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第八章 威信是奠定权力的基石（第2页）

总结：职位上的权利要求有统观全局的能力和本领，要考虑长远利益，不能被眼前的蝇头小利所牵绊，在执行计划的时候，要充满自信，不要每走一步，都想着从老板那儿获得许可，对于老板显然不想干的活儿，不想承担的责任，你接受下来，这样可以扩展你的权利同时，把你的权责分散给那些你信赖的人，这也可以扩展你的权利基础。

8。2陈述--使用有代表性的权威论断

在很多情况下，你都可以挺身而出，自愿接受一份委托的责任，以扩大自己的权利和职能，扩大自己的力量。

如果老板让你代表部门或是公司参加某个会议，出席某个研讨会，你所代表的就不是你个人，而是你的部门，你的公司。如果你在这些会议上展示了你个人或者公司的风采，那么你在办公室中的职能和权力也随之扩大了。你的力量得到增强，给大家的感觉也就是你的影响力扩大了。但是你为什么要等待这这样的会议或者别的机会出现呢？在很多情况下，你都可以挺身而出，自愿接受下这份委托的责任，以扩大自己的权利和职能，扩大自己的力量。

主动出面为部门、为公司说话，以影响外界对你和你的公司的观点和看法，例如：把政府文件的规定翻译成你的听众可以理解和接受的商业术语，如果你的老板勉强接受了你一次在公众面前发言的请求，你就主动把这个任务拿下来，积极准备。如果公司有一个发言所，那你一定得报名，一则增加了自己亮相的机会，让别人都认识了自己，二则老板也会越来越注意你，器重你。

你可以通过写公司成功的经验与方法的专业手册，来“为公司说话”，只要能同时使你和公司得以宣传的场合你都可以去，这不仅可以培养你坚强的毅力，而且可以为你的公司赢来新客户。

战略：识别并抓住机会，把自己的部门呈现于公司，或把公司呈现于外界。

步骤：

1。主动参加老板不能参加的会议

学术研讨会、商业交流会、名流午宴，济济一堂，全凑到一块儿了，老板根本就抽不开身。这时候，你就得让老板知道，你愿意代表公司参加商业交流会，愿意在会上做报告，并打出产品的旗号。这样，老板就会建议让你临时顶替一下，并委托给你权力和责任。

2。主动参加社会活动

当地的一所学校，要求商业行政人员每星期去学校讲一小时的课，主动申请去那儿，你不仅可以认识到许多同行业的人，认识好多朋友，提高自己的业务水平，而且可以秀出自己，让别人更多的了解自己，为自己的未来铺平了一条路。

3。制造机会，亮出自己，亮出产品，亮出公司

寻找机会，主动成为社团、集队的演讲者、合作者，这可以为公司产品做宣传，为公司招徕新的顾客。你可以建议公司赞助或是参与一些学术研讨会、会议、运动会等等。

4。接触大众，接触生活

把自己安置在靠近快餐店、小卖部、大型超市等人口密集的地方，以便和更多的人进行交流联系，穿一些吸引人注意的饰品（如帽子、围巾、印花T恤等），这将使得你能和别人对上话，介绍给公司的一个顾客，然后跟人简短明了地介绍你们的产品、你们的公司，并给每人一张传单。

情景独白：老板，我知道你对有些事件很厌烦，我愿意今晚代替您去参加那个商务交流会……

对于磨擦税政策，我们会受到什么影响，似乎有很多疑惑众说纷纭，我愿意齐集一个专门专家小组（你没必要是个专家，你只要知道，哪里可以找着他们就行了，通过为公司说话，你扩大了自己的权利和力量）对有关问题进行商讨……

总结：别总是坐在那儿，等着别人挑选你作为公司的代表，要知道，委托的权利中包含着你所没有的权利和力量，当遇到措手不及的事情时，保持清醒的头脑，充分显示你的才能，当在公共场合发言时，即使不能做到尽善尽美，也得全力以赴。当解决问题时，力求找到一条简单便之道，然后主动在会上讲出来，做个报告，主动为公司出面，主动为公司说话。

8。3知识--运用你独到的专家般的见解

寻找新的途径，学习新的知识，然后找一条较好的途径，用一个较体面的方法展现出你特殊的才能。

在办公室中，如何解释翻译一定的资料，如何做一个计算机程序，如何为了一次商业活动接见老板想要见的关键人物，你可能是唯一的有用的人，不管你特殊的知识或者技能是什么，找准机会，填补那些对于很多人来说望尘莫及的非常重要的空缺。你将会被视为公司现存的专家，别人都会来询问你的意见，人家会把你的话作为至理名言，并引用。手中随时掌握精密精确的信息，拥有一份特殊独一无二的技能，可以使你越来越有领导者的风范，并逐步扩大你的权力和力量。

如果你还不具备这些特殊的技能，那就使你自己能够灵活机动地随时适应新的环境，重新检验自己的能力，以提出一个新的建议，做出一个新的决定，通过提高你的知识、技术或能力，使你自己变得更有价值，在成为一个重要领域的专家的同时，你还为艰难的时代创造了一个安全的网，可以使许多问题迎刃而解，你的工作是否安全不是取决于在公司内部的改变，也不是取决于你对公司的忠诚，而是取决于你的能力和知识，取决于你的创新精神，所以别妄想你能在目前同一个工作上度过余生。时代在不停地转变，为今的时代是个竞争的时代，如果你能对公司有所价值，你对社会，对这个竞争的时代都会有所值。

战略：寻找新的途径，学习新的知识，然后找一条较好的途径，用一个机智的方法展现出你特殊的才能。

步骤：

1。抓住潮流，掌握最新动态

工作了一整天以后，大多数人要的是放松，只有少数人投入新的学习。如果你也能投入到新的学习中去的话，你就可以扩展你的权力基础。在参加会议培训班、研讨会的时候，做做笔记，多读书杂志以及商业性的读物，以站在时代的最前端，时刻关注商业的最新动态。

2。保护你的资产

你可以和别人共享你所拥有的知识和技能，但你不能让别人“偷”走它，这是你的资本，是你的全部资产，假设你给别人做一份计划书，你得先把你的这份材料署上日期和姓名，然后，力求这份材料的精确。但是，你得记住，如果你对每个事实、每个数据、每个可能的解释都写得清清楚楚，没人会再来找你帮忙，没人会再来请教你，没有会向你索要更多的信息，没有人会邀请你做报告以做更细致的解说，你就丢了你的资本。所以，你做材料的时候，只需写清楚结论和必要基本的理由，但是，你得留一些余地，让别人再来找你，请你帮忙。

3。量化你的信息资料

在分析完你所搜集的评估以后，做个推荐的报告。作为一个计划或工程的开头，如果每项行动都能按照计划有条不紊地进行的话，一定可以和预期的结果不是相关很远，在你最简化地陈述目标之前，先考虑一下，如果你所列出的证据是有目共睹的，那你提供的消息就会非常有份量。

4。保护清醒的头脑

对事物发展的趋势和状态时刻保持高度清晰的头脑，如果一个问题会影响到你的话，你所得知的信息会提前给你发出警告，当别人说话的时候，他也得仔细地听。