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第八章 威信是奠定权力的基石（第3页）

情景独白：我们当初对这个趋势下的赌注并不大，但是综合各方面考虑我认为，此刻我们不应该就范于这个趋势，而且应该立即行动起来迎接挑战和竞争。

如果你还需要更多详细的资料，给我打电话吧，我在这份材料上还有很多的见解和建议（只给人们他们需要的结果，要想知道更多的信息，他们还得再求你）

实际的效率比预想的要高4个百分点，在制定无计划之前和之后，都进行一个预测是很有效的。怎么样？我的量化结果还算精确吧！

总结：识别鉴定一下当前的发展状态，你想在哪个领域得到进一步培训和锻炼，寻找机会，学习一些特殊的知识和技能，这样，不管你以后，是在新的工作岗位上还是在旧的工作岗位上，你都可以尽显神通，不怕下岗，不愁没工作。当然机会得靠自己去争取，如果公司不能给你提供良好的进修环境，你就得自己参加一些你能参加的学术研讨会、培训班等等。毕竟，“知识就是力量”啊！

8。4研究--展示对决定起影响的重要信息

在设定目标，制定计划，做出决定的过程中，不断地进献自己有价值的观点，以此来扩大你的权利和力量，阅读并分析你所有能涉及到的商业新闻，学习你的公司的政治经济政策会带来何种影响。

搜集并处理信息，使之迅速变成一种可利用的形式。这种能力可以把你从众人当中挑出来，并且赋予你权力，扩大你的力量，除了报告事态发展的趋势，搜集处理信息之外，你还可以挑选重点，帮助公司制定一些更切实可行的计划。

只要你拥有一些主动权，研究翻阅公司的一些记录和日志，你就可以获得更多的季度和年度的图文报表，其中可以显示：哪些人将要被降级，哪些人将要被要被提升，公司的哪项研究取得重大突破，公司的哪项计划被搁浅等等，你的金融主管可以回答关于部门账目的一切问题；人事部门通常知道，将要发生什么升级降职，那些人该往哪儿调等等，所以，只要眼睛亮一点儿，耳朵灵一点儿，嘴巴活一点儿，没有不知道的信息。

接着，把公司将要发生的事情与外界联系起来，研究商业报刊。解析你部门的公司老板所做的报告，然后，监控那些开始实行的政治经济政策，一旦有问题出现，随时鸣响警笛，并解决问题，等时机成熟的时候，把你所搜集的资料做成一个详细的报告，公布于众，要准确令人信服。

战略:搜集并呈交相关的中肯的资料，这种资料必须是以商业管理做决定时可以利用的切实可行的形式出现，然后，把自己加入到制定计划的过程中。

步骤：

1。紧紧跟踪财务信息

知道公司的财务去向可以帮助你抓住未来。你可以就公司或者部门应该把精力放在什么方面提一些正当有效的建议。搞清楚，做销售的钱，应该往哪个地方流，然后紧紧锁定可以赢得更多注意力的计划，或是可以提升更多人员的部门，有些部门，你可能得参与其中，有些计划，你可能得亲自提出，对比，目前和过去的账本，把那些特别重要的项目记录下来，因为这对以后资金的投放有很大的影响作用，这就是让你如何把握住重点，而不是眉毛胡子一把抓。

2。把结果向老板说明白。

读一些评估、解析、日志以及你可以预测的很明显的计划，但是，和那些没有把时间花费在读材料的人相比，你看到的“很明显”的东西，显现你的研究证据，使老板对你刮目相看。为老板出谋划策，寻找一些可以节约老板时间，减轻老板负担的信息和计划，尽显你的才华和魅力。

3。在公司内部谈论事情发展的趋势

读一些，商业杂志、贸易书刊以及报纸的商业部分。打开电台，电视台的经济频道，临近跟踪资料及报道，警惕任何不同寻常的情况，在公司内能够畅所欲言，畅谈法律政治、发展、经济，记住一些重要的统计证据，使别人对你油然而生钦佩之意，以后都乐意和你接近，向你请教，既拉近了人际关系，又施展了你的能力

4。用一种可利用的形式准备资料，以陈述你的建议和原因作为资料的开端，如果这份资料是手写的，别把整张纸都充塞着细节，只要抓紧精确的数据。及背景事实就够了，一份有用和经典的资料应是一张充满事实的数据和纸片，仅此而已。

情景独白：老板，既然我们的年度报告强调地了革新技术的重要性和必要性。现在，这看来是一个采取行动的有利时机，我这儿做了一份计划书，你看看，怎么样？（把你查到的公司的旧帐，与你的解决方案，联系在一起）

最新型、便宜又高效的计算机可以帮助解决逐渐复杂的问题，完成逐渐复杂的任务，这就给咱们指出了一条路子……

目前我们公司的销售额大大滑坡，我们能与私人企业抗衡的唯一出路就是：为了迎合那些大口径，大胃口的顾客的需要，我们必须改变我们的退休福利的政策，根据最新《泰晤士报》上的文章显示……

总结：在设定目标、制定计划、做出决定的过程中，不断地进献自己有价值的观点，以此来扩大你的权利和力量，阅读并分析你所有能触及到的商业新闻，学习你的公司的政治经济政策会带来何种影响。然后，用精确，简凝的语言，制定出一份计划，以对公司陈旧的决定做出影响和修改。

8。5观察--注意你周围处境的变化

发现是创造力的源泉，惟有创造，才使世界一天天美好起来。而创造力是一个人完全实现自身价值的最佳途径。

抬起头，看看周围发生了什么事？外面发生了什么情况，你必须扩大你的视野，因为你看简单和听见的东西，都是你获取知识的来源。

哪一项任务计划，看起来最能吸引众人注意？哪个部门添进了新设备？谁在积累起来起多的人力资源，声势得以不断扩张？

在你的办公室里，潜藏着那些可以影响别人的小团体在哪儿？谁经常煽风点火？谁又经常从中调和？哪些人时刻形影不离，连吃午饭都在一块儿？谁在会议中经常能提出颇有见地的观点？

你还得注意哪儿缺少领导，你没有必要立马被任命做领导，如果是立马上任，那你可得分清你周围的黑白，哪些人可以帮你，哪些人可以支持人，哪些人可以鼓励你，哪些人会感激于你的领导。看看你前方的路，但你也须挥动镰刀，砍除你沿途中的荆棘，以扩展你的权力和力量。

战略：和那些取得成功的人随时保持联系，你已经通过仔细地观察给你的行动定了位，现在找出一条途径，运用你所观察的信息。

步骤：

1。和那些很耀眼的人在一起，争取和他们成为朋友，建议开展一个得益于双方的联合行动。如果一切进展顺利的话，你可以得到更多的认可，因为不仅这个有成就的人会认为你也非等闲之辈，其它人也会认为你很有两下子。

2。识别有影响力的小团体

一些小团体联合起来支持那些要是单个势力必会很脆弱的人。任他们发展吧，不要因为他们的影响力而使他们受到限制。其它一些非正式的党派之所以特意建立，是因为他想影响目标或是政策的决定，并且想对原料实行更多的控制，他们有可能起帮助作用，有可能起破坏性、毁灭性的作用。如果你能指引党派的头，干有利于公司的事情，你就可以得到上级的认可，得到下级的敬佩。