的。既然老板知道你焦急地想知道要求的结果，她就会更密切地注视你的行动，以发现你的真正价值。所以如果老板先给出你一个发展的方向的话，那你就努力吧！