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第八章 威信是奠定权力的基石（第5页）

2。和支持者保持一个紧密的联系。

如果你的工作还得到其它部门、公司的同意，别妄想别人可以主动找你，主动把同意书签字，然后放在你的办公桌上。别人不在背后放你冷箭，不抽走你脚下的地毯，就已经算不错了。但是，千万不要把每个人都想得那么简单，也不要想当然的认为：你的要求别人一定答应。你所要得到的，最终是一份有同意签字的报告，但就目前而言，应该是和别人之间的一份交情，平时，可以打打电话，或是登门造访，别总到有事相求时，才去露面。定期和这些决策的制定者谈谈话、聊聊天，通过与他们谈话，你可以知道他们目前关注、感兴趣的东西，同时又可以与他们建立起感情以备日用使用。

3。在你的部门或公司中充满活力。

国内一些大型机构的头目们通常每个月都有一次会见，人们相信，如果你的人际关系处理的不好，你的工作也一定好不到哪儿去。还可以借助你女友或者妻子的人际网，她的人际关系可以帮你铺平一条路，省去好多麻烦而且如果你和另外一家大型企业的某某混得很熟，而你们这两家公司给好有业务上的承诺和往来，那你们公司老板会把你当成是一个定心丸、一座桥，从而非常器重你，那么你在公司的地位也就不言而喻了。

4。别老是缩在办公桌后头，也不要总缩在你的蜗牛壳里，走出来看看外面的世界吧！你可以和你们公司，甚至和其它公司的行政主管会会面，你可以参加各种社会活动，你还可以见一些媒体人事，要知道，社会活动可以为你认识更好的人丰富你的网提供一个很好的机会，主动参加公司的宣传销售或是义务服务等活动。对那些有影响力，有特殊技能的人，要特别注意，态度要尤其友善。

情景独白：Joan，你星期二下午是否有空？一点的时候出来跟我见个面，好吗？我有些事得跟你说说。（如果你想和他见面，那就缩短电话时间，简化电话内容，直接约一个时间地点就行了）

（经理总是在寻常得力的助手，别害羞，别躲闪，让他发现你）如果有可能的话，我愿意参加明年的研究委员会（挑选那些可以使你和有影响力的人靠得更近的工作）。

总结：人际关系的力量可大着呢，它有两方面的作用：第一、通过扩大你的交际网，增强你的人际关系，你可以在目前的工作中如鱼得水，如鸟入林，过得很滋润；第二，人际关系还可以在你未来的路上发挥巨大的作用，在有一些时候，你想要（或是不得不）离开你现在的这个工作，那你如何寻得下一个工作，你就得明白，要靠人际关系。

8。8联系--靠近那些有潜力帮助你的人

我想你需要思考一下为如何扩展你的接触面设计一条路，计划一下，如何接触那些可以帮助你的人，尤其是可以帮助你施展才华的人。

除了要扩充你的人际关系网中的人员数量以外，你还可以通过不断地和那些可以帮你的人进行全面接触，以扩大你的力量，或许这些人可以为你提供更多的信息，或许他们可以帮你拓宽思维，以使你更加全面地考虑问题。或许他们可以转换你的思维方式，开阔你的眼界，也或许他们可以帮助你取得更多的认可。

如果你想要换工作？那么接触其实也可以为你指明一条路，“仁者见仁，智者见智”，各人的想法都不同，你就可以看得远一点儿，抽取人们想法中的精华，做出一个完美的计划。也许有时候，你并不是真的想跳糟，但你也得时刻对外界形势摸得一清二楚。一旦发现有适合你的工作，你就可以吸取众人的意见。然后带着更多的自信，接受下这份新的挑战，其实很多职位并不是靠广告招聘的，而且靠职员推荐的，只要你的关系网够广阔，够牢固，你就能永远对最新形势保留一个最佳的选择权。

战略：为如何扩展你的接触面设计一条路，计划一下，如何接见那些可以帮助你的人，尤其是可以帮助你施展才华的人。

步骤：1。设定目标，使自己不停地尝试。

每个月，制定几个让自己尝试的目标，或者每天花费八分钟在打电话上，这有每个星期都可以创造出一个切实可行的计划，如果你已决定了和媒介谈谈你们公司目前的工程状况，那么你就应几家媒介都进行会谈。

2。靠近那些可以帮助你扩展你力量基础的人。

工作之余，在办公室多走动走动，联络联络感情，跟人聊聊天，介绍介绍自己，接近那些你在公司里、职员大会上、会议上不认识不了解的人，有时间见见领导，谈谈你的工作经验和想法。在社会场合，遇见有可能帮你的人，不妨交换一下名片，你没有必要为了介绍你自己，而专门开个Party，你只要打电话就行了，用聊天式轻松的语气，介绍介绍自己，并且告诉别人，你为什么愿意跟他谈话。

3。和那些人保持联系

好多人都有个联系索引的小档案：如下图所示：

Anderson，Anne电话：

公司：地址：

6月6日我打过电话给她，她出差2周。

8月7日发送喜函至OutstandingEmployerA>

9月24日吃午饭在她办公室商讨议题。

把那些你认识的，可以介绍你认识更多人的人列成一个单子，你的个人电话本以及收到的圣诞卡是个很好的入手处，因为这些人跟你的关系都比较密切，然后决定一下，你得花多长时间，什么时间，和这些人会面或者吃顿饭。同时，另设一个备忘录，跟别人约好的约会千万不要忘记。

4。找到可以显示你知识的地方。

用一些有趣的个人卡“销售”自己，听你们公司计划执行总策划人与其他公司的代表的谈话。谈话以后，和他们进行接触谈话，首当其冲分发你的名片，试着认识一些商业性报纸或杂志的主编，及以时刻保持消息的灵通。

情景独白：MsMason，我非常欣赏你昨天在会上做的报告，我一直在考虑你说的话，现在有一两点建议想与你浅谈一下。（当你介绍你自己的时候，人们总是比你想象的容易接近）

（介绍自己的时候双手递出自己的名片）我的专长是为减少日常文书工作设计系统，如果你对此感兴趣的话，随时可以打电话找我，我非常乐意（说话时别忘了口气的友善，但也千万别低三下四，因为是他们有求于你，你是在帮他们）。

总结：要想扩大你的接触面，最重要的一点是：你必须制定一个计划，并且持之以恒地坚持，你进展得多快或是多慢，那是你自己的事情，你完全可以自行决定，但是你必须得有一个时间观念，一定不可以失约，仅仅去参加会议，那是不够的，仅仅在办公室里晃悠，那是有限的，要想扩大接触面，你必须全新出动，一切都靠你自己。